comment faire un business plan facile

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Comment faire un business plan ? Modèle gratuit !

Téléchargez notre modèle vierge de business plan et suivez nos conseils pour bien le remplir !

Vous êtes sur le point de lancer votre projet et cherchez comment faire un business plan ? Découvrez ce qu’est un business plan, pourquoi il est important d’en faire un et notre modèle de business plan gratuit à télécharger (modèle vierge). Suivez nos conseils et exemples pour bien le remplir !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV ou un “book” destiné à structurer et à vendre votre projet.

La création d’un business plan intervient après les recherches documentaires, la prospection, les études et des démarches que vous avez pu mener en amont comme : 

• Le choix d’une forme juridique pour votre entreprise
• La réalisation d’une étude de marché (ou d’un sondage en ligne )
• L’évaluation de vos ressources et de votre business model (modèle économique)

Pour le réaliser, vous aurez plusieurs choix que nous vous présenterons par la suite, mais vous pouvez aussi utiliser notre modèle de business plan gratuit.

Pourquoi faire un business plan ?

Un business plan vous sert d’abord à vous-même : il permet de structurer votre projet de création d’entreprise et de mettre à plat vos idées. Il n’est pas obligatoire. Vous n’êtes donc pas contraint de vous coller à sa conception, assez chronophage.

Dans certains cas de figure, le business plan ne présente pas vraiment d’intérêt. Par exemple, si vous venez de créer votre micro-entreprise et vendez une prestation de  services depuis votre domicile, un business plan se révélera sûrement inutile. À l’inverse, ce document nous paraît incontournable si vous souhaitez créer une boutique en ligne , par exemple ou bien ouvrir un restaurant.

Rappelez-vous : il s’agit aussi d’un outil de communication. Voici quelques exemples concrets pour lesquels on risque fort de vous demander un business plan : 

• lorsque vous désirez ouvrir un compte ou obtenir un prêt bancaire ou un autre financement ;
• lorsque vous recherchez des fournisseurs ;
• lorsque vous comptez vous associer et/ou trouver des partenaires ;
• lorsque vous souhaitez lever des fonds.

Concernant ce dernier point, on peut penser à une start-up qui se lance, souhaite financer son développement et/ou accélérer sa croissance. Faire un business plan doit permettre à l’investisseur de savoir s’il peut s’engager avec elle. Va-t-il y trouver son compte ? Est-ce un projet rentable ? Quels risques prend-il en investissant avec cette startup ?  Un business plan est là pour le séduire et le convaincre. Mais c’est également un outil qui doit inspirer confiance et rassurer sur l’équilibre financier de votre projet, mais aussi et surtout sur les perspectives de bénéfices.

Le business plan a aussi une utilité en interne. Grâce à lui, votre entreprise peut contrôler le pilotage de certaines opérations, tester différentes hypothèses, et réajuster au besoin en le mettant à jour, puisqu’il fournit un cadre de comparaison (ce dont vous manquez cruellement à votre lancement).

Enfin, si vous souhaitez reprendre un commerce ou une entreprise, vous pouvez aussi mettre sur pied un business plan. La trame de base est la même que pour un projet de création d’entreprise, sauf que vous devez aussi intégrer des éléments spécifiques sur l’entreprise que vous allez racheter (ex : historique, clientèle, produits, bilan financier etc.).

Modèle de business plan gratuit et conseils pour le remplir

Les modèles de business plan télécharger.

Vous êtes ici pour ça, donc ne faisons pas durer le suspense. Vous trouverez ci-dessous un modèle de business plan vierge à télécharger gratuitement. Nous l’avons décliné sous plusieurs formats, en fonction de vos besoins :

• Modèle de business plan gratuit word téléchargeable ici
• Modèle de business plan gratuit powerpoint (en cours de création)

Le format Word est idéal pour réaliser un business plan simplifié. Il vous suffira de remplir les différentes parties en suivants nos conseils et en l’adaptant au business d’un food-truck.

Nous vous fournissons uniquement le modèle Word, mais sachez que certains acteurs comme par exemple Créer-mon-business-plan fournissent des modèles beaucoup plus complets pour quelques dizaines d’euros qui vous permettront de recevoir à la fois un modèle Word et un outil Excel pour simuler les projections financières de votre projet de food-truck, ainsi que de l’aide pour le remplir.

Enfin, certains cherchent un modèle de business plan en PDF. Aucun intérêt à notre avis, il sera beaucoup plus facile de le modifier sous Word et d’en télécharger ensuite une version finalisée en PDF.

Exemple de trame du business plan

Le modèle de business plan que nous vous fournissons gratuitement intègre la trame suivante :

C’est un bon exemple de business plan simple et une trame relativement classique, que vous pouvez adapter développer certaines catégories ou au contraire en passer certaines sous silence, selon votre projet.

Nos conseils pour un business plan simple et efficace

Maintenant que vous avez en tête la structure et les éléments incontournables du business plan, il est temps de vous livrer quelques conseils pour concevoir un business plan simple et efficace. Ces conseils valent que vous utilisiez notre modèle ou non.

• Misez sur la clarté et la simplicité. N’en faites pas trop, en particulier si vous présentez un projet avec beaucoup de jargon technique. Mettez-vous toujours à la place de votre lecteur et n’entrez pas trop dans les détails. Adressez-vous à lui avec ses mots.
• Pensez à faire concis et synthétique . Il n’y a pas de règle préétablie sur le sujet, mais on estime qu’un business plan ne devrait pas contenir de 20 à 25 pages. 
• Aérez votre texte en faisant des paragraphes et organisez vos idées avec des parties et des sous-parties regroupées au sein d’un sommaire.
• Ajoutez des visuels lorsque c’est pertinent (ex : diagrammes, graphiques, images)
• Faites-vous relire . Il n’y a rien de pire que de se retrouver à parcourir un document truffé de fautes d’orthographes. Soyez vigilant là-dessus !
• Pensez aussi aux annexes . Elles vous permettent de joindre des documents complémentaires sans alourdir le coeur de votre business plan.
• Etayez votre propos en citant vos sources . Expliquez tous vos calculs et tableaux de chiffres. Justifiez tout ce que vous avancez, en particulier vos projections financières. 

Rappelez-vous, l’objectif du business plan est de convaincre votre interlocuteur, alors produisez un document sérieux et béton, qui ne laisse aucune place au doute. 

4 erreurs à ne pas commettre dans votre business plan

Que vous utilisiez notre modèle de business plan ou non, voici les 4 principales erreurs à éviter lors de la rédaction de votre plan d’affaires :

• Bâcler la forme du business plan
• Mal présenter l’équipe
• Ne pas être exhaustif dans l’étude de marché et de la concurrence
• Négliger le modèle économique et la stratégie commerciale

Comment faire un business plan ?

Les différentes parties.

Chaque business plan est propre à chaque projet. Si sa structure et sa présentation peuvent varier, il doit néanmoins comporter des éléments essentiels que l’on a regroupés en 2 grands domaines (+ 1 bonus) :

• La présentation de votre projet et de votre entreprise : c’est le modèle de business plan que nous vous avons fourni
• Les projections financières : en général un fichier excel

La présentation de votre projet et de votre entreprise 

Dans cette partie du modèle de business plan, vous allez notamment expliquer les modalités opérationnelles de votre business plan en suivant une trame : 

• Le statut de votre entreprise : date de création, forme juridique, nombre d’actionnaires, composition du capital etc.
• Qui vous êtes, les membres de votre équipe et vos associés : parcours, compétences, expérience. Expliquez qui fait quoi au sein de l’entreprise, tout en démontrant que vous disposez de l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’activité.
• Une synthèse de votre étude de marché . Elle contient la présentation du produit ou du service que vous souhaitez vendre, votre politique de prix, vos concurrents, le marché que vous souhaitez attaquer, vos avantages concurrentiels etc.
• Une présentation de votre business model .
• Votre stratégie et plan d’action . En premier lieu, on pense à la stratégie commerciale, qui doit présenter vos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de croissance. Mais aussi au marketing, à la communication, à la distribution, ou encore à la gestion des ressources humaines.

Tous ces éléments sont bien évidemment inclus dans le business plan gratuit que nous vous avons fourni.

Les projections financières

C’est grâce à toutes ces projections financières que vous allez pouvoir démontrer à vos interlocuteurs la faisabilité et la solidité économique de votre projet. Votre business plan doit notamment contenir les éléments suivants : 

• Le compte de résultat prévisionnel . Il s’agit d’un des éléments-clés de votre plan d’affaires. Ce compte de résultat se présente sous la forme d’un tableau financier. Il doit déterminer le degré de rentabilité de votre entreprise, en démontrant que votre chiffre d’affaires à venir couvrira vos dépenses (charges). Les projections se font souvent sur les trois premières années d’existence de l’entreprise.
• Le seuil de rentabilité : il s’agit du chiffre d’affaires minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable.
• Le tableau ou plan de trésorerie : établi mensuellement, il présente les encaissements et les décaissements prévus au cours de la première année d’activité de l’entreprise.
• La capacité de financement , c’est-à-dire tous les capitaux et les sources de financement qui permettent de lancer le projet (ex : fonds propres, aides etc.).
• Le plan de financement à trois ans : il détaille vos besoins en financement sur les trois premières années d’activité. Il permet de vérifier que votre entreprise sera pérenne dans le temps.
• Le besoin en fonds de roulement (BFR) . Le BFR correspond aux sommes d’argent dépensées par l’entreprise au lancement de son activité et qu’elle ne pourra récupérer qu’après l’encaissement du paiement de ses premières factures.

Si la partie présentation de l’entreprise est assez facile à remplir, comme vous pouvez le voir dans l’exemple de business plan que nous vous avons fourni gratuitement, la partie financière est plus complexe. Pour cette partie, nous vous recommandons de vous faire accompagner.

Bonus : l’executive summary

L’executive summary – résumé opérationnel, en français – est un teaser d’une à deux pages qui doit donner envie de lire la suite de votre business plan et de découvrir votre projet. Il se place au début d’un plan d’affaires et doit mettre en avant de façon synthétique les informations les plus importantes :

• Votre projet et les problèmes qu’il résout
• Votre stratégie
• Votre offre avec votre avantage concurrentiel
• Votre business model
• Votre marché etc.

Vous disposerez ainsi d’une vision globale de tous les éléments à mettre en avant, ce qui vous facilitera la tâche.

Faire un business plan : quelles sont vos options ?

Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser un business plan : le faire vous-même sans aide tierce, utiliser un logiciel en ligne, ou faire appel aux services d’un professionnel. Chaque solution présente des avantages et des inconvénients.

Option n°1 : faire votre business plan gratuitement (mais vous-même)

Première possibilité pour faire votre business plan : vous y coller seul, sans l’aide d’un logiciel ou d’un professionnel. Pour cela, vous pouvez partir de notre modèle de business plan gratuit et vierge, ou bien d’un modèle de business plan déjà pré-rempli pour certains secteurs. En fonction de vos besoins, utilisez le format Excel, PDF et PowerPoint. 

Créer son business plan en partant de zéro présente d’abord un avantage financier. Vous n’avez aucun frais à prévoir si vous choisissez un modèle de business plan gratuit. Cette solution est idéale pour les entreprises aux budgets serrés, mais elle présente un autre avantage non négligeable : cela vous force à réfléchir en profondeur sur votre projet de création d’entreprise. Par contre, préparez-vous à y passer du temps. La conception d’un business plan est chronophage et peut se révéler fastidieuse, surtout lorsque l’on attaque les prévisions financières.

Notez enfin que certains acteurs (comme Créer-mon-business-plan par exemple), proposent à la fois des modèles de business plan payants à télécharger et la possibilité de le réaliser en ligne. Comptez quelques dizaines d’euros pour un modèle de business plan thématisé (c’est à dire adapté à votre secteur), ce qui à notre avis peut valoir le coup pour éviter de repartir de notre modèle de business plan vierge :

• Choix parmi des dizaines de modèles de business plan
• Business plan au format Word de 10 à 20 pages
• Exemples de textes fournis tout à long du modèle
• Volet financier au formt Excel.

C’est donc un bon compromis entre le business plan gratuit et l’accompagnement (en ligne ou par un professionnel).

Option n°2 : faire son business plan en ligne

La deuxième option consiste à se faire accompagner un peu plus en réalisant son business plan en ligne , à l’aide d’un logiciel dédié. De nombreux sites sont en concurrence sur le marché.

Voici les avantages à utiliser un outil en ligne : 

• Vous disposez de modèles de business plans payants prêts à l’emploi, adaptés à différents corps de métiers.
• Tous les modèles sont centralisés sur la même interface : vous gagnez du temps dans le processus de création. On vous aide à mettre en forme le document, à créer le prévisionnel financier etc.
• Pas besoin d’avoir de connaissances en comptabilité.
• Vous pouvez bénéficier de ressources complémentaires pour concevoir votre plan d’affaires, comme un accompagnement en ligne avec un conseiller.
• Certains logiciels de business plan sont gratuits.

En ce qui concerne les inconvénients, ces modèles de business plan ne sont pas gratuits (mais ils sont complets). Ensuite, en fonction du logiciel que vous choisirez, vous n’aurez pas le droit à du conseil et vous ne pourrez pas déléguer la partie rédactionnelle. Il faudra quand même consacrer du temps pour l’écriture et avoir un minimum de bases pour élaborer votre business plan. Ceci-dit, ces logiciels fournissent de nombreux conseils et des exemples de business plan pour vous aider à remplir le vôtre de manière efficace.

Option n°3 : passer par un professionnel

Si vous cherchez de l’aide pour faire votre plan d’affaires personnalisé sans utiliser un modèle de business plan, rien ne vous empêche de vous attacher les services d’un professionnel. On pense notamment aux professionnels suivants :

• L’expert-comptable local
• L’expert-comptable en ligne
• Les experts et consultants en business plan (ex : les spécialistes de la fiscalité, les avocats d’affaire).

Grâce à un professionnel du business plan, vous vous assurez de gagner du temps et disposez des conseils et du savoir-faire d’un expert. On le recommande en particulier aux projets complexes qui font appel à de nombreuses donnés financières.

Par contre, ce genre de service implique un coût financier plus important qu’avec un logiciel en ligne. Sans compter que vous risquez quand même de devoir collaborer à la partie descriptive du document. Un expert saura parfaitement jouer avec les chiffres, mais il aura besoin de vous pour comprendre la genèse de votre projet ainsi que tous les tenants et aboutissants.

Au cours de vos recherches, pensez aussi à vous rapprocher des structures d’accompagnement de créateurs, de certaines legaltech , des Chambres de commerce et d’industrie ( CCI ), ou encore des Chambres de métiers et de l’artisanat ( CMA ).  Ces différents organismes professionnels proposent souvent des formations et ateliers autour du business plan et pourront vous accompagner dans la construction de votre plan d’affaires.

Au final, quelle que soit la méthode choisie, gardez bien cela en tête : comme le dit l’expression, “on n’a qu’une seule chance de faire bonne impression.” Alors appliquez-vous, et utilisez nos conseils pour réaliser un business plan solide !

Combien coûte un business plan ?

Le coût d’une business plan dépend de l’option que vous allez choisir. Si vous vous utilisez notre business plan gratuit, vous n’y passerez que du temps. Si vous choisissez un modèle payant, vous en aurez pour entre 50 et 100€ environ. Si vous optez pour un logiciel de business plan en ligne , les prix varient d’une solution à l’autre.

La solution la moins économique consiste à passer par un professionnel. Les tarifs dépendent de la complexité et de la technicité du projet. Pour vous donner un ordre d’idées, on a recensé des tarifs partant de 300€ et pouvant aller jusqu’à 4 000€.

Un business plan gratuit, c’est possible ?

Faire un business plan gratuitement, oui, c’est possible en utilisant un modèle de business plan et en y passant du temps, ou bien via certains organismes comme la CCI.

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Mar 26, 2024

20minutes de lecture

Comment Faire un Business Plan en 10 Étapes Faciles

Faire un business plan (ou plan d’affaires) est plus qu’une simple formalité administrative. Ce document pose les bases de la prise de décision stratégique et du projet de création d’entreprise, ce qui en fait un outil puissant pour toute entreprise.

Il permet de transformer une idée de business en ligne ou physique en un plan structuré, d’organiser les opérations et d’obtenir des financements.

Cependant, il est possible que vous vous sentiez dépassé lorsque vous essayez de créer un business plan par vous-même.

Dans ce guide, nous présentons 10 étapes efficaces pour réussir son business plan. Grâce à ce guide, nous souhaitons aider les propriétaires de petites entreprises à s’y retrouver dans les méandres de la création d’entreprise et de la réussite financière.

10 étapes pour faire un business plan réussi

Quelle que soit votre idée d’entreprise, un plan élaboré contribuera certainement à sa réussite.

D’une manière générale, il existe trois formats pour faire un business plan :

• Le business plan traditionnel – il s’agit d’un plan détaillé de la stratégie et des activités d’une entreprise. Ce format comprend les différents éléments d’un business plan, tels que le résumé, la description de l’entreprise, la demande de financement et l’annexe.
• Le business plan de startup – il met l’accent sur l’agilité. Il est structuré autour d’une vue d’ensemble des principaux aspects de l’entreprise, à l’aide de représentations visuelles et de points forts. Les principaux éléments couvrent des sections telles que vos partenariats clés, votre proposition de valeur, vos relations avec la clientèle, votre structure de coûts et vos sources de revenus.
• Le business plan opérationnel – il se concentre sur les objectifs à court terme et le fonctionnement interne de l’entreprise. Il couvre des domaines tels que la production, la gestion des stocks, la logistique de la chaîne d’approvisionnement, le personnel et les spécificités de l’emplacement.

Dans cet article, nous allons nous concentrer sur le format traditionnel du business plan . Sans plus attendre, voici dix étapes essentielles pour faire de votre idée d’entreprise une réalité.

1. Commencez par un résumé

Le résumé contient une vue d’ensemble des éléments clés de votre entreprise. Comme il s’agit de la première section, veillez à laisser une impression forte qui résume l’essence de votre activité et les objectifs de votre entreprise.

Lorsque vous rédigez votre résumé, veillez à ce qu’il soit clair et convaincant. Voici trois éléments que votre résumé doit couvrir :

Les objectifs et l’importance de votre entreprise

Un résumé donne un aperçu de votre entreprise et incite les partenaires ou investisseurs potentiels à examiner le plan plus en détail. C’est l’occasion de souligner ce qui distingue votre entreprise et les raisons de sa réussite.

Présentez votre business model (modèle d’entreprise), vos principaux objectifs et la proposition de valeur unique que vous faites à vos clients.

La déclaration de mission

L’énoncé de votre mission est un élément fondamental du résumé. Il s’agit d’une déclaration claire et concise des objectifs et des valeurs fondamentales de votre entreprise.

Outre le fait qu’elle reflète les objectifs de votre entreprise, la déclaration de mission inspire et motive votre équipe et les parties prenantes. Une déclaration de mission bien rédigée oriente les processus de prise de décision et donne le ton à l’entreprise.

Une vue d’ensemble de l’entreprise

Une bonne vue d’ensemble offre une perspective à 360 degrés de votre concept d’entreprise. Cette brève description de l’entreprise doit couvrir les points suivants :

• Mission – réaffirmez les objectifs de votre entreprise et alignez-les sur la déclaration de mission.
• Offres – décrivez vos produits ou services et soulignez la manière dont ils répondent aux besoins du marché ou résolvent des problèmes spécifiques.
• Équipe de direction – Présentez les principaux acteurs de votre entreprise. Mettez en avant leurs compétences, leurs rôles et la manière dont ils contribuent à la réussite de l’entreprise. Cet aspect rassure les investisseurs sur les capacités et l’expérience des personnes qui soutiennent l’entreprise.
• Opérations – évoquez brièvement les structures fonctionnelles de votre entreprise. Elles comprennent l’emplacement, la structure et les processus quotidiens qui garantissent le bon fonctionnement de votre entreprise.

2. Rédigez la description de votre entreprise

L’étape suivante de l’élaboration de votre business plan consiste à décrire votre entreprise. Cette section s’intéresse plus particulièrement à votre nouvelle activité, au créneau qu’elle occupe et à son histoire.

La description de l’entreprise doit s’appuyer sur les éléments de base de votre résumé et couvrir la valeur unique et les éléments fondamentaux de l’entreprise.

Donnez des détails sur votre entreprise

Commencez cette section en décrivant votre secteur d’activité et votre créneau cible.

Pour mettre en évidence votre avantage concurrentiel, définissez le problème que votre nouvelle entreprise souhaite résoudre et expliquez en quoi vos produits offrent des solutions pratiques. Parmi les arguments de vente uniques (Unique Selling Point, USP), vous pouvez citer une approche innovante, une technologie supérieure et l’excellence du service client.

Il est également essentiel de décrire votre modèle d’entreprise, en expliquant comment votre société génère des revenus. Détaillez les différentes sources de revenus sur lesquelles votre entreprise s’appuie, telles que les ventes directes de produits, les services d’abonnement, les droits de licence et la publicité.

Cette clarté permet de démontrer la viabilité de votre modèle d’entreprise. En outre, que votre modèle repose sur des transactions uniques, des paiements récurrents ou une combinaison de méthodes, ces détails montrent comment vos offres soutiennent la croissance et la durabilité de votre entreprise.

Discutez de la structure juridique et de votre historique

La clarification de la structure juridique de votre entreprise est essentielle pour les investisseurs potentiels, les partenaires commerciaux et les parties prenantes, car elle a une incidence sur la responsabilité, les impôts et la flexibilité opérationnelle. Ces informations vous permettront d’avoir une vision claire de la structure juridique et financière de votre entreprise.

Voici quelques-unes des structures commerciales les plus courantes en France :

• L’entreprise individuelle – une seule personne possède et exploite l’entreprise. Le propriétaire perçoit tous les bénéfices mais est personnellement responsable de toutes les dettes et de tous les engagements de l’entreprise.
• La société de personnes – elle est détenue et gérée par deux personnes ou plus qui partagent les bénéfices. Il peut s’agir d’une société en nom collectif, dans laquelle tous les associés partagent la gestion quotidienne et les responsabilités. Ou limitée, où certains contribuent financièrement mais ne participent pas à la gestion et ont des responsabilités limitées.
• La société à responsabilité limitée (SARL) – elle permet une protection de la responsabilité comme une société de capitaux et les avantages fiscaux d’une société de personnes. Les membres sont protégés de la responsabilité personnelle pour les dettes et les actions, tandis que les bénéfices sont pris en compte dans les déclarations fiscales individuelles.

Évoquez également l’histoire de l’entreprise afin d’approfondir l’évolution de celle-ci. Ce récit doit porter sur le stade de développement actuel, qu’il s’agisse d’une petite entreprise dans sa phase initiale ou d’une entité établie qui explore de nouvelles opportunités.

Voici quelques questions auxquelles il convient de répondre :

• Quand l’entreprise a-t-elle été créée ?
• Quels ont été les principaux jalons ou tournants de son parcours ?
• Y a-t-il eu d’importants changements de propriétaires, des fusions ou des acquisitions au cours de l’histoire de l’entreprise ?
• Comment les produits ou services de l’entreprise ont-ils évolué ?
• Comment l’entreprise s’est-elle adaptée à l’évolution du marché ou du secteur ?

3. Fixez vos objectifs

Après avoir posé des bases solides grâce au résumé et à la description de l’entreprise, il est temps de rédiger les objectifs de votre entreprise.

Les objectifs servent de référence pour évaluer votre réussite et vos progrès – faites en sorte qu’ils soient ambitieux et réalisables.

Les critères SMART , qui signifient « Specific , Measurable , Achievable , Relevant , Time-bound » (spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et limités dans le temps), peuvent fournir un cadre solide pour la définition de vos objectifs commerciaux. Voici un aperçu plus détaillé de ce cadre :

• Spécifiques – pour répondre aux questions « quoi », « pourquoi » et « comment ». Un objectif bien défini serait « augmenter les ventes du produit X de 10 % au cours des 12 prochains mois grâce à des campagnes de marketing en ligne ciblées », plutôt que « augmenter les ventes ».
• Mesurables – chaque objectif doit être assorti d’une mesure quantifiable permettant de suivre les progrès et les résultats. Par exemple, si votre objectif est d’améliorer la satisfaction des utilisateurs, vous pouvez le mesurer à l’aide d’enquêtes de satisfaction auprès des clients et utiliser les scores comme référence.
• Atteignables – fixez des objectifs ambitieux mais réalistes. Veillez à prendre en compte les ressources, le temps et les conditions du marché. En fixant des objectifs réalisables, vous vous assurez que votre équipe reste motivée.
• Pertinents – vos objectifs doivent s’aligner sur l’orientation stratégique et les valeurs fondamentales de votre entreprise.
• Limités dans le temps – chaque objectif doit être assorti d’un calendrier précis afin de faciliter la hiérarchisation des tâches.

Lorsque vous définissez les objectifs de votre entreprise, impliquez votre équipe dans le processus. Cette approche collaborative permet de s’assurer que les objectifs reposent sur les capacités opérationnelles de votre entreprise, que les membres de l’équipe soient en accord avec ceux-ci et qu’ils soient déterminés à les atteindre.

En outre, réexaminez régulièrement vos objectifs et adaptez-les si nécessaire pour tenir compte de l’évolution de l’environnement de votre entreprise.

4. Réalisez une étude de marché

La réalisation d’une étude de marché approfondie est un élément fondamental de la planification commerciale. Elle vous permet de bien comprendre le paysage commercial dans son ensemble et de mettre en évidence le potentiel de votre entreprise dans ce contexte.

Une étude de marché doit fournir des informations essentielles sur les tendances du marché, le potentiel de croissance, la dynamique de la concurrence et les besoins des clients. En général, le processus comprend les étapes suivantes :

1. Une vue d’ensemble du secteur

Réalisez une analyse de marché complète afin de déterminer la taille, les principales tendances et les perspectives de croissance du secteur d’activité de votre entreprise.

Google Trends montre la popularité des requêtes de recherche Google liées à votre secteur d’activité, ce qui peut indiquer des tendances et des opportunités croissantes.

Statista est une excellente plateforme statistique à explorer pour obtenir des données sur divers secteurs, y compris la taille du marché, les tendances et les prévisions.

De son côté, IBISWorld propose des rapports approfondis sur un large éventail d’industries, donnant un aperçu de la taille du marché, des tendances de croissance et des performances de l’industrie.

Une fois que vous avez obtenu ces informations, discutez des tendances actuelles qui affectent le secteur, telles que les avancées technologiques, les changements réglementaires et les évolutions du comportement des consommateurs. L’identification de ces tendances dans un business plan est cruciale pour votre stratégie et votre positionnement.

Il est également essentiel de souligner le potentiel de croissance du secteur. Des données et des projections provenant de sources crédibles peuvent étayer vos affirmations sur l’orientation du secteur. Ces informations donnent de la crédibilité à votre analyse et contribuent à illustrer les opportunités commerciales potentielles.

2. Définissez le marché cible

Votre marché cible est constitué des consommateurs ou des entreprises les plus susceptibles d’être vos clients. En vous concentrant sur un marché spécifique, vous pouvez adapter votre développement de produits, vos campagnes de marketing et vos stratégies de vente aux besoins et aux préférences de ce marché spécifique.

Il est essentiel d’identifier vos clients idéaux pour élaborer votre stratégie commerciale. Pour définir précisément ce groupe, envisagez de segmenter le marché sur la base des éléments suivants :

• Les données démographiques – âge, sexe, niveau de revenu et niveau d’éducation.
• La segmentation psychographique – intérêts, valeurs et modes de vie de votre marché.
• L’emplacement géographique – expliquez les lieux physiques où se trouve votre marché cible.
• Le comportement d’achat – ajoutez les habitudes d’achat, la fidélité à la marque ou les taux d’utilisation du produit.

Supposons que votre produit soit une ligne de soins de la peau haut de gamme. Dans ce cas, vos clients potentiels pourraient être des femmes âgées de 30 à 50 ans, disposant d’un revenu supérieur à la moyenne, vivant dans des zones urbaines et appréciant les ingrédients biologiques.

3. Analysez les stratégies des concurrents et leur positionnement sur le marché

Une analyse complète de la concurrence vous aide à comprendre le paysage concurrentiel et à identifier votre proposition de valeur unique. Cette analyse doit également permettre d’identifier les lacunes du marché que votre entreprise peut exploiter.

Voici les étapes générales d’une analyse de la concurrence  :

• Identifiez les concurrents – commencez par rechercher vos concurrents directs qui proposent des produits similaires et vos concurrents indirects qui répondent aux mêmes besoins des clients avec une solution différente. Utilisez des rapports sectoriels, des études de marché et des recherches en ligne pour dresser votre liste.
• Recueillez des informations – découvrez les stratégies marketing de vos concurrents à l’aide d’outils tels que SEMrush ou Ahrefs . Les plateformes d’évaluation des clients telles que Trustpilot vous permettent de connaître leurs forces et leurs faiblesses.
• Analysez les stratégies et le positionnement – pour comprendre comment les concurrents attirent le marché cible, examinez la façon dont ils se présentent et leurs atouts. Prenez également des notes sur leurs modèles de tarification, leurs canaux de distribution et leurs tactiques promotionnelles.
• Incorporez une analyse SWOT – effectuez une analyse SWOT des principaux concurrents afin d’identifier leurs forces et leurs faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces qu’ils représentent. Cette approche structurée vous permet de comparer directement votre entreprise à celle de vos concurrents sur différents fronts.
• Évaluez les lacunes du marché – sur la base de votre analyse, identifiez ce qui manque à vos concurrents et la manière dont votre entreprise peut combler ces lacunes. Il peut s’agir d’une caractéristique unique, d’une stratégie de prix différente ou d’un segment de clientèle mal desservi.

Une fois la liste de contrôle de l’analyse de la concurrence complétée, utilisez les informations recueillies pour affiner votre stratégie commerciale. Cette étape permet à vos produits de se démarquer de la concurrence et de répondre plus efficacement aux besoins du marché.

5. Dressez la liste de vos produits et services

La section « Produits et services » de votre business plan est l’endroit où vous présentez le cœur de votre entreprise.

Cette section ne doit pas se contenter d’énumérer vos produits ou services. Elle doit présenter la valeur qu’ils apportent à vos clients et la manière dont ils se distinguent de leurs concurrents. Voici quelques conseils pour créer une section Produits et services solide :

Détaillez vos produits ou services

L’une des premières étapes consiste à rédiger une description détaillée des produits ou des services . Elle doit comprendre les caractéristiques, les fonctions et tous les aspects uniques qui distinguent votre entreprise.

Allez au-delà des spécifications en mettant l’accent sur les avantages. Par exemple, plutôt que d’indiquer qu’un produit est fabriqué à partir de matériaux de haute qualité, expliquez en quoi cela garantit sa durabilité.

C’est également le moment idéal pour mettre en évidence toute propriété intellectuelle clé, comme des technologies brevetées ou des procédés protégés par une marque, qui sont essentiels à vos produits ou services.

Par exemple, si votre produit intègre une technologie brevetée, décrivez brièvement son importance et la manière dont elle améliore la fonctionnalité ou l’attrait du produit.

Mettez l’accent sur les avantages pour le client

Expliquez comment vos produits ajoutent de la valeur à la vie ou à l’activité de vos clients. Qu’il s’agisse d’un gain de temps, d’une réduction des coûts, d’une amélioration de la santé ou d’un plaisir accru, les avantages doivent être clairs et convaincants.

Par exemple, si votre service comprend un service client personnalisé, soulignez les avantages que cela représente pour les clients. Si des éléments de propriété intellectuelle contribuent à ces avantages, tels qu’un algorithme logiciel unique ou une formule brevetée qui améliore l’efficacité, mettez-les également en évidence.

Cette approche centrée sur le client contribue à rendre votre entreprise plus attrayante pour votre marché cible.

Reliez vos offres aux besoins du marché

Pour promouvoir efficacement vos produits, vous devez avoir une connaissance approfondie de votre marché cible. Ce processus comprend l’identification des points de douleur et des défis de vos clients potentiels, ainsi que de leurs désir.

Utilisez les résultats de votre analyse de marché pour illustrer comment vos produits ou services, renforcés par votre propriété intellectuelle, répondent directement aux besoins des clients ou aux lacunes du marché.

Par exemple, si la conception de votre produit écologique est brevetée, expliquez comment cette innovation brevetée répond à la demande croissante de produits respectueux de l’environnement. Illustrez ensuite comment elle distingue vos produits sur un marché encombré.

6. Élaborez une stratégie de marketing et de vente

En vous appuyant sur les fondements de vos offres de produits et de services, décrivez comment vous comptez les commercialiser et les vendre.

Cette section doit détailler votre approche pour attirer et fidéliser les clients au moyen d’un plan de marketing stratégique et d’initiatives de vente.

Stratégies de marketing

Votre stratégie de marketing doit servir de business plan complet, décrivant les canaux, les outils et les tactiques que vous utiliserez pour atteindre votre public cible. Voici trois facteurs à prendre en compte lors de l’élaboration de votre stratégie de marketing :

• Les canaux – identifiez les canaux les plus efficaces pour atteindre votre marché cible. Il peut s’agir de plateformes numériques telles que les médias sociaux, le courrier électronique et les moteurs de recherche, ou de médias traditionnels tels que la presse écrite, la télévision et la radio. Choisissez les canaux en fonction des endroits où vos clients cibles sont susceptibles de voir vos messages et d’interagir avec votre marque.
• Les outils – discutez des outils qui soutiendront vos efforts de marketing et vous aideront à exécuter, gérer et mesurer l’efficacité de vos campagnes. Il s’agit notamment des logiciels d’automatisation du marketing, des systèmes de gestion de la relation client, des outils de référencement et des plateformes d’analyse.
• Les tactiques – décrivez les tactiques de marketing spécifiques que vous prévoyez d’utiliser. Elles vont du marketing de contenu et des campagnes sur les médias sociaux à la publicité payante et aux campagnes de publipostage. Chaque tactique doit avoir un objectif clair, tel que le développement de la notoriété de la marque ou la génération de prospects.

Les stratégies de vente

Alors que les plans marketing visent à susciter l’intérêt et à générer des prospects, les stratégies de vente ont pour but de convertir ces prospects en acheteurs et d’entretenir d’excellentes relations avec les clients. Elles couvrent les aspects suivants :

• L’acquisition de clients – définissez le processus par lequel vous convertirez les prospects en nouveaux clients. Il peut s’agir d’efforts de vente directe, d’entonnoirs de vente en ligne ou de distribution au détail. Du premier contact à la conclusion de la vente, assurez-vous que chaque étape soit définie de manière à rapprocher le prospect de l’achat.
• Les stratégies de conversion – discutez de la manière dont vous allez persuader les clients potentiels d’effectuer un achat, par exemple au moyen de promotions, de réductions ou d’essais gratuits. Il est également essentiel d’élaborer un mode opératoire normalisé sur la manière dont votre équipe de vente doit traiter les objections et négocier les contrats.
• Les stratégies de fidélisation – souvent plus rentable que l’acquisition, la fidélisation des clients décrit la manière dont vous comptez les fidéliser. Les stratégies peuvent comprendre des programmes de fidélisation, un suivi régulier et des mesures incitatives pour encourager des achats répétés.

7. Organisez la structure de votre équipe

Il est essentiel de bien définir la structure de l’équipe pour prendre des décisions efficaces, mener des opérations efficientes et atteindre les objectifs de votre entreprise. Elle doit indiquer clairement qui dirige l’entreprise, quels sont les rôles de chacun et comment la composition de l’équipe dans son ensemble soutient vos objectifs stratégiques.

L’équipe de management

Votre équipe de management peut être un facteur déterminant pour la réussite de votre entreprise.

C’est pourquoi il est essentiel de détailler les qualifications, l’expérience et les rôles des membres de votre équipe de management pour montrer aux investisseurs potentiels, aux partenaires et aux autres parties prenantes que votre entreprise est entre de bonnes mains.

• Les qualifications et l’expérience – mettez en évidence les antécédents des membres de votre équipe de management, tels que leurs succès antérieurs, leur expérience dans le secteur d’activité et leurs compétences. Ces informations rassurent les parties prenantes sur le fait que votre équipe possède les connaissances et l’expertise nécessaires pour relever les défis potentiels.
• Les rôles et leurs contributions – décrivez les responsabilités spécifiques de chaque membre de l’équipe de management et la manière dont ils contribuent à la réalisation des objectifs stratégiques de l’entreprise.

La structure de l’organisation

Au-delà de l’équipe de direction, présentez une image claire de la structure organisationnelle plus large de votre entreprise. Elle comprend les différents services, équipes et rôles qui composent votre entreprise et la manière dont ils sont interconnectés pour soutenir ses objectifs.

• Un organigramme – une représentation visuelle peut être très efficace pour illustrer la hiérarchie et les relations entre les différents rôles et départements de votre entreprise. Cela aide les parties prenantes à mieux comprendre comment votre équipe est structurée et comment l’information circule au sein de l’organisation.
• Le soutien aux activités de l’entreprise – décrivez comment votre cadre favorise l’efficacité des activités de l’entreprise. Il peut également s’agir de détailler les fonctions de chaque département et la manière dont ils travaillent ensemble pour atteindre les objectifs de l’entreprise.
• L’alignement sur les objectifs – montrez comment votre structure organisationnelle soutient les objectifs de votre entreprise. Par exemple, si l’innovation rapide est un objectif clé, indiquez comment votre équipe de R&D est structurée pour favoriser la créativité et accélérer les cycles de développement des produits.

8. Planifiez la logistique et les opérations

La logistique et les opérations de votre business plan décrivent en détail le fonctionnement quotidien de votre entreprise. Cette section doit décrire les processus opérationnels permettant une livraison efficace des produits ou des services, une gestion efficace de la chaîne d’approvisionnement et le maintien de normes de haute qualité.

Les opérations quotidiennes

La description des opérations quotidiennes essentielles au bon fonctionnement de votre entreprise est une première étape cruciale. Pour ce faire, décrivez le processus de fabrication des produits, la stratégie d’approvisionnement pour l’acquisition des matériaux et l’approche de la prestation de services, en fonction de votre modèle d’entreprise.

• La production – pour les entreprises axées sur les produits, décrivez le processus de production, y compris les étapes de la production, l’équipement et la technologie utilisés, ainsi que la chronologie entre les matières premières et le produit fini. Discutez des techniques ou des méthodes de production innovantes permettant à votre entreprise de bénéficier d’un avantage concurrentiel.
• La gestion de la chaîne d’approvisionnement – décrivez comment vous allez gérer votre chaîne d’approvisionnement, y compris l’approvisionnement en matières premières et la gestion des stocks. Vous devez également fournir des informations sur vos fournisseurs, vos stratégies de gestion des stocks et vos plans de secours pour faire face aux perturbations de la chaîne d’approvisionnement.
• La logistique – expliquez comment vous livrerez vos produits aux clients. Incluez l’emballage, l’entreposage et les méthodes d’expédition. Si vous vendez des services, indiquez le calendrier, le lieu et les mécanismes de livraison.

Les méthodes de contrôle de la qualité

Le maintien de normes de haute qualité est important pour la satisfaction des clients et la réussite à long terme. Pour vous assurer que vos produits ou services répondent aux attentes des clients et respectent les normes du secteur, détaillez les points suivants :

• Les normes de qualité – mettez l’accent sur les normes de qualité exactes que vos produits ou services respecteront. Il peut s’agir de références internes issues des commentaires des clients et des tests de produits, ou de normes externes établies par des organisations sectorielles.
• Les processus permettant de contrôler la qualité – effectuez régulièrement des tests à différents stades de la production et procédez à des audits de la qualité. Veillez à expliquer comment vous traiterez les éventuels problèmes de qualité, y compris les mesures correctives et les processus d’amélioration continue.
• La conformité – expliquez comment votre entreprise garantira la conformité avec les lois, les règlements et les normes industrielles en vigueur et comment cela sera intégré dans vos processus de contrôle de la qualité.

9. Analysez et projetez les finances

Passons maintenant à la santé financière et aux projections de votre business plan. C’est dans cette section que vous démontrez la viabilité financière de votre nouvelle entreprise, en détaillant votre situation financière actuelle, les coûts importants que vous prévoyez d’engager et les prévisions de résultats futurs.

Lors de l’analyse, soyez réaliste dans vos estimations. Exposez clairement les hypothèses que vous avez retenues dans vos projections et incluez les scénarios les plus favorables, les plus défavorables et les plus probables pour démontrer les perspectives financières de votre entreprise.

En plus d’ajouter de la crédibilité à vos projections, cette stratégie montre que vous avez réfléchi à différentes conditions de marché et d’exploitation.

L’analyse financière actuelle

Avant d’élaborer de futurs plans financiers stratégiques, il est nécessaire de procéder à une analyse approfondie de la situation financière de votre entreprise. Cette analyse doit comprendre les éléments suivants :

• La structure du capital – décrivez la structure du capital de votre entreprise, y compris les prêts et les fonds propres, afin de donner un aperçu de votre stratégie et de votre niveau de risque. Expliquez les conditions d’emprunt, les coûts du capital et la structure des actions, le cas échéant.
• La trésorerie – indiquez la capacité de votre entreprise à faire face à ses obligations à court terme. Incluez les ratios de liquidité générale et de liquidité rapide pour démontrer les niveaux de liquidité. Cette assurance est vitale pour les parties prenantes qui ont besoin de savoir que l’entreprise peut gérer efficacement les flux de trésorerie et les dépenses imprévues.
• L’historique des performances financières – résumez les performances financières passées, en incluant les comptes de résultats, les bilans, un tableau des flux de trésorerie, ainsi que les comptes de pertes et profits. Ces données sont essentielles pour évaluer la santé financière et les tendances.

Les projections financières

Il s’agit de déclarations prospectives qui évaluent la situation financière de votre entreprise à l’avenir. Les projections financières doivent inclure :

• Les flux de revenus – offrez une description détaillée de vos flux de revenus et illustrez la manière dont ces flux peuvent stimuler le développement de votre entreprise . La description peut inclure des prévisions détaillées des revenus des ventes, des frais de service, des revenus des licences ou de toute autre source essentielle à votre modèle d’entreprise.
• Le compte de résultat – projetez votre compte de résultat pour les trois à cinq années à venir. Ces prévisions doivent inclure les revenus, le coût des dépenses d’exploitation, les biens vendus, la marge brute et le bénéfice net. Vous devez également expliquer vos prévisions de recettes en faisant état de la croissance du marché, de la stratégie de tarification et du volume des ventes.
• Les tableaux de financement – ils montrent les flux de trésorerie prévus pour votre entreprise au fil du temps, afin d’aider les parties prenantes à comprendre comment votre entreprise prévoit de gérer ses liquidités et de financer ses activités. Les aspects essentiels comprennent les flux de trésorerie opérationnels, les investissements en actifs et les activités de financement.
• Les bilans – ces données offrent un aperçu de l’actif, du passif et des capitaux propres de votre entreprise. Elles permettent de prévoir l’évolution de votre situation financière en tenant compte des activités opérationnelles et d’investissement.

10. Détaillez les besoins de financement et compilez l’annexe

Au moment de finaliser votre business plan, énoncez clairement vos besoins de financement et rassemblez tous les documents justificatifs.

Cette dernière section est cruciale pour les investisseurs et les prêteurs potentiels, car elle traite directement de la demande de financement et de l’engagement financier que vous recherchez. Elle fournit également des preuves pour étayer les affirmations de votre business plan.

Détaillez les besoins de financement

Indiquez clairement le montant dont votre entreprise a besoin sur une période donnée. Ensuite, décomposez-le en fonction de la manière dont vous prévoyez d’allouer ces fonds dans les différents domaines de votre entreprise, qui peuvent être le développement de produits, le marketing, les stocks, l’équipement et le fonds de roulement.

Voici quelques aspects à prendre en considération :

• Les utilisations prévues – votre plan de financement doit s’aligner sur les objectifs de votre entreprise, vos plans de marketing, vos stratégies de vente et votre fonds de roulement. La démonstration d’un lien clair entre le financement et les initiatives stratégiques rassure les investisseurs potentiels sur la manière dont le financement contribue à la croissance.
• Le retour sur investissement (ROI) potentiel – les investisseurs et les prêteurs veulent connaître le retour sur investissement potentiel de votre entreprise. Décrivez les performances financières prévues, telles que la croissance du chiffre d’affaires, la rentabilité et les flux de trésorerie. Expliquez comment ces résultats permettront aux investisseurs de bénéficier d’un retour sur investissement sous la forme d’une participation aux bénéfices, d’une plus-value, de paiements d’intérêts ou d’autres moyens.
• La stratégie de sortie – une stratégie de sortie est essentielle pour le capital-risque ou les investisseurs qui recherchent un retour sur investissement clair. Elle peut impliquer des rachats, des acquisitions, des appels publics ou d’autres événements permettant aux investisseurs d’obtenir un retour sur investissement.

Compilez l’annexe

L’annexe sert à rassembler tous les documents justificatifs et les informations détaillées qui valident le contenu de votre business plan. L’inclusion de ces documents contribue à établir votre crédibilité et permet aux lecteurs de mieux comprendre les données qui sous-tendent votre business plan.

L’annexe d’un business plan comprend souvent les éléments suivants :

• Les documents juridiques – joignez tous les documents juridiques pertinents, tels que les documents d’enregistrement de l’entreprise, les licences, les permis, les brevets, les droits de propriété intellectuelle, ainsi que les principaux contrats avec les clients et les partenaires commerciaux.
• Les CV des principaux dirigeants – incluez les CV complets des membres de votre équipe de direction afin de mettre en valeur leurs qualifications, leur expérience et leurs réussites.
• L’étude de marché – fournissez le rapport d’étude de marché complet qui étaye votre analyse de marché, y compris les sources des données, les méthodologies et les résultats détaillés.
• Des informations sur les produits/services – proposez des descriptions détaillées, des spécifications et des photos ou des dessins de vos produits ou services. Le cas échéant, joignez des informations sur les brevets, les marques ou les droits d’auteur.
• Les états financiers et les projections – si votre entreprise est bien établie, joignez des versions complètes de vos états financiers historiques, ainsi que des projections financières. Ce document doit comprendre des comptes de résultats, des tableaux de financement et des bilans.
• Les documents complémentaires – selon votre activité, il peut s’agir de spécifications techniques, de recherches scientifiques, de preuves de l’efficacité d’un produit, de lettres d’intention de clients potentiels, de témoignages ou d’autres documents qui renforcent votre plan d’entreprise.

Ne vous précipitez pas - Relisez votre plan

Avant de considérer que votre business plan est complet, prenez le temps de le relire attentivement pour y déceler les erreurs grammaticales, les fautes de frappe et toute incohérence dans les données ou la mise en forme.

Demandez également à un collègue de confiance ou à un mentor de le vérifier. Un business plan bien peaufiné peut améliorer considérablement son efficacité et l’impression qu’il laisse aux investisseurs potentiels, aux partenaires commerciaux et aux parties prenantes.

Un business plan bien conçu constitue une base solide pour attirer de nouveaux partenaires et parties prenantes. Il expose votre vision, votre stratégie opérationnelle et votre plan financier.

Tout au long de cet article, nous nous sommes concentrés sur comment faire un business plan en utilisant le format traditionnel. Récapitulons brièvement :

• Commencez par un résumé – cette section donne un aperçu concis de l’ensemble de votre business plan ; veillez donc à ce qu’elle laisse une forte impression.
• Rédigez la description de votre entreprise – approfondissez les aspects fondamentaux de votre entreprise, y compris le modèle d’entreprise et la structure.
• Fixez vos objectifs – des objectifs clairement définis établissent une feuille de route pour la réussite, en orientant vos stratégies commerciales et vos efforts opérationnels.
• Réalisez une étude de marché – une compréhension approfondie de la dynamique du marché, des besoins des clients et du paysage concurrentiel permet d’éclairer les décisions stratégiques et de positionner votre entreprise sur la voie de la croissance.
• Dressez la liste de vos produits et services – détaillez vos offres pour mettre l’accent sur leur valeur, en soulignant comment vous répondez aux besoins de vos clients potentiels et comment vous vous démarquez de vos concurrents.
• Élaborez un plan de marketing et de vente – il vous aidera à atteindre votre public cible et à convertir les clients potentiels en clients.
• Organisez la structure de votre équipe – une structure organisationnelle bien définie garantit la clarté des rôles et des responsabilités, ce qui favorise l’efficacité de l’équipe et son niveau de collaboration.
• Planifiez la logistique et les opérations – la rationalisation de vos processus opérationnels permet à votre entreprise de fournir des produits et des services de manière efficace.
• Analysez et projetez les finances – ce processus est essentiel pour évaluer la santé et la viabilité financières de votre entreprise, attirer des investisseurs et planifier une croissance durable.
• Détaillez les besoins de financement et rédigez l’annexe – passez en revue vos besoins de financement et étayez-les par des données et des documents détaillés dans l’annexe afin de consolider votre business plan.

Maintenant que vous avez appris à rédiger un business plan, vous disposez d’un bon point de départ pour obtenir un financement et favoriser la croissance de votre nouvelle entreprise. Bonne chance !

Comment faire un business plan – FAQ

L’élaboration d’un business plan est une étape cruciale pour assurer la réussite et la viabilité de votre entreprise. Nous répondons ici à quelques questions fréquemment posées sur comment faire un business plan.

Quels sont les trois principaux objectifs d’un business plan ?

Un business plan doit définir votre entreprise afin d’identifier les principaux objectifs et stratégies, de fournir une feuille de route pour les stratégies de croissance de l’entreprise et de communiquer la proposition de valeur de l’entreprise aux investisseurs potentiels et aux parties prenantes.

Quels sont les différents types de business plans ?

Les plans d’affaires varient en fonction de l’utilisation prévue et du public visé : plan traditionnel, plan de startup lean et plan opérationnel. Chacun d’entre eux poursuit des objectifs différents, en fournissant des documents complets détaillant tous les aspects de l’entreprise, en résumant les éléments clés de l’entreprise et en gérant en interne les objectifs et les opérations de l’entreprise.

Quelles sont les erreurs les plus courantes dans un business plan ?

Les erreurs les plus courantes sont un manque de clarté ou une complexité excessive, des projections financières trop optimistes non étayées par des études de marché réalistes, et le fait de ne pas identifier les concurrents potentiels et les défis du marché dans votre business plan officiel.

Chaimaa Chakir

Chaimaa est une spécialiste du référencement et du markting de contenu chez Hostinger. Elle est passionnée par le marketing digital et la technologie. Elle espère aider les gens à résoudre leurs problèmes et à réussir en ligne. Chaimaa est une cinéphile qui adore les chats et l'analyse des films.

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Business Plan : Guide et exemples à découvrir !

Que vous soyez un créateur d’entreprise ou un porteur de projet de reprise d’entreprise, vous avez besoin d’un business plan solide. Il présente tous les aspects, allant du développement du produit ou du service, aux stratégies de marketing, stratégie commerciale, prévisions financières sans oublier la comptabilité.

Le business plan vous aide à concevoir votre modèle économique de manière précise et claire, identifiant votre marché cible et clients potentiels.

Dans cet article, vous trouverez tout ce que vous devez savoir pour élaborer votre propre business plan, en mettant en place votre plan de trésorerie et prévisionnel financier, afin de maximiser vos chances de transformer votre idée en une future entreprise. En bonus, téléchargez notre modèle de business plan gratuit pour vous accompagner dans sa réalisation.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan (ou plan d’affaires) est une représentation intégrale de votre projet de création d’entreprise. Il décrit en profondeur comment vous envisagez de concrétiser votre concept.

Cela englobe plusieurs éléments, tels que l’idée d’entreprise elle-même, les opportunités potentielles sur le marché, la stratégie commerciale, le plan d'action pour les premières années, ainsi que les bilan prévisionnel et compte de résultat prévisionnel.

Pourquoi est-il nécessaire de rédiger un business plan ?

Aujourd’hui, un business plan est incontournable pour obtenir des financements, que ce soit des subventions à la création d’entreprise ou des fonds provenant de programmes d’aide. Les projets d’entreprise engendrent souvent des coûts élevés qui ne peuvent pas être couverts par les seuls fonds personnels. C’est pourquoi les entrepreneurs cherchent souvent à obtenir un prêt auprès d’une banque ou d’un investisseur, qui demanderont généralement à voir un business plan afin d’avoir une vue d’ensemble de votre plan de trésorerie et de votre prévisionnel financier.

Mais un business plan n’est pas seulement crucial pour les investisseurs. Les autres partenaires commerciaux ont également besoin de confiance en votre entreprise pour envisager une collaboration. Un business plan bien rédigé peut être un atout majeur dans ce contexte.

Enfin, le business plan est également très important pour vous-même et pour votre projet de création d’entreprise. Lancer une startup avec une nouvelle idée d’entreprise implique de gérer une multitude de tâches et de responsabilités.

Avoir un business plan vous permet de garder une vue d’ensemble de tous ces aspects, vous permettant de suivre votre feuille de route initiale et de vous assurer que toutes les tâches importantes sont prises en compte. Le business plan devient alors une véritable boussole pour la création d’entreprise.

Comment élaborer un Business Plan performant ?

Si vous avez une idée d’entreprise innovante que vous êtes impatient de concrétiser, l’élaboration de votre Business Plan est la prochaine étape cruciale. Un Business Plan structuré, détaillé et convaincant est essentiel. Bien que l’organisation de votre Business Plan reste à votre discrétion, certaines structures prouvées sont à considérer.

Voici un aperçu de ce qu’un Business Plan efficace pourrait ressembler : 

Executive Summary  : Cette section cruciale, située au début de votre Business Plan, résume toutes les informations vitales en une ou deux pages. Les investisseurs examinent souvent ces premières pages pour décider de la lecture complète du document. Assurez-vous de répondre ici de manière concise et claire à toutes les questions essentielles. Notez que bien que l’ Executive Summary soit placé au début, il est rédigé en dernier.

Corps principal  : Cette section approfondit votre idée commerciale, présente l’équipe fondatrice et détaille votre plan d’implémentation . Nous y reviendrons dans un moment.

Partie financière : Cette partie, d’une importance capitale pour les investisseurs, décrit les coûts initiaux et les dépenses mensuelles, les prévisions de revenus et le montant du financement requis. Vous pouvez vous faire aider d’un expert-comptable pour sa rédaction.

Annexe  : Enfin, incluez toutes les annexes pertinentes comme des fiches techniques, des estimations de coûts, des plans de projet , et idéalement, les CV des fondateurs.

Rédiger un business plan: En quoi un logiciel de gestion de projet pourrait vous aider ?

Ainsi, Asana vous aide à orchestrer efficacement le processus de création de votre business plan, assurant un travail fluide et coordonné.

Les éléments clés à mettre dans un Business plan

Maintenant, passons en revue la structure détaillée du Business Plan et les éléments cruciaux qui devraient y figurer. 

1. Le concept commercial

Ce chapitre est dédié à une description détaillée de votre modèle économique et secteur d’activité.

Quels sont les produits ou services que vous proposez ? Quel problème résout votre offre ? Comment les clients bénéficient-ils précisément de vos produits ou services ? Quels sont vos avantages concurrentiels ?

2. Cible, Distribution et Concurrence

 Cette section de votre Business Plan aborde votre public cible, la distribution de vos produits ou services, et la concurrence.

Cible  : Décrivez votre public cible en détail. Vous pourriez, par exemple, décrire un persona typique de votre clientèle, y compris l’âge, le revenu, les hobbies, les intérêts, etc. Une analyse de marché peut être extrêmement utile ici.

Distribution  : Vous pouvez planifier votre distribution en fonction de votre public cible. Quels sont les canaux de distribution et les stratégies de marketing que vous allez utiliser ? Comment comptez-vous fidéliser vos clients à long terme ?

Concurrence  : Il est essentiel de considérer les concurrents avec lesquels vous serez en compétition. Identifiez vos concurrents majeurs et décrivez en quoi votre offre est unique ou meilleure.

3. L'équipe Fondatrice

 Dans cette section, il s’agit de faire la présentation de l’équipe fondatrice.

Quelles sont leurs qualifications et compétences clés qui les rendent capables de diriger une entreprise dans ce domaine ?

Parlez de votre motivation et pourquoi vous souhaitez créer cette entreprise et poursuivre cette idée.

4. Vision et Objectifs

En lien avec la section précédente, présentez ici la vision de votre entreprise et les objectifs que vous souhaitez atteindre. Indiquez les objectifs à court, moyen et long terme, montrant comment vous envisagez d’atteindre votre vision.

5. Organisation

Cette partie du Business Plan concerne l’organisation de l’entreprise. Précisez ici la forme juridique de votre entreprise, son nom, et répondez à d’autres questions importantes, telles que l’emplacement de votre entreprise, la constitution de l’équipe, le nombre d’employés nécessaires, etc. 

6. Analyse SWOT

Dans votre Business Plan, envisagez d’ajouter une analyse SWOT . Celle-ci vous permet d’identifier vos forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et les menaces liées à votre idée d’entreprise.

7. La partie financière

La partie financière du Business Plan est le cœur du document : elle comprend une planification financière détaillée (avec le plan de financement initial et le plan de financement à 3 ans), une prévision de rentabilité, un plan de liquidités, des relevés de coûts, des sources de revenus, le seuil de rentabilité, etc.

Enfin, l’annexe de votre Business Plan devrait inclure toutes les informations pertinentes supplémentaires, comme les résultats d’ études de marché , les fiches techniques, et même votre CV.

Quelles sont les exigences à respecter pour un Business Plan ?

La rédaction de votre Business Plan doit être faite avec soin. Il s’agit non seulement d’un outil de guidage pour vous, mais également d’un document clé pour convaincre vos futurs financeurs.

Par conséquent, il est crucial que votre Business Plan réponde aux exigences suivantes :

Simplicité du langage  : il est particulièrement important pour les concepts d’affaires complexes d’éviter les jargons techniques et de garder un langage aussi simple et précis que possible. Votre plan doit être compréhensible même pour les investisseurs peu familiers avec votre secteur.

Structure claire  : un Business Plan doit être bien structuré et suivre une logique cohérente. Cela permet aux lecteurs d’avoir une vision globale optimale de votre idée et de son potentiel de réalisation.

Réalisme  : en ce qui concerne des éléments tels que le potentiel de marché et les prévisions de chiffre d’affaires, il est primordial de rester réaliste. Une projection de revenus trop ambitieuse peut s’avérer risquée et avoir des conséquences négatives.

Mettre en avant les bénéfices clients  : le principal objectif est de démontrer que votre concept d’entreprise offre des avantages significatifs pour le client. Simplement imiter des idées existantes ne vous garantira pas une réussite ou une singularité à long terme. Un bon Business Plan souligne clairement ce qui vous rend unique et vous différencie de la concurrence.

Erreurs courantes

Tous les Business Plans ne se concrétisent pas. De même, ils ne réussissent pas tous à convaincre les bailleurs de fonds de croire en votre idée et de fournir les fonds nécessaires.

C’est pourquoi il est impératif d’éviter les erreurs suivantes :

Révisions insuffisantes : vos plans et vos chiffres prévisionnels évolueront à mesure que vous avancerez dans vos recherches. N’hésitez pas à retravailler certaines parties de votre Business Plan en incluant les besoins de financement à court et à moyen terme.

Manque d’études de marché  : les études de marché sont essentielles car elles permettent de recueillir des retours préliminaires sur la réception de votre idée par les clients, sur vos concurrents et sur ce qui vous distingue. Si ces éléments sont absents ou insuffisamment décrits dans votre Business Plan, cela risque de refroidir les bailleurs de fonds.

Les avantages pour le client ne sont pas mis en avan t : votre Business Plan ne doit pas se limiter à parler de vos produits et de leurs caractéristiques. Ce qui importe, c’est comment les clients perçoivent ces caractéristiques. Il est donc nécessaire de ne pas être trop centré sur le produit, mais plutôt sur le client.

Les fondateurs ne sont pas mis en lumière  : il est également essentiel de mettre en avant l’équipe de fondateurs, ou vous-même en tant que fondateur. Une idée n’est rien sans l’équipe qui va la concrétiser. De nombreux bailleurs de fonds investissent parce qu’ils sont convaincus par la vision et la motivation des fondateurs. N’oubliez pas d’évoquer également les partenaires potentiels dans cette partie qui doit être rédigée avec soin.

Bénéficiez de notre modèle gratuit de Business Plan

Un Business Plan bien structuré est la fondation solide dont chaque entreprise a besoin pour se lancer avec succès. Il vous donne une feuille de route pour votre projet, tout en mettant en lumière les forces uniques de votre concept d’affaires face à la concurrence. De plus, un Business Plan solide est votre meilleur allié pour convaincre les investisseurs de soutenir votre vision.

C’est pourquoi nous mettons à votre disposition un exemple de Business Plan gratuit . Conçu pour vous aider à structurer vos idées, ce modèle vous offre un cadre clair et facile à suivre pour définir vos objectifs et tracer votre chemin vers le succès.

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Votre business plan est terminé et est prêt à être partagé avec le monde ? Le modèle de business plan de Visme facilite la publication, le téléchargement et l'obtention de commentaires sur votre design. Il vous suffit de la télécharger sous forme d'image haute définition ou de PDF, ou de la publier sur le Web et d'envoyer un lien pour y accéder.

EN SAVOIR PLUS SUR LES BUSINESS PLANS

Qu'est-ce qu’un business plan ?

Un business plan est un document d’affaires écrit ou une présentation qui permet aux chefs d’entreprise de partager le potentiel et les objectifs de votre business, ainsi que vos plans pour l’avenir. Le business plan est une étape clé pour inciter les investisseurs à jeter un œil à votre produit ou à votre projet.

Si vous cherchez à concrétiser une nouvelle idée d'entreprise ou un nouveau projet afin d'attirer des cofondateurs ou des investisseurs, vous avez besoin d’un business plan. Commencez avec l'un de nos modèles pour vous donner un point de départ et un cadre pour votre propre plan.

Pourquoi ai-je besoin d’un business plan ?

La rédaction d’un plan de développement est une étape clé pour obtenir un financement et convaincre les cadres supérieurs que votre business vaut leur temps. Un business plan bien exécuté est essentiel au succès d'une entreprise et c'est l'une des premières étapes à suivre.

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Comment réaliser un business plan en 5 étapes pour votre projet

Si vous vous demandez comment rédiger un business plan, vous êtes au bon endroit. Au lieu de commencer votre business plan à partir de zéro, utilisez nos modèles pour vous lancer en un rien de temps et présenter votre projet.

Apprenez-en plus sur la création de votre propre présentation ou plan de développement en parcourant notre tutoriel étape par étape ci-dessous ou en regardant cette courte vidéo.

• Connectez-vous à votre tableau de bord Visme ou créez un nouveau compte, puis cliquez sur Créer un nouveau projet.
• Accédez à nos modèles de business plan en recherchant « Business Plan » dans le champ de recherche.
• Sélectionnez le modèle adapté à votre projet, puis personnalisez le contenu.
• Mettez à jour tous les tableaux et graphiques pour refléter vos objectifs commerciaux.
• Une fois que tout votre contenu est ajouté, personnalisez les couleurs, les logos, les icônes et plus encore.

Questions sur ce document d'entreprise (FAQ)

Combien coûte la création d'un business plan , quels types de tableaux et de graphiques sont disponibles dans visme , puis-je utiliser mon kit de marque pour créer mon business plan avec visme , le modèle est-il entièrement personnalisable , puis-je utiliser n'importe quelle photo de la bibliothèque d'images dans mon business plan .

Vos business plans méritent d’être engageantes tout comme le reste de votre contenu

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Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan

Vérifié le 26 septembre 2023 - Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)

Personne qui investit de l'argent dans une entreprise innovante à fort potentiel. Elle est expérimentée et apporte des contacts, conseils. Elle espère faire une plus-value.

Autres cas ?

Reprise d’entreprise : bâtir un business plan

Vous avez un projet de création d'entreprise ? Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui présente en détail votre projet de création entreprise. Le business plan sera l'outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Nous vous expliquons comment faire un business plan étape par étape .

La démarche par étapes

1 Ce qu'il faut savoir avant de faire votre business plan

À quoi sert le business plan , un guide et un outil vendeur.

Le business plan doit être vendeur , rassurant , c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain , de vos recherches et de votre analyse .

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux .

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées .

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l' outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

• Collectivités locales
• Business angels : titleContent
• Futurs associés
• Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir  

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire .

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

• Introduction ou pitch de présentation
• Présentation de votre produit (ou service)
• Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
• Votre étude de marché (synthèse)
• Votre prévisionnel financier (synthèse)

2 Préparer un pitch de présentation

À quoi sert un pitch de présentation .

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary .

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé .

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court .

L' objectif de cette synthèse est de prouver :

• Votre capacité à créer et diriger une entreprise
• Votre adéquation avec le projet
• Votre sérieuse préparation du projet
• Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

• Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
• Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées , vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l' équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme .

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes  :

• Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
• Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
• Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
• Quel est l' environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
• Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court , moyen et long terme .

La présentation du business plan est en partie un résumé de l' étude de marché .

3 Expliquer quel est votre produit ou service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

4 Définir la stratégie marketing ou business model

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise .

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

• De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
• Quels seront vos tarifs ?
• Quels seront vos fournisseurs ?
• Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
• Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
• Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
• Où seront stockés vos produits ?
• Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité .

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

• Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
• Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
• La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

• Comment dépasser les contraintes
• Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

5 Rédiger la synthèse de votre étude de marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

• Quels sont vos futurs clients ?
• Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
• Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché .

6 Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

• Vos charges, les dépenses nécessaires
• Vos recettes (chiffre d'affaires)
• Vos besoins de financements
• Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

• Compte de résultat
• Plan de financement
• Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché .

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Comment rédiger un business plan en 2022 : le guide complet

Vous souhaitez lancer votre business ou vous tentez de décrocher un prêt pour votre entreprise ? Dans les deux cas, vous allez devoir rédiger un business plan. Si l’opération semble rébarbative, sachez que faire un business plan est un excellent moyen d’analyser votre idée de projet et de repérer d’éventuels problèmes que vous n’auriez pas vu. C’est l’opportunité d’étudier en profondeur tous les aspects de votre idée d’entreprise.

Cet article vous apprendra comment faire un business plan efficace pour votre projet d’entreprise. Nous aborderons les sujets suivants :

• Qu’est-ce qu’un business plan ?

Comment faire un business plan ?

• Comment construire un business plan et les éléments qui doivent y figurer
• Business plan : exemple pour vous inspirer et modèle de business plan gratuit
• Des suggestions de logiciel business plan gratuit

Tout savoir sur comment faire un business plan, c’est parti !

Business plan : définition

Qu’est-ce qu’un business plan ? Il s’agit d’un document formel qui présente vos objectifs de développement et la stratégie pour les atteindre. Les études montrent que les entrepreneurs qui se lancent avec un business plan fondent des entreprises ayant plus de succès. C’est la clé d’une croissance équilibrée, vous guidant à travers les étapes de votre développement, limitant les risques et vous aidant à sécuriser des apports financiers (entre autres avantages). On parle parfois de plan d’affaire en français.

Faire un business plan : objectifs

La plupart des banques et institutions financières exigent que vous leur transmettiez un business plan détaillé pour obtenir des fonds . Puisque les business en dropshipping demandent peu de budget pour démarrer, vous n’avez peut-être pas besoin d’apport financier et ne voyez pas l’intérêt de faire un business plan.

Cependant, vous pourriez en avoir besoin pour enlever une limite un peu trop stricte sur votre carte de crédit alors que votre entreprise grandit, ou même pour ouvrir un compte bancaire. Cela varie d’une banque à l’autre.

Si vous développez votre entreprise, faire un business plan vous servira pour augmenter votre capital, créer une stratégie de croissance, trouver de nouvelles opportunités et limiter les risques. Il a été démontré que faire un business plan donne deux fois plus de chances d’obtenir des fonds et même de réussir.

Si vous démarrez une entreprise, utilisez votre business plan pour identifier les forces et les faiblesses de votre projet, communiquer votre vision aux autres et établir des prévisions justes. 

Le business plan concerne tous les types d’entreprises. Il est ainsi possible de faire un business plan auto-entrepreneur.

Comment faire un business plan : les grandes étapes

Un business plan passe par 5 grandes étapes : établir des objectifs, rechercher des données, comprendre sa cible, choisir un format et rédiger.

Faire un business plan étape 1 : établir des objectifs

Il y a deux questions clés à se poser ici :

• Qu’espérez-vous accomplir avec votre business ?
• Qu’espérez-vous accomplir avec votre business plan ?

Aborder votre business plan dans cette perspective vous aidera à vous concentrer sur l’objectif final à travers le processus de rédaction. Cela guidera votre manière d’orienter votre business plan. C’est aussi un moyen d’établir des critères d’évaluation de votre succès.

Faire un business plan étape 2 : la recherche de données

Avant de rédiger votre business plan, rassemblez les informations et données dont vous aurez besoin. Cela comprend des informations sur votre marché et votre industrie – et notamment les chiffres clés et les grandes tendances

Ce sera beaucoup plus facile de démarrer avec toutes les informations à disposition, plutôt que de faire les recherches au fur et à mesure de votre progression. 

Par exemple, si vous voulez lancer un business e-commerce, étudiez les chiffres e-commerce France . Votre business plan doit démontrer votre parfaite connaissance du marché.

Faire un business plan étape 3 : comprendre votre audience

Parce que les business plans peuvent servir différents objectifs, vous ne le présenterez pas forcément à la même audience. Il est important de s’adapter aux personnes qui vont le lire, de penser à ce que vous souhaitez obtenir d’elles et aux doutes que ces personnes pourraient avoir. 

Ainsi, vous pouvez adapter votre business plan en fonction de ces différents objectifs. Votre audience détermine donc le type ou le format de business plan à utiliser. Ce qui nous amène au point suivant…

Faire un business plan étape 4 : choisir un format

Il existe actuellement deux types de business plans : 

• Le business plan traditionnel s’adresse aux entrepreneurs qui veulent créer un business plan détaillé pour eux-mêmes ou pour trouver des financements. 
• Le business plan simplifié, concerne les entrepreneurs qui veulent pitcher leurs projets et tient en une seule page. Il est très utilisé par les start-ups.

Si le business plan ne concerne que vous-même et vos collaborateurs, faites un business plan simplifié ou une version personnalisée de la version traditionnelle, avec seulement les sections dont vous avez besoin. 

Si vous en avez besoin pour trouver des fonds ou pour d’autres objectifs, choisissez la version traditionnelle et complétez soigneusement toutes les parties en prêtant une attention particulière aux projections financières. 

Faire un business plan étape 5 : rédiger !

Une fois vos objectifs bien définis, le marché analysé et votre cible identifiée, vous pouvez commencer à rédiger !

Alors, comment rédiger un business plan ? Un business plan contient généralement les information suivantes, dans un ordre qui peut varier : 

Résumé du projet

Description de l’entreprise.

• Produit et service

Étude de marché

Analyse swot.

• Marketing et sales

Management et organisation

• Apport financier
• Projection financière

Pour vous aider à faire votre business plan, nous allons détailler chacun de ces éléments, avant de nous pencher sur les ressources pour trouver un exemple de business plan et un modèle business plan, notamment un modèle de business plan gratuit PowerPoint.

Avant cela, une remarque : tandis que vous rédigez votre business plan, prenez le temps non seulement d’analyser votre idée de business, mais également vous-même. Posez-vous les questions suivantes pour vous aider à faire le point sur votre entreprise au fur et à mesure : 

• Pourquoi je veux lancer ou développer une/mon entreprise ?
• Est-ce que mes objectifs (personnels et professionnels) et valeurs correspondent à mon idée de business ?
• De quels revenus ai-je besoin de gagner pour moi-même ?
• Quelles éducation, expérience et compétences dois-je apporter à mon business ?

Faire un business plan : les différentes parties

Voici comment rédiger chaque partie de votre business plan, avec les informations à inclure.

Le résumé du projet est la première partie de votre business plan, c’est là que vous devez accrocher le lecteur. Chaque business plan débute de cette façon, même les plus basiques. Résumez tout votre business plan en une page, en soulignant les détails qui éveilleront la curiosité de vos investisseurs et soutiens potentiels. 

Expliquez l’objectif de votre business, votre marché cible, ce qui vous différencie de la concurrence, dites-en un peu à votre sujet et sur les personnes au cœur de votre entreprise et présentez des projections réalistes sur le succès potentiel de votre entreprise. 

Bien que cette partie soit la première de votre business plan, rédigez-la après avoir écrit tout le reste. Ce sera beaucoup plus facile parce que vous n’aurez plus qu’à ressortir les sections les mieux écrites pour les agencer dans votre première partie. 

Cette partie devrait comprendre des détails basiques tels que : 

• Statut juridique  (micro-entreprise, société ou autreetc…)
• Numéro SIRET 
• Date de création 
• Responsable légal
• Nombre de salariés

Le concept de votre entreprise, votre philosophie et vos valeurs, votre vision, vos objectifs à court et long terme et les étapes de développement, ainsi qu’une rapide présentation de votre industrie, du marché, des perspectives et de vos concurrents devraient aussi être inclus dans la description de votre entreprise. 

Produits et services

La section produits et services détaille ce que vous prévoyez de vendre aux consommateurs. Dans le cas d’un business plan dédié au dropshipping, cette section devrait expliquer quels produits tendance vous comptez vendre, le problème que ce produit résout pour vos clients, comment vous déterminez vos prix par rapport à vos concurrents, la marge commerciale attendue, les informations liées à la production et à la livraison. 

Rappelez-vous d’inclure la proposition commerciale unique pour chaque produit ou catégorie de produits, comme  les accords exclusifs avec des fournisseurs, la capacité d’obtenir des produits rares ou très demandés grâce à vos relations un service client personnalisé ou d’autres avantages. 

Pour les business en dropshipping vendant des centaines voire des milliers de produits, détaillez les catégories principales de produits et le nombre d’articles que vous prévoyez de proposer dans chaque catégorie. De cette façon, il sera plus facile de visualiser l’ensemble de votre offre et de déterminer si vous avez besoin de plus de produits dans telle ou telle catégorie. 

La section étude de marché de votre business plan vous permet de partager les recherches effectuées pour en apprendre plus sur votre clientèle, les acheteurs potentiels ou vos produits. 

Votre audience voudra savoir si vous avez de solides connaissances sur votre industrie, le paysage concurrentiel et ceux qui devraient devenir vos clients. 

Il est important de démontrer que le marché est assez dynamique pour accueillir vos produits, pour être compétitif et/ou faire un bon retour sur investissement . 

Pour compléter la section étude de marché de votre business plan, vérifiez les ressources suivantes de votre industrie, de votre secteur et des recherches économiques locales :

L’ union des Français de l’étranger propose des ressources pour les gens qui souhaitent lancer une entreprise dans un pays étranger. 

Les ambassades françaises de la plupart des pays disposent d’une section entreprise avec des informations pour les personnes souhaitant vendre à l’étranger. Cette section comportera un guide basique de démarrage, des liens vers des rapports ou des données économiques, des évènements professionnels et d’autres liens utiles pour une région en particulier. 

Statista propose aussi des statistiques gratuites et payantes, ainsi que des études de plus de 18 000 ressources, incluant des rapports d’industrie, des rapports nationaux, des études de marché, des rapports prévisionnels et d’autres études de consommateurs. 

Utilisez ces sites et d’autres pour en apprendre plus sur les projections de développement de votre industrie et de son potentiel. Vous pourrez aussi utiliser les réseaux sociaux tels que Facebook audience insights pour estimer la taille de votre marché cible sur le plus grand réseau social. 

Un autre moyen de faire des recherches sur votre marché et vos produits consiste à utiliser Google Trends . Cet outil gratuit vous permet de voir à quelle fréquence sur une période donnée, les gens recherchent les produits que votre entreprise propose. Assurez-vous d’expliquer clairement comment votre business prévoit de capitaliser sur ces tendances. 

Certains business plans comprennent également une analyse SWOT. Il s’agit d’une page qui résume les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Les forces et les faiblesses seront internes, tandis que les opportunités et les menaces seront externes. 

En fonction de ce que révèle cette section, vous déciderez si oui ou non, vous souhaitez intégrer cette analyse dans votre business plan. 

Marketing et ventes

Connaître son marché cible, c’est déjà la moitié du travail fait. Dans la section marketing et ventes, expliquez comment vous comptez atteindre votre cible et lui vendre vos produits. Présentez les stratégies marketing et  communication que vous comptez utiliser pour faire connaître votre produit auprès de clients potentiels, le marketing de référencement, le marketing de réseaux sociaux , le marketing de contenu , l’ email marketing et les canaux publicitaires. 

Si vous ne savez pas vraiment comment promouvoir vos produits, analysez vos concurrents pour trouver un peu d’inspiration. Étudiez les stratégies marketing de vos concurrents vous aidera à concevoir les vôtres pour développer une base clients et ainsi pousser votre business au niveau supérieur. 

Faites une recherche Google avec les noms de vos concurrents pour trouver leurs sites Internet, leurs comptes sociaux et le contenu qu’ils ont créé pour promouvoir leurs produits. Regardez comment ils utilisent chaque canal pour attirer de nouveaux clients vers leur boutique en ligne. 

Insérez dans votre business plan une description de la façon dont vous comptez convertir ces cibles en clients réels, grâce à vos messages marketing et de communication. Pour les boutiques en dropshipping, les conversions se passeront typiquement sur votre site Internet lorsque les visiteurs achètent vos produits. 

Dans la partie management et organisation de votre business plan, décrivez la structure de votre entreprise. La plupart du temps, les entreprises sont déclarées sous forme demicro -entreprise (un fondateur), une société (deux ou plusieurs fondateurs) ou des coopératives. 

Rédigez une présentation courte de chacun des membres clés de votre entreprise. Si vous êtes auto-entrepreneur, ajoutez les éléments de votre parcours professionnel qui vous aideront à gérer votre entreprise. Si vous avez un ou plusieurs partenaires et salariés, faites de même pour eux. 

Pensez à cet exercice comme un excellent moyen d’évaluer les forces de chaque personne dirigeant votre entreprise. Lors de cette auto-évaluation, vous serez capable d’identifier les aspects de votre business qui seront faciles à gérer pour vous et ceux que vous feriez mieux de déléguer à des freelances , des partenaires, des employés ou des services sous-traitants. C’est aussi un bon moyen d’optimiser les forces de l’entreprise pour maximiser sa croissance. 

Apports financiers

Dans le cas d’une start-up en dropshipping, il y a peu de chance que vous ayez besoin de trouver des fonds puisque l’attrait de ce modèle économique est justement le peu de fonds requis pour se lancer. Cela dit, si vous cherchez un prêt, c’est dans cette section que vous indiqueriez le montant souhaité, comment vous prévoyez de l’investir et comment vous voyez votre retour sur investissement. 

Un autre moyen d’exploiter cette section consiste à analyser l’investissement que vous avez ou comptez obtenir lors du lancement ou du développement de votre entreprise. Cela devrait inclure tous les éléments : des ordinateurs pour gérer le site Internet aux frais mensuels pour d’autres services marketing ou commerciaux. 

Projections financières

Dans les projections financières, partagez les prévisions de  revenus et charges pour les cinq premières années de votre entreprise. L’idée ici est de montrer que le revenu escompté permettra d’atteindre rapidement un retour sur investissement, qu’il s’agisse de vos finances personnelles ou d’un apport au capital. 

Si vous êtes à la recherche de fonds, vous aurez besoin de rentrer dans les détails concernant vos revenus, le budget prévisionnel, l’état des flux de trésorerie et les budgets d’investissement. Si vous n’avez pas besoin de fonds, vous ne perdrez pas votre temps à créer ce type de projections financières, qui vous permettront de faire des prévisions réalistes pour le futur de votre entreprise. 

L’annexe de votre business plan doit comprendre tout document supplémentaire que vous jugerez nécessaire, en fonction de votre business plan. Cela peut inclure, mais n’est pas limité à : 

• Historique de crédits
• Brochures de produits
• Documents légaux
• Contacts fournisseurs

Si vous soumettez votre business plan dans le but d’obtenir des financements, contactez le prêteur pour connaître la documentation requise pour votre demande. 

Business plan : exemple et modèle de business plan gratuit

Pour faire un business plan, le plus simple est souvent de se baser sur un exemple de business plan création d’entreprise ou un modèle de business plan gratuit. Alors, où trouver un business plan en ligne ? Quel site propose un business plan exemple concret ?

Voici quelques ressources très utiles pour faire un business plan, pour ne pas partir de zéro :

• La Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris (CCI) a développé une plateforme gratuite qui permet de construire son business plan en ligne. Sur CCI Business Builder , vous pourrez construire un business plan pas à pas, à partir d’un modèle de business plan.
• Le site creerentreprise.fr offre un modèle de business plan gratuit Powerpoint pour start-up. Vous pourrez compléter le document directement.
• BPI France a créé un modèle de business plan gratuit / modèle de présentation de projet pour aider les entrepreneurs qui se lancent. Le template se présente sous forme d’un guide PDF à télécharger. 
• Le magazine L’Express propose plus de 150 modèles de business plan à télécharger. Vous êtes sûr de trouver un exemple de business plan gratuit pour vos besoins !
• Shopify met aussi à disposition un modèle de business plan gratuit, en anglais. Ce business plan à télécharger se présente sous la forme d’un document Word, avec les grandes parties du business plan.

Logiciel business plan gratuit

Autre approche pour faire un business plan : utiliser un logiciel business plan gratuit. Si la plupart des logiciels de création de business plan sont payants, nous avons trouvé pour vous 2 solutions gratuites :

• Montpellier Business Plan est un logiciel de business plan gratuit à télécharger. Il permet de construire un business plan pas à pas et de construire un prévisionnel en testant plusieurs scénarios.
• Bpi France propose une application gratuite pour faire son business plan en ligne, dans le cadre de son offre Pass Entrepreneur. Vous devrez créer un compte pour pouvoir y accéder. 

Ces 2 options de logiciel business plan gratuit devraient répondre à vos besoins.

Comme vous pouvez le voir, rédiger un business plan pour votre entreprise de dropshipping est un très bon moyen de valider votre idée d’entreprise, de percevoir les forces et les faiblesses de votre projet et de mettre toutes les chances de votre côté pour réussir votre aventure en tant qu’entrepreneur. Si vous ne l’avez pas déjà fait, prenez le temps de créer un business plan pour lancer ou développer votre business dropshipping en 2022 !

Découvrez d'autres conseils utiles sur comment faire un business plan dans cet article de Shopify.

• Rédiger un résumé de son projet
• Inclure une description de l’entreprise
• Présenter ses produits et services
• Faire une étude de marché 
• Réaliser une analyse SWOT
• Détailler sa stratégie marketing et ventes
• Présenter le management et l’organisation
• Indiquer ses apports financiers
• Réaliser une projection financière
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Comment faire un business plan ? Méthode et outils gratuits

Mis à jour 28/03/2021

Comment faire un business plan ? Comment établir un plan d’affaires gratuit ? Où trouver un modèle de business plan Word ou Excel ? Peut-on faire un business plan en ligne ?

Business plan définition : Le business plan est un document écrit qui permet de présenter un projet de création ou de développement d’entreprise.

Le rôle du plan d’affaires est fondamental à plusieurs titres. Il permet en effet :

• de clarifier le positionnement commercial et la stratégie,
• de projeter la rentabilité de la future activité,
• de préparer la recherche de financement, le but étant de convaincre les investisseurs,
• d’attirer des associés ou partenaires pour le développement.

Le business plan est donc un outil au service de l’entreprise et de son avenir. Il expose une vision, une direction, ainsi que des actions à mener pour atteindre les objectifs fixés.

Tout business plan contient normalement :

• une analyse de marché, amenant au choix d’une cible et d’un positionnement sur ce marché,
• la description de l’offre future,
• la description du modèle économique , c’est-à-dire la manière de délivrer le produit, s’appuyant sur une organisation spécifique et une équipe,
• un planning des actions,
• une analyse des risques,
• la traduction financière sous la forme d’un plan financier ou « prévisionnel financier ».

Voici la marche à suivre.

Comment faire un business plan ? L a méthode.

Voici la méthode étapes par étapes :

• Tout d’abord, il faut mener une étude de marché documentaire . Il s’agit de récupérer un maximum d’informations sur le marché et ses caractéristiques générales. Ces informations alimenteront la première partie du business plan.
• Ensuite, il faut imaginer une offre de valeur, c’est-à-dire les produits et services à proposer. L’offre de valeur devra répondre aux attentes d’un segment de clientèle spécifique qui aura été identifié au cours de l’étude de marché. On introduit ici un certain positionnement marketing et commercial.
• Le choix du positionnement peut être validé par un complément d’étude de marché , par exemple une questionnaire . Les résultats des enquêtes complémentaires peuvent figurer dans le business plan, sous forme de synthèse ou bien en annexe.
• Il s’agit ensuite de déterminer le modèle économique de la future activité, qui constituera la partie centrale du business plan : il s’agit d’imaginer l’organisation cible, les tâches, les postes, l’emplacement, les fournisseurs et outils/machines nécessaires, etc. Il faudra aussi décliner dans le business plan les différents choix en matière de distribution et de communication.
• Vous réfléchirez ensuite à un planning de réalisation du projet, par exemple sous la forme d’un diagramme de Gantt .
• Enfin vous présentez vos données chiffrées élaborées à l’aide d’ un outil ou logiciel adapté (voir ci-dessous), ainsi que votre analyse des risques .

Comment établir un plan d’affaires : les meilleurs outils.

Vous vous demandez comment procéder concrètement ?

WikiCréa vous propose des outils gratuits et efficaces :

• Un modèle d’étude de marché Word : cliquez ici pour y accéder,
• Modèle business plan gratuit Word : cliquez ici pour y accéder,
• Business plan Excel gratuit : cliquez ici pour accéder à notre outil Excel.

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Comment faire un business plan : étapes, modèle et outils à connaître.

Voici tout ce qu’il faut savoir sur l’utilité d’un business plan et les étapes de conception de ce document.

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan, autrement appelé plan d’affaires, est un document synthétique qui permet de structurer, mais aussi de présenter de façon simple et efficace les tenants et aboutissants d’un projet. Il est indispensable à tout créateur d’entreprise, qu’il s’agisse de la création ou de la reprise d’une organisation, mais aussi d’un projet de développement de l’activité de l’entreprise.

Ce document écrit devra être présenté à différents interlocuteurs et devra contenir des informations telles que :

• Une présentation du ou des porteur(s) du projet,
• Une présentation des produits et/ou services proposés et pour quelle cible,
• Une analyse de la concurrence et ce qui vous distingue,
• Les besoins financiers du projet et comment y répondre,
• Les étapes de déploiement du projet,
• Une anticipation du retour sur investissement.

Il convient également de donner une vue d’ensemble des actions qui seront menées par l’entreprise, les moyens déployés pour y parvenir, mais également de préciser une temporalité pour atteindre ses objectifs. Un business plan sert d’argumentaire notamment pour le besoin de financement et le potentiel de rentabilité d’un projet, afin de convaincre de potentiels investisseurs, distributeurs et/ou partenaires commerciaux. Il représente également un document de référence pour le ou les créateur(s) d’une entreprise durant les étapes de déploiement d’un projet.

Des outils en ligne vous permettent de concevoir de manière intuitive votre business plan, en optant pour un modèle et en renseignant les informations relatives à votre projet pour les différentes parties de ce document. Ces données servent ensuite à ces logiciels pour effectuer des calculs financiers automatiques, notamment en ce qui concerne le bilan prévisionnel.

Les meilleurs outils pour créer son business plan

Les 6 étapes pour créer un business plan

Un business plan se doit d’être clair et concis. Il doit également être exhaustif et faire preuve de transparence, notamment en ce qui concerne les besoins financiers. Il doit représenter au mieux votre vision et montrer que votre projet est fiable. Les 6 étapes pour concevoir un business plan efficace sont les suivantes :

1. Présenter le projet et l’équipe fondatrice

Cette 1ère étape descriptive entend présenter le projet dans sa globalité, ainsi que les fondateurs et partenaires qui le portent. Concernant le projet, il s’agit ici de montrer succinctement en quoi il consiste. Cela signifie évoquer la nature du projet et l’offre qui en découle, le potentiel du projet dans le secteur d’activité auquel il est lié, et mentionner les besoins liés à celui-ci.

La présentation de l’équipe est également très importante. Celle-ci doit montrer que l’équipe fondatrice constituée dans le cadre de ce projet possède des compétences complémentaires et nécessaires à sa réalisation. C’est pourquoi il est recommandé de mentionner précisément le parcours de chaque membre. Cette présentation doit aussi montrer que les membres de l’équipe fondatrice partage la même vision.

2. Réaliser une étude de marché et de la concurrence

Cette étape implique une étude approfondie de l’environnement, c’est à dire le marché ciblé et les concurrents sur le secteur. Ainsi, il convient d’expliquer à quel segment de clientèle vous souhaitez vous adresser. Cela implique une description détaillée des clients, leurs besoins, leurs critères d’achat, leurs habitudes de consommation, leur localisation ou encore leur budget.

De plus, cette partie sert à montrer les résultats de l’analyse de la concurrence, en se focalisant sur les principaux concurrents, mais surtout à montrer les opportunités observées sur le marché ciblé. Cette étape est également importante pour mettre en lumière les avantages concurrentiels sur lesquels vous pouvez miser.

3. Montrer la valeur ajoutée de vos produits ou services au sein du marché

Suite à l’analyse concurrentielle , vous êtes en mesure de présenter l’offre que vous souhaitez proposer. Ce positionnement doit refléter ce qui va vous distinguer de la concurrence. Cette étape entend montrer la description détaillée de votre offre de produits ou de services (caractéristiques, prix, processus de vente, service client, etc.).

4. Préciser les besoins financiers et la forme juridique qui sont relatifs à votre projet

Cette étape d’un business plan sert à indiquer des éléments clés pour la configuration de votre future entreprise tels que le financement du projet, le statut juridique de votre organisation ou encore la nécessité d’un local professionnel.

D’une part, en ce qui concerne les besoins financiers, il convient d’évoquer de manière concrète les ressources que vous souhaitez mobiliser pour réaliser votre projet et financer les dépenses et investissements. D’autre part, il vous faut afficher la forme juridique de votre future entreprise. Pour définir cette partie, vous pouvez vous faire accompagner par un professionnel.

5. Présenter le plan d’évolution des actions et les objectifs

Cette étape sert à montrer les objectifs que vous vous fixez, qu’ils soient quantitatifs ou qualitatifs, tout en les rendant mesurables. En effet, il convient de présenter les actions qui vont être mises en œuvre pour atteindre vos différents objectifs et de préciser un temps de réalisation, afin d’établir un plan d’action complet.

6. Fournir un dossier financier

Cette partie de votre business plan est capitale. Son objectif est de fournir une analyse comptable détaillée et complète sur 3 ans. Ce dossier financier doit contenir notamment :

• Le compte de résultat prévisionnel : il sert à montrer votre rentabilité en recensant les informations relatives aux produits (chiffres d’affaires, etc.) et aux charges (achats, salaires, frais, impôts, etc.).
• Le plan de trésorerie : il implique l’analyse de l’évolution de votre trésorerie.
• Le plan de financement : il s’agit de l’ensemble des besoins financiers et ressources financières apportées au projet.

Les éléments indispensables pour votre business plan

Pour réussir son business plan, il convient de garder en tête que :

• Le business plan n’est pas un document figé : un business plan doit être adapté en fonction de votre interlocuteur (banquier, investisseur potentiel, distributeur,  etc.). Il faut donc prévoir plusieurs versions de ce document, en faisant ressortir les informations prégnantes en fonction du destinataire.
• L’executive summary est indispensable : il s’agit de la partie introductive de votre business plan. Elle sert de résumé à l’ensemble de votre document, prenez donc le temps de soigner cette partie.
• La présentation de votre business plan ne doit pas être négligée : votre objectif doit être l’exhaustivité, la clarté et la cohérence sur le fond comme sur la forme. Ainsi, soignez vos chapitres, titres et intertitres, intégrez des visuels, un sommaire et/ou des annexes.
• Les données chiffrées doivent être justifiées : tous les chiffres avancés, notamment en ce qui concerne les prévisionnels financiers doivent être argumentés et basés sur des données fiables (étude de marché, enquête de terrain, etc.).

Un modèle de business plan à télécharger

En plus des outils de business plan qui peuvent être d’une aide précieuse, vous pouvez également télécharger un modèle prêt à l’emploi pour rédiger ce document. Bpifrance Création propose notamment un modèle à remplir pour élaborer et rédiger un business plan, comprenant les différentes étapes indispensables à la conception de celui-ci.

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Construisez un business plan

Ce cours est visible gratuitement en ligne .

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Mis à jour le 10/08/2023

Introduction du cours

Quand on veut lancer un projet, entrepreneurial ou au sein d'une entreprise, le business plan est un passage obligé.

Mais l'exercice peut sembler un peu mystérieux. Il évoque des acronymes ou des notions obscures. Il fait l'objet de conseils innombrables et souvent contradictoires sur  la bonne manière de faire.

L'objectif premier de ce cours est de clarifier ce que l'on attend de vous, afin que vous puissiez préparer au mieux votre business plan. Il présente ensuite les éléments incontournables que vous devrez faire apparaître. Enfin, nous ferons un zoom sur les projections financières à élaborer.

Si vous souhaitez construire un business plan efficace, rejoignez-nous dans ce cours !

Le téléchargement des vidéos de nos cours est accessible pour les membres Premium. Vous pouvez toutefois les visionner en streaming gratuitement.

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Tout savoir sur le business plan (2024)

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Faites appel à un expert pour vous accompagner dans la réalisation de votre projet.

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Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le Business Plan est dossier incontournable en matière de création d’entreprise. Il va permettre de décrire concrètement votre future activité. Il va vous permettre d’exprimer votre vision. Il est presque toujours exigé par les investisseurs et les banques, pour obtenir des fonds ou des subventions.

Il doit donc être minutieusement élaboré. Ce guide pratique a pour but de vous fournir un maximum d’éléments pour réaliser ce dossier de création d’activité.

Le business plan est un ensemble de documents écrits indispensables pour tout entrepreneur souhaitant se lancer dans une nouvelle activité ou toute entreprise souhaitant se développer.

Le business plan est composé de deux grandes parties :

Une partie rédactionnelle qui comprend grosso modo , la présentation du projet, des fondateurs, du marché et la stratégie globale

Une deuxième partie chiffrée appelée prévisionnel financier établie en règle générale sur 3 ans ou sur 5 ans qui présente les données financières de la future entreprise

L’établissement d’un business plan est de gage de sérieux, il démontre que vous avez étudié votre projet de fond en comble.

Pourquoi faire un business plan ?

Établir un business plan est primordial lorsque vous créez une entreprise ou en cas de reprise.

Il vous permet d’étudier le marché et la concurrence, de bien définir vos services ou vos produits.

Il vous permet de structure vôtre projet, de clarifier vos idées, de mettre par écrit vos hypothèses et de les modifier éventuellement.

Il vous permet de vous rendre compte de vos réels besoins en financement, et de vous assurer de la rentabilité de votre projet.

Il pourra également vous servir de boussole dans vos premières années d’activité, afin de s’assurer que vous avez une gestion optimale.

Qui sont les destinataires du business plan ?

En premier chef, au créateur d’entreprise et à ses associés.

Vous vous lancez, et vous avez pleins d’idées qui vous traversent l’esprit, mon projet sera t’il rentable ? quel chiffre d’affaires puis je réaliser ? dans quel délai ? combien dois-je payer d’impôts ? quelle est la concurrence ? est-ce que mon service est adapté au marché ? est-ce que j’ai les compétences requises ? quoi de mieux qu’un business plan pour répondre à ces questions

Aux banquiers

Généralement pour ouvrir un compte afin de déposer votre capital, les banques ont tendance à vous exiger un prévisionnel, c’est également le cas lorsque que vous demandez un découvert de trésorerie ou un prêt bancaire.

Dans le cas d’un prêt bancaire ou un important découvert de trésorerie, les banques vont toujours privilégier un business plan à un prévisionnel uniquement.

Aux potentiels investisseurs

Un investisseur a besoin d’être rassuré avant d’injecter des fonds dans une entreprise. A la création, vous n’avez aucun historique, un business plan lui démontrera que vous êtes sérieux et que vous avez bien étudié votre projet.

Aux bailleurs

Il est de plus en plus difficile de trouver un local ou des bureaux pour votre activité, surtout lorsque vous démarrez. Les bailleurs ne font généralement pas confiance aux entreprises de moins de deux ans d’existence. Vous aurez certainement plus de difficultés à trouver un emplacement au départ, et un business plan pourra être un atout non négligeable qui rassurera votre futur bailleur.

Aux futurs clients et fournisseurs

Vous allez sans doute souhaiter des délais de paiement pour vos factures fournisseurs, ou peut être un nouveau client qui n’est pas rassuré de travailler avec une entreprise naissante.

Comment préparer son business plan ?

Établir un business plan est un sujet très technique et vous avez une multitude de questions à vous poser. En voici quelques-unes :

Sur les financements

Quel sera le montant de mon capital ?

Aurais-je besoin d’un prêt ? si oui essayer d’obtenir une simulation de prêt auprès du banquier.

Ai-je besoin de subvention ?

Devrais-je injecter de l’argent dans la société sur mes fonds propres ?

Sur les recettes et dépenses

Quel sera le montant de mon chiffre d’affaires (journalier, mensuel, annuel)

Quels seront les montants des achats nécessaires pour atteindre le chiffre d’affaires espéré ?

Quels seront les montants des charges externes nécessaires à mon activité ? (Vous devez au préalable lister ces charges comme par exemple le loyer du local, l’abonnement internet et téléphone, le prix du comptable, l’électricité, etc….)

Quels sont les différents taux de taxes à payer ?

Sur les investissements à prévoir

Vous devez lister les investissements nécessaires à votre activité (achat de matériel de cuisine, aménagement local, matériel informatique, achat d’un véhicule, achat d’un fonds de commerce……)

Les charges de personnel

Combien de salariés vais-je embaucher ? quel sera le montant des salaires ainsi que les charges sociales correspondantes ? n’oubliez pas les charges du gérant ou de l’exploitant

Les placements financiers

Vous allez peut-être souscrire à des placements financiers en cas de trésorerie positive, vous pouvez déjà vous renseigner auprès de la banque sur les différents placements qu’ils proposent.

Il est très important de garder à l’esprit que c’est votre projet et non celui de l’expert qui va vous aider à le mettre en forme et à le rédiger. Vous devez donc rechercher un maximum d’informations qui pourront aider à la réalisation du business plan.

Combien Coûte Un Business Plan ?

Encore appelé plan d’affaires, le business plan est un document décrivant les objectifs d’affaires, les méthodes pour atteindre les objectifs fixés, les projections financières qu’une entreprise se doit d’avoir avant de se lancer sur le marché économique. Le business plan est en quelque sorte la feuille de route sur laquelle un entrepreneur se base pour établir son projet entrepreneurial.

C’est la raison pour laquelle son élaboration se doit d’être faite minutieusement et quoi  mieux que de se référer à des professionnels qui par leur vision extérieure au projet permettront de savoir si le projet génèrera des profits ou pas. Ainsi donc, l’on s’interroge sur le prix de l’élaboration d’un business plan.

L’intérêt de l'élaboration d'un business plan

Le business plan permet d’établir la faisabilité d’un projet entrepreneurial. On doit y retrouver l’apport financier, l’étude du marché, la constitution de l’entreprise, la clientèle cible.

Hormis la faisabilité du projet, le business plan permet aux potentiels investisseurs de se projeter dans l’entreprise. Il doit être élaboré dès la naissance de l’idée du projet et s’achève lors de la création d’entreprise. Il n’existe pas une durée précise de son élaboration. Le business plan peut être établi en un mois ou plus tout dépend s’il s’agit d’un profane ou d’un professionnel qui a la charge de son élaboration.

Dans les affaires, le temps c’est de l’argent, voilà pourquoi plusieurs entreprises, start-up préfèrent se tourner vers des experts afin d’établir un business plan moyennant une rémunération.

Coût de l'élaboration d'un busines plan

L’établissement d’un business plan requiert une bonne connaissance en comptabilité et en marketing. Le prix de son élaboration dépend de l’ampleur du projet ; s’il s’agit d’un projet à faible ampleur (alimentation, épicerie, boutique…) le coût sera moins élevé, par contre si le projet est d’une grande ampleur le coût d’élaboration du business plan sera élevé. On retrouve donc des business plan gratuit, à moindre coût, et des business plan onéreux.

Le business plan gratuit

Encore appelé low-cost : le porteur de projet peut décider lui-même d’élaborer son business plan, il devrait alors maitriser les différentes composantes du business plan, la comptabilité, le marketing. Il pourrait glaner sur des sites internet des exemples, mais le risque qu’il encourt est celui de prendre ce travail à la légère et passer à côté des éléments essentiels à l’élaboration du business plan.

Le business plan pas cher

Ici l’élaboration de l’étude de marché du business plan peut être faite par des étudiants en école de commerce ou de marketing sous le contrôle des enseignants moyennant une somme allant de 500 € à 1500 €, et le porteur du projet se chargera d’établir lui-même les autres parties du business plan. Ce travail peut aussi être confié en totalité à un cabinet de conseil ou un cabinet comptable pour des sommes allant de 500 à plusieurs milliers d’euros selon la dimension du projet.

Le business plan onéreux

Il requiert le concours des professionnels (les cabinets marketing), leur forfait pour réaliser un business plan peut aller jusqu’à 8000 €. Certains porteurs de projet proposent une collaboration sur le long terme avec les cabinets marketing afin d’alléger leurs dépenses. Cette collaboration se caractérise par une prise de participation au capital de la future société ou par des royalties.

Les aides pour réaliser le business plan

Certains organismes tels que : APCE (Agence Pour la Création d’Entreprise), l’ANVAR (Agence Nationale de Valorisation de la Recherche), la DRIRE (Direction Régionale de l’Industrie, de la Recherche et de l’Environnement) peuvent apporter leur aide allant jusqu’à 50% du prix du business plan.

Les entreprises sous un dispositif d’incubateurs peuvent également recevoir une aide conséquente de professionnels expérimentés pour la rédaction du business plan

5 erreurs que vous devez éviter dans un business plan

Le Business plan est un document primordial et de grande nécessité pour tout entrepreneur qui se voit comme tel. À cet effet, l’élaboration de celui-ci demande beaucoup de sérieux compte tenu de nombreux objectifs auxquels il répond. C’est pourquoi, on vous a établi une liste de quelques erreurs à éviter dans la rédaction de votre Business plan.

Faites attention à votre écriture du business plan

Ce n’est pas du tout banal, ce n’est pas non plus une tâche très aisée car de nombreux Business plans sont mal écrits et sont incompréhensibles. Des fautes d’orthographe par exemple sont éliminatoires pour certains investisseurs, moins importantes pour d’autres mais toujours est-il que vous donnerez une mauvaise impression de vous. Il n’en demeure pas moins des fautes de grammaires, des répétitions abusives et des phrases à contre sens qui contribueront à remettre en question le sérieux que vous cherchez tant à exprimer et la crédibilité de votre projet. Il est clair que ces erreurs élémentaires peuvent être évitables et rectifiables avant d’être présenter à vos investisseurs ou à votre banquier. À défaut, nous vous conseillons de faire relire votre document par votre entourage ou un professionnel, les principales fautes voire la totalité pourront être corrigées. Vous pourrez utiliser un correcteur automatique lors de votre rédaction afin de rendre votre Business plan mieux compréhensible.

Trop d’information dans votre business plan

Un Business plan trop long est décourageant et ne donnera point envie de le lire. Même si le projet est très intéressant, l’enthousiasme de vos investisseurs sera freiné. Allez-y donc à l’essentiel et expliquez les choses une seule fois de façon à être plus compréhensible. En effet, si votre document est de type Word, nous vous recommandons de ne pas dépasser trente pages et si par contre votre document est de type PowerPoint, nous vous préconisons un maximum de cinquante slides. Tout ceci dans l’ultime but de ne pas perdre votre interlocuteur et pour qu’enfin il ne se lasse pas de vous écouter. L’objectif n’est pas de gonfler inutilement votre document en croyant qu’un grand volume de celui-ci serait à votre avantage et reflétera forcément l’authenticité ou l’originalité de votre projet mais plutôt de privilégier la qualité en étant précis et pertinent dans vos propos.

Justifiez vos hypothèses dans le business plan

 Évitez de rendre votre Business plan plus descriptif que démonstratif. En effet, chaque partie de celui-ci doit être argumentée, justifiée et prouvée sans quoi votre projet ne sera pas crédible et peu étudié. Vous voulez vendre votre projet tout en captivant l’attention de vos investisseurs alors ajoutez-y des chiffres cohérents que ce soit dans la partie financière, dans l’étude de marché ou dans votre stratégie. Montez à quel point votre projet est porteur et pertinent et qu’il en vaut la peine d’être étudié et accepté.

N’abusez pas des graphiques

Vous pouvez utiliser des graphiques dans votre document si vous jugez que cela est nécessaire mais l’abus de ceux-ci n’est pas conseillé. Comme on l’a si bien dit plus haut, c’est une erreur de vouloir rendre votre document très volumineux et descriptif en y ajoutant des éléments sans justification et sans explication. Dans le cas précis où nous sommes, nous vous conseillons d’utiliser des graphiques biens construits au préalable que vous pourrez bien expliquer et bien argumenter. Restez cohérent tout au long de ce processus et évitez de donner l’impression que vous ne maîtriser pas ce que vous faîtes.

Votre business plan doit être sobre

Le Business plan est un document que nous pouvons qualifier de standard car nous retrouvons généralement le même modèle dans plusieurs projets différents. L’idéal pour vous serait de faire une mise en forme de votre document en tenant compte des couleurs qui rappellent votre entreprise tout en évitant l’excès ou le désir de trop en faire. À cet effet, l’utilisation de couleurs douteuses ainsi que des illustrations inadéquates prouvera sans aucun doute votre manque de professionnalisme et de sérieux. Par conséquent, chaque détail compte, rien n’est à prendre à la légère, restez sobre et cohérent dans la mise en page de votre Business plan.

Comment présenter un Business plan à des investisseurs ?

Quels sont les critères importants pour un investisseur .

Pour tout investisseur, l’initiative même d’investir dans un projet se résume à l’unique condition d’un retour sur investissement intéressant ; car l’objectif de celui-ci est d’obtenir des gains, d’accroître son chiffre d’affaires et non de le faire chuter. Ainsi, ce retour sur investissement pourra s’opérer de deux façons : la première en recevant des dividendes (part de bénéfice attribué à chaque actionnaire de l’entreprise) et la seconde en réalisant une plus-value sur la cession ultérieure de leurs titres. Pour cela, il vous faudra un projet rentable ayant de bonnes perspectives de croissance et une politique de distribution convenable. Dès lors, lorsque vous présenterez votre Business plan, tâchez d’insister sur les paramètres suivants :  le taux de retour sur investissement, le montant de financement, la croissance et la rentabilité de votre projet. À cela n’oubliez pas de toujours rester cohérent et convaincant dans vos propos.

La démarche à suivre après avoir présenté votre Business plan aux investisseurs

À la suite de votre présentation, vous passerez certainement des accords aves des investisseurs potentiels et de longues discussions s’en suivront pour finaliser votre partenariat. En effet, ces accords porteront sur le projet et les conditions de participation et d’engagement des investisseurs, ainsi ensemble vous discuterez sur certains points essentiels tels que :

• S’agit-il d’un investissement sur une période à durée déterminée ou pas ? à court terme ou à long terme ?
• Quel sera la valeur de l’apport des investisseurs ?
• S’agit-il d’un montant apporté en capital ? Ou d’un montant apporté en compte courant d’associé ?
• Quels seraient les droits attribués en contrepartie de l’investissement ?
• Comment s’organise le remboursement ? Y’a-t-il in intérêt ?
• À partir de quelle année sera récupéré l’investissement et les dividendes ?

Quand vous obtiendrez ces informations, vous pourrez actualiser votre Business plan.

Comment Faire un Business plan en ligne ?

Ici, nous vous présenterons quelques avantages intéressants de l’utilisation d’un Business plan en ligne.

Tout d’abord, l’élaboration de celui-ci sur internet permet de travailler sur votre projet sur n’importe quel appareil connecté (un téléphone, une tablette, un ordinateur), n’importe où et à n’importe quel moment de la journée. Vous avancerez donc à votre rythme ce qui est à votre avantage cependant si vous décidez de léguer cette tâche à un professionnel, vous allez dépendre exclusivement de sa disponibilité, il devra donc respecter le délai que vous vous êtes fixé.    

Ensuite, l’utilisation d’une application en ligne pour réaliser votre Business plan devient une solution d’un point de vue économique car plusieurs d’entre elles permettent de le faire gratuitement. Cela sous-entend que vous êtes capable de le construire intégralement par vous-même et par vos propres moyens.

Enfin, réaliser votre Business plan en ligne vous permettra d’intervenir tout au long de la conception de votre projet, et au fur et à mesure que vous avancerez, vous y apporterez certaines modifications jugées nécessaire par vous-même.

Faire un Business plan PDF

Actuellement, il est difficile de soumettre un projet sous un autre format en dehors du format PDF lorsqu’on veut faire une présentation d’un Business plan ; car ce format est devenu indispensable voir incontournable pour les entrepreneurs. En effet, la plupart des échanges s’effectuent déjà à partir de ce format et pour l’obtenir, vous devez opter pour un logiciel qui vous aidera à l’exporter ou à le télécharger. Une fois téléchargé, et votre document généré et validé, il ne vous reste plus qu’à l’exporter au format PDF. Pour certains, cela peut paraître idiot mais il suffit que votre format soit illisible ou qu’il y ai des bugs ou incompatibilité pour que votre Business plan ne soit pas lu. De ce fait, il sera nécessaire outre vous de faire le bon choix afin de vous éviter de passer un moment désagréable avec vos investisseurs.

Faire un Business plan pour la banque

Contrairement aux investisseurs, la banque vous financera si elle est sûre de la viabilité et de la faisabilité de votre Business plan mais aussi si celui-ci contient peu de risques.

Le contenu d’un Business plan pour la banque

Pour obtenir un financement d’une banque, votre Business plan devra être complet et structurée ; car c’est à travers ce document que votre banquier pourra mieux comprendre le projet, cerner son intérêt économique, son organisation et sa pertinence financière. Dès Lors, le contenu de votre Business plan devra comporter une présentation de votre projet (le marché d’implantation, la clientèle ciblée, l’offre proposée, les partenaires, l’équipe…) et l’analyse financière (le bilan, le tableau de trésorerie, le plan de financement et le compte de résultat) tout en respectant l’horizon des prévisions qui est de trois ans.

Pourquoi votre banquier vous demande un business en tant que créateur de projet ?

La banque étant une structure hiérarchique et fonctionnelle, la décision de financement dans le cadre de votre projet passera par plusieurs personnes notamment le conseiller bancaire, un analyste financier, le directeur de l’agence pour qu’enfin cette décision de collaboration soit effective. La présentation orale à elle seule ne suffit pas et le conseiller n’a pas le pouvoir de décider directement sans l’autorisation des autres personnes sus citées.

La méthode de construction d’un Business plan pour la banque

Nous verrons deux approches à ce niveau : la première du point de vue technique où il vous ai préconisé d’utiliser un logiciel ou une application ceci dans le but de vous aider à structurer votre demande, à ne rien oublier et à rendre en partie votre document complet et présentable. La deuxième quant à elle s’accentue sur la méthodologie à suivre où l’entrepreneur que vous êtes devra élaborer son Business plan étape par étape et de manière progressive car celui-ci ne se fera certainement pas en une seule journée, cela vous demandera donc beaucoup de travail, de l’endurance et énormément de réflexion. Qu’à cela ne tienne, la partie économique sur laquelle vous travaillerez pour enrichir votre document devra comporter les éléments suivants :

• Une étude de marché : le secteur, les concurrents, les opportunités d’affaires, la clientèle ;
• L’offre de produits ou services proposés en accord avec les opportunités trouvées ;
• La stratégie à mettre sur pieds à l’aide des moyens et ressources (matérielles et financières) mobilisés.

La page de garde d'un business plan

C’est la première image de votre business plan. Idéalement, elle doit être le plus sobre possible, sauf si vous avez des talents d’artiste. Elle doit refléter votre entreprise. Elle a uniquement pour but d’informer le lecteur.

Vous pouvez y faire figurer les informations suivantes :

• L’appellation du document « business plan ou prévisionnel financier »
• La dénomination de votre entreprise
• L’adresse physique de l’entreprise
• Votre logo, si vous en possédez un
• Votre site internet et votre adresse E-mail
• Le nom des fondateurs
• La date d’établissement du document

Business plan : Résumé opérationnel ou l’exécutive summary

Il permet de regrouper sur une ou deux pages maximum les points les plus importants de votre Business plan. L’exécutive summary devra permettre au lecteur de se faire une idée claire et rapide de votre projet, d’en comprendre les enjeux et de connaître vos attentes vis-à-vis de lui. Vous devez le rédiger en dernière étape. Il doit contenir les points suivants :

• l’objectif de votre Business Plan (obtenir des fonds, trouver des partenaires, etc.) Le cas échéant, précisez comment vous allez utiliser les financements (fonds de roulement, investissement matériels / immobilisations, Recherche et développement, etc.) ainsi que la planification de l’utilisation de ces financements.
• Votre principal secteur d’activité (dans quel marché vous souhaitez progresser et pour quelles raisons, quels sont les facteurs qui le rendent attractifs ? ).
• Les produits ou les services que vous allez vendre.
• Votre chiffre d’affaires à ce jour ainsi que l’estimation de chiffres d’affaires et le résultat pour les trois ou cinq prochaines années.
• Votre clientèle cible (particuliers, entreprises, etc.) et la segmentation de celle-ci (Revenus, âges, tailles, zones géographiques, etc.).
• Vos avantages par rapport à vos concurrents déjà présents sur le marché (éléments qui vous différencie, qu’est-ce que vous apportez en plus).
• Les cadres, les responsables du projet et leurs compétences (sont-elles complémentaires ? ).
• Les opportunités de votre projet ainsi que les risques que vous pourrez encourir.

NB : assurez-vous toujours de rendre compréhensible votre business plan dans sa phase de rédaction. Gardez à l’esprit que celui qui vous lira n’est pas forcément un spécialiste du secteur d’activité comme vous. Par conséquent, votre Busines Plan doit facilement être compris pas tout le monde. Vous devez à tout prix éviter tout vocabulaire trop techniques ou scientifiques. Soyez donc le plus concret possible et éviter les informations inutiles qui n’apporterait rien au projet. Votre lecteur s’intéressera plus aux informations dites stratégiques. Soyez donc factuel ! le but ultime reste de convaincre le lecteur. Idéalement, faites-en sorte que votre Business Plan tienne en 35 pages maximum pour les plus longs.

Le portrait de l’entreprise dans le business plan

Vous devez présenter de façon détaillée l’histoire de l’entreprise et comment a germé l’idée votre projet. Vous devez également présenter et analyser votre situation actuelle vis-à-vis de ce projet.

Relatez aussi précisément que possible les informations concernant les questions suivantes :

• Quelles seront les adresses du siège social et de vos futurs locaux
• Quelle statut juridique vous envisagez d’adopter pour votre entreprise ?
• Quel sera le capital en actions ou en parts sociales de votre entreprise ? au cas où, précisez la valeur des actions ou des parts.
• Envisagez-vous d’être affilié à un groupe de sociétés, Si oui lequel et pour quelles raisons ?
• Allez-vous recourir à de la sous-traitante ? Si oui, quelles sont ces sociétés, pourquoi y avoir recours ?
• Pour les entreprises qui existent déjà, présentez vos résultats récents, et comment ils ont évolué sur les 3 ou 5 exercices précédents.
• Votre projet a t’il déjà réussi à générer du chiffre d’affaires ? Si oui combien ? veuillez l’exprimer en volume et en argent ?

Présenter L’équipe et les cadres dirigeants dans un Business plan :

La question des ressources humaines est cruciale. Vous allez devoir démontrer que vous avez les capacités pour diriger une société, aussi bien en termes de personnel, de management d’entreprise (finance, administratif, marketing, etc.) qu’en termes de gestion technique et de production. C’est pourquoi le but de ce chapitre est de communiquer sur les raisons qui vous ont conduit à constituer votre équipe.

Mettez en avant chaque dirigeant de votre équipe. Pour chacun d’eux, indiquez quelle est son expérience en rapport avec le projet (n’oubliez pas les CV) et établissez un récapitulatif de toues les compétences de votre personnel. Faites le bilan de vos compétences communes : est ce qu’elles sont complémentaires ? existe-t-il des besoins à combler ? Si oui, soyez explicite sur les solutions que vous comptez apporter (recherche de nouvelles compétences ou associés, externalisation auprès d’une entreprise prestataire (sous-traitante par exemple), etc.

Pour chacun de vos futurs salariés, précisez quelle sera son taux d’activité et quelles seront ses tâches. Il sera toujours plus pertinent de créer un organigramme.

En conclusion, votre interlocuteur cherchera dans votre business plan à savoir si vos salariés possèdent toutes les compétences nécessaires à la bonne marche de l’entreprise.

Construire un business model Canvas pour le valoriser son Business plan

Le business model c’est en quelque sorte le modèle économique de l’entreprise. Il décrit comment sera créé la valeur ajoutée dans la future entreprise.

Faire un business model Canvas veut dire élaborer la mode d’emploi de la réussite de l’entreprise.

Qu'est-ce que le business model ?

Le business model nous indique comment la société compte s’y prendre pour générer de l’argent. Le modèle économique doit tenir compte de plusieurs variables qui vont permettre de générer de la valeur. Ce modèle économique doit tenir compte de la concurrence présente sur le marché, il doit être rentable économiquement, il doit satisfaire la demande. La conception du business model doit tenir compte des éléments suivants :

• Facteurs importants de développement de l’activité (partenaires importants, activités de base, ressources inévitables)
• La niche commerciale dans laquelle l’entreprise souhaite se positionner
• La méthode de fonctionnement globale de l’entreprise
• Les charges les plus importantes qui pèseront sur l’activité
• La catégorisation du chiffre d’affaires attendu

Quel est l’intérêt de définir un business model canvas ?

Créer son business model vous permettra de modéliser étape par étape comment vous allez générer des revenus. Il permettra de convaincre les associés et les investisseurs de l’intérêt du projet et de sa rentabilité.

Le business model permettra de commencer à matérialiser le projet.

Il permet de délimiter le périmètre d’activité de la société et de son étude de marché, d’affiner la stratégie commerciale, de dresser la liste des éléments nécessaires pour la réalisation du projet et de constater les disponibilités et les manquements.

Comment construire un business model dans le business plan ?

Faire un business model n’est pas forcément un exercice compliqué, il suffit de suivre une méthode pas à pas.

La méthode Canvas est plébiscitée de nos jours, elle permet de faire la synthèse par un tableau.

Il faut tout de même bien comprendre le mode de fonctionnement du tableau, et savoir quoi mettre dans les cases correspondantes.

Exemple de business model canvas

Vous pouvez télécharger un Business model Canvas à remplir

Rédiger son Business plan : L’étude de marché et ses acteurs

Vous devez connaitre l’environnement de votre marché.

L’étude de marché est un une étape primordiale du business plan, car de cette analyse découlera votre stratégie et vos prévisions financières. Vous allez devoir analyser comment est structuré le marché, comment il fonctionne et comment il est organisé. Vous devez tout d’abord regarder le marché globalement, ne réduisez pas tout de suite votre champ d’analyse à votre niche. Le marché global doit bien sûr être en rapport avec votre offre. Relatez l’offre déjà présente après avoir compris son organisation. Listez les barrières à l’entrée sur le marché, comment les acteurs en présence se protègent contre de nouveaux concurrents. Vous pourrez ensuite justifier de l’existence d’un marché pour votre projet.

Gardez à l’esprit que votre business model doit résoudre un problème que vous avez bien identifié.

Soyez très précis dans votre description, n’oubliez pas que vos interlocuteurs ne connaissent pas obligatoirement votre marché.

L’étude de marché dans un business plan peut être divisé en quatre étapes, l’environnement de marché, l’analyse de la demande (clientèle), l’analyse de la concurrence , et l’identification des fournisseurs éventuellement. l’étude de marché peut se révéler chronophage et onéreuse à réaliser, notamment si vous faites une étude de terrain qui va nécessiter de a main d’œuvre. Le plus souvent, une étude documentaire suffit, encore faut-il savoir ou trouver les bonnes informations.

Analyser la demande dans votre étude de marché

C’est une étape importante de l’étude de marché, vous allez devoir convaincre vos lecteurs que vous avez identifiez un voir plusieurs besoins dans un marché donné. Il faudra également expliquer la méthode utilisé pour identifier les besoins en question. Avez-vous pu rentrer en contact avec les acteurs importants en présence ? avez-vous déjà développé une expérience sur ce marché ? vous devez descendre sur le terrain pour vous confronter à la réalité.

Définir votre clientèle cible

A la suite de votre précédente analyse du marché, vous avez pris soin de bien identifier les besoins des clients. Vous allez devoir ensuite segmenter votre clientèle

Un marché donné peut être très volumineux, il faudra donc diviser par catégories les clients en fonction de leurs besoins.

L’objectif de la segmentation client est caractériser les profils de clients qui ont les mêmes besoins dans un marché identique.

C’est en quelque sorte la cartographie des clients qui ont un problème auquel vous apportez une solution.

Vous devez faire attention de ne pas confondre l’utilisateur final au client. Le client est la personne qui déboursera la somme correspondante au produit et qui vous paiera. On pourrait prendre comme exemple le cas d’un parent qui achète un jouet pour son enfant, l’enfant est l’utilisateur final et le parent est le client. Dans le cas ou le client et l’utilisateur sont différents, vous devrez analyser les profils des deux distinctement.

Analysez les entreprises concurrentes et leurs offres

Vous pouvez vous baser sur la concurrence existante sur le marché pour effectuer des comparaisons et établir votre stratégie. Il est donc très important d’identifier comment vous souhaitez vous positionner dans votre domaine d’activité et d’analyser comment se comportent les acteurs qui dominent le marché.

Vous devrez également évaluer vos faiblesses et vos forces comparativement à vos concurrents. Vos atouts vous permettent t’ils de saisir les opportunités ? ou à contrario sont-ils une faiblesse ? vous devrez établir une matrice SWOT (analyse forces, faiblesses, opportunités et menaces) que nous verrons dans un prochain chapitre. Cela vous permettra de mettre en place votre stratégie globale et de vous démarquer des autres offres.

Faite une description précise dans votre business plan de vos concurrents présents sur le marché, vous pouvez les segmenter avec leur dénomination, leurs avantages concurrentiels, leurs positions. Ne vous focalisez pas sur les concurrents de même taille que vous.

N’oubliez pas de prêter une attention au concurrents susceptibles de gagner des parts de marché, anticipez quelle sera leur réaction lorsque vous allez pénétrer le marché. Y’a-t-il un risque que de nouveaux produits ou services qui concurrencent directement les vôtres apparaissent ? est ce que des produits qui peuvent se substituer aux vôtres existent ? quelle réaction allez-vous avoir face aux actions de vos concurrents ? (Ex : baisse de vos prix, rachat de concurrents, innovation) 

Qui sont vos concurrents directs ?

Identifiez et faites une analyse des concurrents qui comblent les mêmes besoins de la clientèle cible avec des offres qui sont similaires aux vôtres

Et pour vos concurrents indirects ?

Faites exactement la même analyse que vous avez fait pour vos concurrents directs. Focalisez vous sur le besoin rempli pour identifier vos concurrents indirects

Pour tous les types de concurrents, il est très important de mettre en avant les éléments qui vous différencient. Cette différenciation de l’offre doit être clairement perçue par le client.

Mettez vous à la place du client, et posez vous la question suivante, face à toutes ces propositions commerciales pourquoi choisirait-il la vôtre ? vous devez donc analyser le comportement d’achat des clients.

Business plan : Identifier les menaces, l'analyse PESTEL de l'étude de marché

Une analyse PESTEL est un acronyme désignant un outil utilisé pour identifier les forces macro (externes) auxquelles une organisation est confrontée. Les lettres signifient “politique, économique, social, technologique, environnemental et juridique”.

En marketing, avant de pouvoir mettre en œuvre une stratégie ou un plan tactique, il est fondamental de procéder à une analyse de la situation. L’analyse PESTEL en fait partie et doit être répétée à intervalles régulières (au moins tous les 6 mois) pour identifier les changements dans le macro-environnement. Les organisations qui parviennent à suivre et à répondre aux changements du macro-environnement sont capables de se différencier de la concurrence et de créer un avantage concurrentiel.

Examinons chaque élément d’une analyse PESTEL:

Facteurs politiques

Ils déterminent dans quelle mesure le gouvernement et la politique gouvernementale peuvent avoir un impact sur une organisation ou un secteur spécifique. Il s’agit notamment de la politique et de la stabilité politique, ainsi que des politiques commerciales, fiscales et d’imposition.

Facteurs économiques

Ces facteurs ont un impact sur l’économie et ses performances, qui à leur tour ont un impact direct sur l’organisation et sa rentabilité. Ces facteurs comprennent les taux d’intérêt, les taux d’emploi ou de chômage, les coûts des matières premières et les taux de change.

Facteurs sociaux

Ces facteurs se concentrent sur l’environnement social et identifient les tendances émergentes. Ils aident les responsables du marketing à mieux comprendre les besoins et les désirs de leurs clients. Les facteurs comprennent les changements démographiques des familles, les niveaux d’éducation, les tendances culturelles, les changements d’attitude et les changements de style de vie.

Facteurs technologiques

Ces facteurs prennent en compte le taux d’innovation et de développement technologique qui pourrait affecter un marché ou une industrie. Les facteurs peuvent inclure les changements dans la technologie numérique ou mobile, l’automatisation, la recherche et le développement. On a souvent tendance à ne s’intéresser qu’aux développements de la technologie numérique, mais il faut également tenir compte des nouvelles méthodes de distribution, de fabrication et de logistique.

Facteurs environnementaux

Ces facteurs concernent l’influence du milieu environnant et l’impact des aspects écologiques. Avec la montée en puissance de la RSE (responsabilité sociale des entreprises), cet élément prend de plus en plus d’importance. Les facteurs comprennent le climat, les procédures de recyclage, l’empreinte carbone, l’élimination des déchets et la durabilité.

Facteurs juridiques

Une organisation doit comprendre ce qui est légal et autorisé dans les territoires où elle opère. Elle doit également être au courant de tout changement de législation et de l’impact que cela peut avoir sur les opérations commerciales. Les facteurs comprennent la législation sur l’emploi, le droit de la consommation, la santé et la sécurité, la réglementation et les restrictions internationales et commerciales.

Les facteurs politiques et les facteurs juridiques se recoupent, mais la principale différence est que les facteurs politiques sont déterminés par la politique gouvernementale, alors que les facteurs juridiques doivent être respectés.

Une analyse PESTEL permet à une organisation d’identifier les forces externes susceptibles d’avoir un impact sur son marché et d’analyser la manière dont elles peuvent avoir un impact direct sur son activité. Il est important, lorsqu’on entreprend une telle analyse, de ne pas se contenter d’identifier les facteurs qui affectent l’organisation, mais de les évaluer – par exemple, quel impact peuvent-ils avoir sur l’organisation ? Les résultats d’une analyse PESTEL peuvent ensuite être utilisés pour alimenter les opportunités et les menaces dans une analyse SWOT.

La présentation des produits et des services dans un Business plan

Produits et services.

Vous allez devoir présenter le plus clairement possible votre offre. Dressez la liste de vos prestations qui répondent aux besoins que vous avez identifiés pour chacun de vos segments de clients cibles et expliquez leurs caractéristiques (gamme, qualité). Mentionnez les forces et faiblesses de vos produits ou services et lister les avantages qu’ils ont sur les produits concurrents.

Néanmoins, éviter de trop fournir des éléments techniques. Vous pourrez les insérer dans une annexe.

Vous pouvez répondre aux questions suivantes :

• Quels sont les produits et services que vous comptez commercialiser ?
• Quels sont les avantages et les inconvénients de votre service ou votre produit ?
• Quels sont les éléments décisifs dans l’achat de vos services ou vos produits pour vos clients ?
• Quelle est sa valeur ajoutée de votre offre ?
• Avez-vous un produit ou un service qui se démarque des autres ?
• le succès de votre projet dépend t-il d’un ou plusieurs produits en particulier ? Si oui, pouvez-vous le faire évoluer créer une gamme ?
• pour chacun des produits ou services de votre offre, veuillez détailler le volume de chiffre d’affaires correspondant
• Allez-vous offrir une garantie aux clients ? Quelle sera l’organisation du service après-vente ?

La production

• précisez comment vous allez organiser la production étape après étape ?
• Qui aura la charge de la production ?
• Quelles sont les conditions ?
• Qui vous fournit les matières premières ? avez-vous beaucoup de fournisseurs ?
• Avez-vous un lien particulier avec l’entreprise en charge de la production ?
• Pour quelle raison avez-vous choisi cette entreprise ? est ce qu’elle apporte une valeur ajoutée à votre production ?
• avez-vous déposer des brevets ou votre marque ? Etes-vous propriétaire de votre technologie ?

C’est une ébauche des réponses que vous devez fournir. Vous devez être précis dans la description des taches que vous allez effectuer et celles que vous allez déléguer. Vous devez également expliquer pourquoi vous avez choisi de sous-traiter certains produits ou service et pas d’autres

Faites une liste exhaustive de vos futurs partenaires. Dites clairement à quel stade vous en êtes dans la relation avec les partenaires d’affaires.

Le mix marketing et la politique commerciale du Business plan

L’objectif de votre politique commerciale et marketing est de commercialiser vos produits de façon fluide et optimisé. Au bon prix, à la bonne personne, au bon endroit et au bon moment. Dans cette partie du business plan, vous allez devoir exposer votre stratégie commerciale, définir quels sont vos objectifs de ventes à court, moyen et long terme et expliquer comment vous allez vous y prendre pour les atteindre et convaincre vos clients de recourir à vos produits / services (promotion, communication, etc.). Notamment en termes de Prix, Communication et Distribution.

Politique de prix

• Quels seront vos prix de ventes pour chacun de vos produits / services ?
• Sur quel critère avez-vous établi vos prix ? êtes vous bénéficiaire avec ces prix ?
• Quel méthode allez-vous utiliser pour différencier les prix ?
• Quelle stratégie de prix allez-vous mettre en place ?
• Votre politique de prix est-elle en phase avec les comportements d’achats de votre clientèle cible ?

Politique de communication

• Comment politique de communication allez-vous mettre en place ?
• Quels supports de communication allez-vous utiliser ?
• pour quels modes de publicités allez-vous opter (publicité internet, mailing, annonces.) ?
• Quel sera globalement le budget que vous allez consacrer à la publicité ? et comment allez-vous le répartir ?
• Allez-vous mettre en place des moyens de contrôle de votre politique de communication ?

In fine, gardez à l’esprit que les canaux choisis doivent être en adéquation avec votre clientèle cible

Politique de distribution

Quels sont les canaux de distribution que vous allez utiliser pour atteindre vos objectifs de vente ?

• Canal direct : site Internet par exemple,
• Canal indirect : revendeurs par exemple.
• Pour quels canaux de distribution allez-vous opter ?
• Comment sera structuré votre réseau de vente ?
• Quels seront vos relations avec vos revendeurs et vos distributeurs ? aurez-vous des rapports de dépendance vis-à-vis d’eux ?
• Quelles seront les localisations vos distributeurs ?
• Quelles solutions avez-vous pour motiver vos vendeurs ?
• Envisagez-vous de multiplier vos points de vente ? Si oui, dans quels délais, dans quelles localisations ? Quels en sont les avantages et inconvénients ?

Recenser Les Moyens et matériels mis en œuvre dans un Business plan

Pour fonctionner correctement dans tous les domaines, aussi bien au niveau de la production, que de l’administration, vous aurez besoin de moyens matériels et humains dans votre entreprise. Vous devrez constamment anticiper l’évolution des moyens de production pour pouvoir être en adéquation avec vos objectifs d’affaires. Vous devrez montrer dans votre business plan que vous avez étudier cette question

Moyens de production

De quels moyens de productions disposez-vous ? Sont-ils à la hauteur de vos ambitions ?

Est-ce que vous prévoyez d’accroitre vos capacités, d’acquérir peut-être des véhicules ? Si oui, mentionnez les devis que vous avez obtenu et les délais de mise en service

Pouvez-vous évaluer vos capacités de production et de stockage de produits finis ?

Locaux et immeubles

Quelle est la localisation de vos moyens de production et de vos services de supports ?

Si vous êtes locataire des murs, vous allez devoir indiquer la durée de votre bail.

Dans le cas où vous êtes propriétaire des murs, veuillez à renseigner les charges (immobilières et financières) de l’immeuble ? est ce que vous envisagez dans l’avenir de vous agrandir et d‘acquérir des nouveaux locaux ?

Est-ce que vous envisagez de louer une partie des locaux ? Si oui, sous quelles conditions ?

Comment choisir une forme juridique pour votre entreprise dans le business plan ?

Analyse des risques: La matrice SWOT dans le Business plan

En phase de lancement du projet, le fondateur pourrait être tenté de minimiser les risques ou oublier des évènements qui pourraient plomber le développement de l’activité. Il est certes important de croire en son projet, c’est d’ailleurs l’un des facteurs qui pourra vous aider à lui donner vie, vous devez néanmoins garder les pieds sur terre quant à la rentabilité. Gardez toujours à l’esprit que toute activité peut comporter des risques. Vous conviendrez donc qu’il est absolument vital d’identifier au mieux les risques que vous êtes susceptible de rencontrer. Vous pouvez vous aider des questions ci-dessous, vous pouvez également utiliser le matrice SWOT , qui va récapituler et analyse vos forces, faiblesses, opportunités et vos menaces.

• Quels évènements peuvent remettre en cause votre stratégie que vous avez définie dans votre business plan ?
• Aurez-vous des risques à l’intérieur de votre organisation ?
• Quels sont les différents risques commerciaux auxquels vous pouvez être confronté ?
• Anticiper les risques financiers (hausse des tarifs des matières premières ou marchandises, des taux de change, etc.) ?
• Quels sont les risques exogènes ?
• Est ce que votre activité en elle-même peut comporter des risques spécifiques ?

Exemple tableau SWOT

Le but est de cerner les forces et les faiblesses de votre entreprise présentement, ainsi que les opportunités et les menaces qui apparaitront peut-être à l’occasion de votre développement. Ne relevez pas que les éléments qui vous désavantage.

Classer les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces par ordre de priorité.

L’objectif de cet l’exercice à pour but de vous assurer que vous n’êtes pas menacé sur vos points faibles et si vous avez les capacités pour saisir les opportunités. En fin de compte, le tableau SWOT doit vous rassurer qua vous opter pour la stratégie gagnante.

La partie chiffrée du business plan

Vous aurez peut-être des multiples besoins en financement. Vous aurez peut-être besoin de fonds pour investir dans l’acquisition des premières machines, dans l’achat du stock de départ. Est-ce que vous disposerez des finances pour assurer toutes les charges liées aux premiers mois de lancement de votre entreprise ? sinon, votre activité va surement générer un besoin en fonds de roulement qu’il faudra combler. Quel chiffre d’affaires allez-vous réaliser ? combien aurez-vous d’impôts à payer à l’administration fiscale ? l’objectif de la partie chiffrée du business plan qui est le prévisionnel financier sera de répondre à toutes ces questions. Nous allons détailler ci-dessous, les différents tableaux financiers et calculs de ratios qui composent un prévisionnel financier .

Le Bilan prévisionnel

Le bilan prévisionnel est le document le plus important du prévisionnel financier, il est impensable de passer à coté de son établissement. Il représente à chaque fin d’exercice, la situation du patrimoine de l’entreprise. Comme pour le compte de résultat prévisionnel, il permet de déterminer le résultat.

Le bilan prévisionnel est divisé en 2 grandes catégories, l’actif et le passif.

L’actif est composé des immobilisations, des créances clients et des disponibilités….

Le passif quant à lui est composé des capitaux propres, des dettes financières, des dettes fournisseurs, fiscales et sociales

Business plan : Compte de résultat prévisionnel

L’objectif final du compte du compte de résultat prévisionnel est de mettre en évidence le résultat net de la future entreprise. Soit un bénéfice si les produits sont supérieurs aux charges, soit un déficit dans le cas inverse. C’est l’un des éléments principaux de la partie chiffrée du business plan. Sauf en cas de franchise en base de TVA, les sommes figurantes dans le compte de résultat prévisionnel sont hors taxes, car cette taxe est payée par celui qui consomme le produit ou le service, c’est-à-dire le consommateur final.

Le compte de résultat prévisionnel est découpé en trois cycles (exploitation, financier et exceptionnel)

On peut envisager qu’une entreprise puisse être déficitaire les premières années, l’essentiel est d’avoir des bonnes perspectives.

Budget de trésorerie dans le business plan

Il est très important de faire des plans de trésoreries prévisionnelles. Ils sont établis chaque année, et permettront de suivre mois après mois la situation de l’entreprise. Vous pourrez ainsi vous ajuster et solliciter s’il y’a besoin des financements à courts termes comme des découverts pour pouvoir combler un besoin ponctuel. Il est vital d’établir le plan de trésorerie dans votre business plan pour rassurer les investisseurs que vous anticipez les éventuelles difficultés de trésorerie.

Plan de financement, évaluer vos besoins en financement dans le business plan

Habituellement, il est considéré comme un document très important, il permet aux bailleurs de fonds de trancher sur la viabilité financière de la future entreprise. Il répertorie :

• Les ressources financières pour financer la création et le développement de l’entreprise (le capital social, le compte courant des associées, les emprunts bancaires et la capacité d’autofinancement)
• Les besoins financiers qui sont les besoins d’investissements et les besoins en fonds de roulement

Les besoins énumérés dans le plan de financement sont des « besoins permanents » et doivent donc être financés par des « ressources permanentes ». Par conséquent, le plan de financement doit toujours afficher un solde positif. Si ce n’est pas le cas, cela signifie seulement que la structure financière de l’entreprise est déséquilibrée et c’est un signal très négatif dans un business plan

Business plan : Evaluez votre capacité d’auto-financement

La capacité d’autofinancement est définie comme la différence entre les produits encaissables et les charges décaissables du compte de résultat à l’exception des charges et des produits exceptionnels sur opération en capital. On appelle « produit encaissable » un compte qui se traduit par des entrées de fonds réelles. Par exemple, la vente ou la production stockée sont des produits encaissables contrairement aux reprises sur provisions ou aux quote-parts des subventions d’investissement virées au résultat de l’exercice (appelés « produits calculés »). De même les « charges décaissables » sont des comptes qui se traduisent par des sorties de fonds effectives. Les achats ou les charges de personnel sont ainsi considérés comme des charges décaissables, ce qui n’est pas le cas des dotations ou de la valeur comptable des éléments d’actifs cédés (que l’on nomme « charges calculées »).

Il existe deux méthodes pour calculer la CAF à partir du compte de résultat.

• La méthode soustractive (indirecte)

À partir du résultat net après impôt, il s’agit d’éliminer les produits calculés et les charges calculées qui ont été en quelque sorte « comptés en trop ».

• La méthode additive (directe)

Cette méthode part de l’EBE pour y ajouter la prise en compte des charges décaissables et des produits encaissables afin de compléter le SIG du PCG.

Calculer le seuil de rentabilité dans le Business plan

Le seuil de rentabilité nous permet de déterminer précisément à quel moment de l’année l’entreprise sera rentable. On peut calculer le seuil de rentabilité pour un service ou pour un produit. Il permet d’estimer le nombre de produits ou de services à vendre afin de payer les charges. Quand l’entreprise atteint le seuil de rentabilité, on peut estimer que son résultat est nul c’est-à-dire égal à 0, car à ce moment précis, elle a généré assez de chiffres d’affaires pour couvrir les couts..

Les charges fixes sont des dépenses qui n’évoluent pas en fonction du niveau d’activité, contrairement aux charges variables dont l’évolution va suivre le cours du chiffre d’affaires réalisé.

Ce seuil de rentabilité dans le business plan peut aussi être exprimé en jours, on l’appelle dans ce cas, le point mort.

Le point mort correspond à la date à laquelle l’entreprise atteint le chiffre d’affaire considéré. Plus tôt le point mort sera atteint, meilleure sera la situation de la société.

Le calcul du fonds de roulement, un indicateur important du Business plan

Le fonds de roulement net global est la partie excédentaire des ressources stables, après financement des emplois stables, qui concourt au financement de l’actif circulant. Il se mesure à partir de la différence entre les ressources stables (permanentes) et la valeur brute des immobilisations (emplois stables).

Plus le FRNG est important (et donc plus l’entreprise dispose de ressources durables en excès), plus l’entreprise peut financer facilement son exploitation. Le FRNG est généralement positif. Si le FRNG est négatif, cela signifie que l’entreprise finance des emplois stables (immobilisations par exemple) à l’aide de ses dettes d’exploitation. En cas de diminution de son volume d’activité, l’entreprise risque alors de ne plus pouvoir financer ses emplois stables et de se retrouver dans une situation critique. Le montant du fonds de roulement dépend des décisions à long terme concernant la politique d’investissement et la politique de financement de l’entreprise. Le fonds de roulement est donc généralement stable sur le court terme. Certaines entreprises peuvent connaître un équilibre financier avec un fonds de roulement négatif (financement d’une partie des actifs immobilisés avec des crédits de court terme).

Besoin en fonds de roulement, élément important du Business plan

Le besoin en fonds de roulement représente un besoin de financement permanent à court terme né du décalage entre le décaissement des achats et l’encaissement des ventes. Il se calcule par la différence entre d’une part les stocks, les encours et les créances de l’actif circulant et d’autres part les dettes circulantes. Si les besoins de financement de l’actif sont supérieurs aux ressources de financement du passif, il en résulte un besoin net de financement : le BFR. À l’inverse, des ressources de financement excédentaires vont créer une ressource nette de financement. On parle alors de BFR négatif ou d’excédent en fonds de roulement (EFR).

On distingue généralement le besoin en fonds de roulement d’exploitation du besoin en fonds de roulement hors exploitation.

Besoin en fonds de roulement = BFR Exploitation + BFR Hors exploitation

Les salaires, vous devez absolument les budgétiser dans le business plan

Les salaires ainsi que les charges sociales représentent très souvent une part très importante des charges globales dans l’activité d’une entreprise. Si vous pensez devoir embaucher pour développer votre entreprise, il serait pertinent de budgétiser le cout de la masse salariale. Cette évaluation des rémunérations aura également un impact sur votre trésorerie prévisionnelle, car vous imaginez bien qu’il est inenvisageable d’avoir des retards de paiements de salaires

Business plan : Vidéo prévisionnel financier

Pour tous ceux qui veulent mieux comprendre la partie chiffrée du business plan, voici une vidéo du professeur d’économie et gestion Jean FEREY, vous pourrez trouver d’autres vidéos de lui à cette adresse

cette vidéo vous explique plus en détail:

• le bilan prévisionnel
• le compte de résultat prévisionnel
• le plan de trésorerie
• le seuil de rentabilité
• le FRNG, BFR et trésorerie
• la capacité d’autofinancement

Modèle business plan gratuit pdf

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6 exemples de business plans qui ont fait leurs preuves

Vous avez un projet de création d’entreprise et vous vous apprêtez à approcher des banques, investisseurs, partenaires, etc. ? Vous allez avoir besoin d’un business plan pour prouver votre rentabilité ! Un exercice fastidieux pour certains, mais qui a l’avantage de se contraindre à penser stratégie, organisation, financement, trésorerie, et développement. Une fois achevé, votre business plan vous servira de fil d’Ariane tout au long de votre activité !

Business plan d’entreprise : rappel des basiques

Qu’est-ce qu’un business plan .

Le business plan est un document essentiel pour toute entreprise dès sa création… ou plus tard ! Il consiste en un plan détaillé qui décrit la vision, la stratégie et les objectifs d’une société. À l’externe, le business plan sert à prouver aux investisseurs / banquiers, et autres partenaires que vous avez bien réalisé une étude de marché avant de concrétiser votre projet de création, et que votre business a du potentiel. En interne, il aide à prendre des décisions éclairées et réalistes, en fournissant une feuille de route claire pour le développement de l’entreprise. Le business plan sert le plus souvent à : – Clarifier la faisabilité de son projet au moment de la création de son entreprise ; – Obtenir un financement ; – Trouver un partenaire ; – Solliciter un investisseur ; – Vendre /acheter une entreprise ; – Affiner ou revoir sa stratégie d’entreprise ; Etc.

Composition d’un business plan type

Il n’y a pas de business plan idéal. C’est à vous de raconter l’histoire de votre entreprise, dans l’ordre qui vous convient le mieux pour convaincre, ou selon vos besoins. Cependant, pour être complet, un business plan comprend généralement les éléments suivants :

• Executive summary  : introduction concise présentant qui vous êtes et votre projet d’entreprise.
• Description de l’entreprise : présentation de votre entreprise, son histoire, sa structure et sa mission.
• Étude de marché : analyse du marché cible, des concurrents, et des opportunités de développement.
• Stratégie marketing : plan détaillé pour commercialiser votre produit ou service, atteindre votre public cible et vous démarquer de vos concurrents.
• Structure organisationnelle de l’entreprise : présentation de la hiérarchie, des rôles clés et de la gestion de l’entreprise.
• Produits ou services : description détaillée de ce que vous proposez et de sa proposition de valeur unique.
• Plan financier : prévisions financières (chiffre d’affaires prévisionnel), y compris les revenus, les dépenses, les flux de trésorerie et les projections à long terme.
• Analyse de risques : identification et évaluation des risques potentiels pour l’entreprise.
• Stratégie de croissance : plan pour la croissance future de l’entreprise et les opportunités d’expansion.

Si le « plan de votre business plan » est essentiel, n’oubliez pas aussi d’en soigner la forme : des slides claires, concises, sans erreur… qui reflètent vos valeurs & votre sérieux. Si vous devez le partager, veillez à le transmettre sous forme de document PDF. En bref, votre business plan doit refléter l’identité de votre projet. À lire aussi : Analyser et résumer vos PDF en un clin d’oeil avec ChatGPT

6 modèles de business plans d’entreprise

En choisissant le bon business plan et en l’adaptant à votre projet, vous maximiserez vos chances de succès. Inspirez-vous de l’un de ces modèles, et fabriquez votre propre trame pour élaborer un business plan solide qui répondra à vos objectifs !

Exemple de business plan n°1 pour un projet de création de société de conseil

1 – Expertise : quel est votre projet ? Décrivez votre domaine d’expertise spécifique dans le conseil. Mettez en avant vos compétences, votre expérience et vos avantages par rapport à vos concurrents.

2 – Segment de marché : présentez ensuite votre public cible, et décrivez les besoins et les problèmes spécifiques auxquels vous répondez. Expliquez quel plan vous comptez déployer pour atteindre ces clients et construire des relations durables avec eux.

3 – Offre de services : décrivez en détail les services que vous proposez et comment ils répondent à des besoins identifiés. Mettez l’accent sur la valeur ajoutée que vous apportez et démontrez comment vous aiderez vos clients à atteindre leurs objectifs.

4 – Modèle économique : comment allez-vous générer des revenus et combien en facturant votre offre de conseil ? Établissez un plan prévisionnel : écrivez votre structure de tarification, votre stratégie de prix et vos projections financières (trésorerie, investissement, etc.).

5 – Plan marketing et promotion : élaborez une stratégie marketing pour atteindre vos clients potentiels. Quels canaux allez-vous utiliser : médias sociaux, marketing de contenu, autres canaux de communication pertinents pour augmenter votre visibilité et établir votre crédibilité. Par exemple, installer vos locaux dans un espace de coworking afin de profiter des mises en relation au sein de la communauté, etc.).

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : soyez conscient des fluctuations du marché, de la concurrence accrue et des évolutions technologiques qui peuvent avoir un impact sur votre projet. Restez à l’affût des nouvelles tendances dans votre domaine, et adaptez votre business plan en conséquence. À lire aussi : Bien choisir ses prestataires de service

Exemple de business plan n°2 pour un projet de création de boutique de vente en ligne

1 – Niche : identifiez votre créneau de marché spécifique et déterminez le type de produits que vous allez proposer. Faites des recherches approfondies sur votre marché cible et identifiez les tendances émergentes pour avoir un coup d’avance.

2 – Plateforme en ligne : choisissez une plateforme de e-commerce électronique adaptée à votre projet. Assurez-vous qu’elle offre une expérience utilisateur optimale, des fonctionnalités de paiement sécurisées et une intégration facile avec d’autres outils de marketing et de gestion.

3 – Stratégie de vente : décrivez votre stratégie de vente en ligne, y compris vos canaux de marketing, vos efforts de référencement/ SEO, vos campagnes publicitaires et votre présence sur les réseaux sociaux. Mettez en avant votre proposition de valeur unique pour attirer et fidéliser les clients.

4 – Gestion des stocks et logistique : votre plan d’affaires doit permettre de comprendre comment vous allez gérer vos stocks ; quel sera le traitement des commandes, la logistique des livraisons, etc. Assurez-vous d’avoir des systèmes efficaces en place pour répondre à la demande et offrir une expérience d’achat fluide.

5 – Service client : mettez l’accent sur la qualité du service client. Comment répondrez-vous rapidement aux attentes et aux nouvelles envies ? Quelles options de retour et de remboursement ? Quel suivi de votre réputation en ligne ?

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : soyez attentif à vos concurrents en ligne, à l’évolution des préférences des consommateurs et aux problèmes de cybersécurité. Restez à jour avec les dernières tendances de l’e-commerce et adaptez si besoin votre business plan.

L'EXPÉRIENCE CLIENT : Challenges et enjeux

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Exemple de business plan n°3 pour une activité de dépannage/réparation/bricolage

1 – Services : identifiez les services de dépannage / réparation / entretien spécifiques que vous offrez. Mettez en avant vos compétences techniques, vos éventuelles certifications, votre expérience et votre réputation dans le domaine, la façon dont vous vous tenez informé.e des évolutions, etc.

2 – Marché local : assurez-vous que votre projet de création répond bien à un besoin. Présentez votre évaluation de la demande de vos services dans votre région et identifiez votre marché cible local. Analysez la concurrence existante sur votre activité et déterminez comment votre entreprise va se démarquer… en offrant une prestation de qualité supérieure !

3 – Infrastructure et équipement : décrivez votre infrastructure, votre local, vos équipements et vos ressources nécessaires pour fournir vos services. Assurez-vous d’avoir les outils et les installations adéquats pour répondre aux besoins de vos clients (pièces détachées en stock, délai de commande, etc.).

4 – Tarification et rentabilité : établissez un plan d’affaires détaillant une structure tarifaire compétitive et justifiée pour vos services. Faites une analyse des coûts (notamment des pièces détachées) pour déterminer vos besoins en trésorerie, le seuil de rentabilité de votre activité et établissez des projections financières réalistes.

5 – Marketing local : prévoyez un plan de marketing local pour attirer les clients de votre quartier/région : publicité ciblée dans les journaux locaux, les annuaires en ligne et les médias sociaux. Sollicitez des témoignages de clients satisfaits pour renforcer votre crédibilité et asseoir votre activité.

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : votre entreprise doit être prête à faire face à des imprévus et à des demandes de dépannage urgentes. Assurez-vous de disposer des ressources nécessaires pour répondre rapidement aux besoins de vos clients. Tenez compte des exigences réglementaires et des normes de sécurité dans votre secteur d’activité.

Exemple de business plan n°4 pour une activité de restauration/traiteur 

1 – Analyse du marché  : présentez les tendances et les besoins de vos clients cibles qui ont fait naître votre projet. Parlez des nouvelles attentes (vegan, offre de saison, etc.). Observez la concurrence : quelles ses forces et faiblesses selon vous ?

2 – Proposition de valeur  : parlez du positionnement précis de votre entreprise par rapport aux concurrents et ce que vous avez à offrir de différents/mieux/plus malin/plus responsable, etc.

3 – Stratégie marketing  : comment allez-vous atteindre et fidéliser vos clients ? Dégustation sur les marchés, partenariats avec d’autre commerçants, distribution de votre carte dans les boîtes aux lettres, etc. ?

4 – Structure et organisation : quelle structure juridique adaptée à votre projet, choix du statut de l’entreprise, composition de l’équipe, gestion des extras… Où allez-vous héberger votre entreprise, stocker vos denrées, cuisiner ?

5 – Produits et services  : décrivez précisément les produits et services offerts (autrement dit, votre carte) par votre entreprise. Quels seront vos processus de production, approvisionnement en matières premières et gestion des fournisseurs ? Décrivez les mesures prévues pour la qualité, l’hygiène et la sécurité alimentaire.

6 – Plan financier  : présentez vos prévisions financières sur une période définie (par exemple, 3 ans). Élaborez un plan de financement avec identification des sources de financement. Estimez votre seuil de rentabilité et enfin, détaillez la façon dont vous allez gérer votre budget et votre trésorerie !

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan  : évaluez tous les risques liés à l’activité de restauration/traiteur. Les normes alimentaires, la gestion des stocks, le transport des denrées… Prévoyez un plan d’action d’entreprise pour les atténuer et les gérer. À lire aussi : Plan de continuité d’activité : pourquoi faire et comment ?

Exemple de business plan n°5 pour un projet de de conciergerie

1 – Présentation de votre activité  : définissez le concept de la conciergerie et son importance selon vous dans le contexte des usages modernes. Précisez quel sera votre cible : luxe, particuliers, touristes, B2B ?

2 – Analyse du marché  : décrivez l’état du marché de la conciergerie et de ses tendances actuelles. Identifiez les besoins des clients et leur typologie : particuliers et/ou entreprises ? Analysez la concurrence et évaluez les opportunités et les défis.

3 – Proposition de valeur : présentez votre vision de la notion de service et vos valeurs (disponibilité, créativité, adaptabilité). Puis, listez les prestations que vous imaginez proposer dans le cadre de votre activité.

4 – Modèle économique et rentabilité : quelles seront les sources de revenus et les flux de trésorerie ? Définissez le chiffre d’affaires prévisionnel, les coûts opérationnels, les marges bénéficiaires et les prévisions financières de votre entreprise.

5 – Marketing et acquisition : comment prévoyez-vous de vous faire connaître et attirer vos clients ? Évoquez l’importance d’un service irréprochable et de leur fidélisation.

6 – Structure juridique et organisation administrative de l’entreprise : présentez les rôles et responsabilités clés au sein de votre équipe. Parlez de l’importance de la spécialisation de vos intervenants et de leur formation continue pour maintenir un haut niveau de service.

👋 Points de vigilance à mentionner dans votre business plan : votre entreprise doit être assurée pour couvrir les éventuels litiges ou accidents. Anticipez des horaires de travail souples / élargis selon les besoins de vos clients (et les heures supplémentaires dans votre plan de financement).

Exemple de business plan n°6 pour un projet de reprise d’entreprise

1 – Executive summary : rédigez unesynthèse de votre business plan en première page pour présenter les points forts du projet, les écueils à éviter et les priorités d’action. 

2 – Vous : présentez-vous (ainsi que vos associés le cas échéant). Parlez de votre expérience et de votre motivation.

3 – Votre projet de reprise : détaillez les modalités de reprise et de passage de relais (rachat du fonds de commerce, rachat des titres, location – gérance, reprise seul.e ou avec des associés, montage juridique, etc.). 4 – Présentation générale de l’entreprise envisagée : historique de l’entreprise, son organisation générale, son business plan (!), sa clientèle, ses fournisseurs, etc. 5 – Produits/offre de l’entreprise : présentez les prestations fournies, leurs points forts et leurs points d’amélioration, ainsi que les perspectives de développement d’activité que vous entrevoyez. 6 – Concurrence : évoquez le secteur de l’entreprise, la concurrence, les évolutions et innovations.

7 – Projet de développement : présentez icivos projets d’amélioration : approche commerciale, communication, gestion des ressources humaines, etc. Puis les moyens nécessaires pour réaliser ces actions (moyens humains, techniques et financiers). 

8 – Dossier financier  : démontrez que votre projet de reprise est rentable à court terme ! Montrez que vous avez analysé la situation financière de l’entreprise à reprendre (bilans, chiffre d’affaires, rentabilité, compte de résultat d’exploitation, etc.). Détaillez votre dossier de financement prévisionnel et la stratégie financière envisagée. À lire aussi : Piloter une entreprise en Budget Base Zéro (BBZ)

Comment se faire accompagner pour rédiger un business plan ?

Vous voyez de quoi il retourne, mais vous n’êtes pas à l’aise sur toutes les parties de votre futur plan d’affaires ? Vous craignez d’être incomplet, ennuyeux ou vous n’êtes pas sûr de votre modèle économique ? Faites-vous accompagner, ou faites relire votre business plan par des experts. Plusieurs solutions sont à votre disposition.

Les chambres consulaires

Les CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie), CMA (Chambre des Métiers et de l’Artisanat), etc. ont pour mission de soutenir le développement économique et les entreprises de leur bassin d’implantation. Elles disposent notamment de conseillers spécialisés dans la création ou la reprise d’entreprise : ces derniers pourront vérifier votre business plan et/ou vous guider dans son élaboration. Les chambres consulaires proposent en outre des formations (payantes) pour aider les créateurs d’entreprises à réaliser leur business plan.

Les réseaux spécialisés

Les associations de financement ou d’aide à la création et la reprise d’entreprise ont elles aussi vocation à accompagner gratuitement l’entrepreneur dans la rédaction de son business plan. Deux exemples qui mettent en relation des bénévoles chevronnés et des créateurs d’entreprise : – Le Réseau Entreprendre – Le Réseau Initiative France .

Les experts en business plan

Vous avez aussi la possibilité, pour faire votre business plan, de vous faire accompagner par un expert dédié (payant). Les experts comptables seront précieux sur la partie plan de financement et prévisionnel. Les conseils d’un coach spécialisé aideront à réaliser un business plan d’entreprise dans les règles de l’art. Un investissement qui en vaut la peine : ce document vous accompagnera tout au long de la vie de votre entreprise… en le mettant bien sûr à jour régulièrement selon l’évolution de votre activité.

Bonus : les espaces de coworking

Enfin, rejoignez un réseau de coworking pour vous soulager de toute la gestion des services généraux, bénéficier de services clés en main et bénéficier d’un soutien supplémentaire et élargir votre réseau professionnel. De tels espaces accueillent nombre de jeunes entrepreneurs qui sont, comme vous, en phase de création, mais aussi des entreprises de tous secteurs et de toutes tailles. L’occasion d’échanger sur vos problématiques et pourquoi pas, de gagner de nouveaux clients !

En conclusion, concevoir un business plan idéal pour son d’entreprise nécessite une compréhension approfondie des enjeux spécifiques de son projet. En suivant les points clés mentionnés ci-dessus, vous serez en mesure de rédiger un business model complet et convaincant ! N’oubliez pas d’adapter ensuite votre plan en fonction des évolutions du marché et des nouvelles opportunités : un tel document doit suivre l’activité de votre entreprise.

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CONSEILS POUR ENTREPRISE

Comment faire un business plan ?

• Marie Kaddouch
• 24 févr. 2022
• 7 min de lecture

Lorsque l’on souhaite créer un business, on pense souvent à immatriculer sa société ou créer un site internet . C'est bien, mais ce n'est pas suffisant. Avant de lancer son business, en ligne ou hors ligne, vous devez rédiger un business plan professionnel qui vous permettra de prendre les bonnes décisions.

Ce document va vous aider à formuler vos idées de manière organisée, à fixer des objectifs à court et à moyen terme et à affiner votre stratégie. En suivant nos conseils sur chaque facette du business plan, vous serez en mesure de démarrer votre nouveau projet par vous-même dès maintenant.

Astuce : Découvrez toutes les étapes pour comprendre comment créer une entreprise .

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Un business plan, également appelé plan d'affaires, est un document officiel que l’on rédige lorsque l’on veut se lancer dans la création ou la reprise d'une entreprise. Il doit inclure toutes les étapes nécessaires au développement de votre entreprise comme l'établissement de votre société, l'analyse du marché et les objectifs marketing, commercial et financier.

En plus de présenter votre projet de manière claire et de définir des objectifs au préalable, il va vous permettre d'attirer des partenaires potentiels, ou des investisseurs si vous souhaitez lever des fonds.

Les éléments pour faire un business plan

L’executive summary

La description de votre société

Le management et l’organisation

Les produits et les services fournis

L’étude de marché

Les stratégies marketing et commerciale

Les estimations financières

1. L’executive summary

L’executive summary est l'élément le plus important de votre business plan. Non seulement il occupe la première place, mais il peut également être utilisé indépendamment des autres parties pour donner un aperçu global de votre projet.

Soyons honnête, lorsque vous envoyez un business plan de 20 pages à des investisseurs, ils liront d’abord l’executive summary. Si, et seulement si, ils ont été convaincus par cette partie, ils parcourront le reste de votre document. En d’autres termes, il s’agit d’un teaser pour attirer l’attention de vos lecteurs et les pousser à s’intéresser à votre projet.

Nous vous conseillons d’utiliser un format simple d’une ou deux pages maximum. Donnez un aperçu de tout ce qui est inclus dans votre business plan, sans rentrer dans le jargon technique ou dans des détails de second plan. Écrivez quelques phrases sur chacun des éléments de votre projet - la description de l'entreprise et de l’équipe, les produits ou services que vous souhaitez développer, le résumé de l’analyse de marché et de votre cible, etc - le tout en laissant votre lecteur intrigué et désireux d'en savoir plus. La page doit être courte et attrayante, sans superficialité.

Attention, si cette partie apparaît en premier dans votre business plan, vous devez l'écrire en dernier. De fait, votre projet est encore une esquisse, un brouillon. Il y a donc de fortes chances que vous modifiez l'executive summary encore et encore... Et encore ! Commencez par rédiger un brouillon et mettez-le à jour au fur et à mesure que votre business plan avance. Surtout, ne partagez ce précieux document qu’une fois entièrement terminé.

2. La description de votre société

Cette partie est sûrement la plus facile à rédiger. Vous avez peut-être déjà écrit un mail de présentation pour faire connaître votre projet ou vos ambitions. Le principe ici est le même. Commencez par trouver un nom d'entreprise et partagez les noms de vos fondateurs. Ensuite, donnez un historique de votre entreprise avec les dates clés et les personnes concernées. Incluez des éléments tels que l'année et le lieu, le but de votre entreprise et ce que vous souhaitez apporter de nouveau ou de différent. Décrivez brièvement vos produits ou services de base, mais sans donner dans trop de détails, car vous les expliquerez dans une autre section dédiée.

Discutez du stade de développement de votre entreprise ainsi que des progrès passés dont vous êtes fier. Dans la rédaction de votre business plan, vous devez attirer l'attention sur les avantages concurrentiels qui peuvent aider votre entreprise à réussir, comme faire équipe avec d'autres experts du secteur ou offrir des produits ou services plus spécialisés.

Expliquez vos projets futurs en mentionnant vos objectifs, en parallèle avec votre plan d'action pour les atteindre. Décrivez les détails de ces objectifs de façon chronologique, en termes de mois, de trimestres et d'années. Vos investisseurs actuels ou potentiels et autres parties prenantes voudront savoir comment votre entreprise envisage de se développer et de progresser.

3. Le management et l’organisation

Indiquez la forme juridique que vous avez choisie pour votre entreprise (SARL, sociétés par actions simplifiées...) et qui seront les personnes à bord. Cela inclut les fondateurs, les gérants et toutes les autres parties prenantes comme le conseil d'administration, les actionnaires, les directeurs de département et d'autres membres de l'équipe. Même si vous n’avez pas encore embauché toutes ces personnes, il est important de montrer à quoi ressemblera votre équipe lorsqu’elle sera au complet.

Pour faire une business plan encore plus sophistiquée, réalisez un diagramme ou une pyramide de toute votre organisation pour pouvoir mieux visualiser la hiérarchie. Ensuite, décrivez les rôles des principaux acteurs mentionnés dans votre illustration, comment vous les avez recrutés ou comment vous comptez les trouver et les intégrer à votre équipe. N’hésitez pas à insister sur les qualités, les formations et les expériences professionnelles de chaque personne concernée, cela apportera encore plus de légitimité à votre projet.

4. Les produits et les services fournis

Cette partie doit être rédigée minutieusement puisqu’elle inclut tous les détails concernant les produits ou services que vous souhaitez développer. Vous devrez donc fournir des descriptions claires et des noms potentiels pour chaque offre. Réfléchissez à toutes les questions que pourrait se poser quelqu'un qui n’a aucune connaissance sur le sujet. Répondez-y de manière concise, en veillant à n’omettre aucun détail important.

À quels besoins répond votre projet ? S’il s’agit d’un produit déjà existant, quelles sont les nouveautés que vous allez apporter ? Décrivez également le stade de développement dans lequel vous vous trouvez, ce que vous avez déjà mis en place et les étapes que vous devez suivre. Ensuite, ajoutez des diagrammes, des images de produits et d'autres composants visuels si nécessaire.

Terminez cette section de votre business plan en énumérant tous les coûts liés aux produits et le tarif final que vous souhaitez appliquer. N’oubliez pas d’inclure le coût des matériaux et de la main-d'œuvre, la livraison, l’emballage,... et bien sûr le profit que vous avez l'intention de réaliser sur chaque unité.

5. L’étude de marché

Il s'agit de l'une des sections les plus difficiles de votre business plan, car elle comporte plusieurs parties qui requièrent des recherches approfondies de votre part. Vous devrez faire une étude de marché , tirer des conclusions et rédiger les résultats associés pour les éléments suivants :

L'industrie : donnez un aperçu de l’industrie dans laquelle votre entreprise opère, qu'il s'agisse de santé et de bien-être, d'éducation, de divertissement ou autre. Quelle est la situation actuelle de votre secteur ? Comment devrait-il évoluer en fonction du contexte économique et social ? Discutez des principaux acteurs commerciaux et de leurs offres.

Les concurrents : répertoriez et analysez vos principaux concurrents et comment vous prévoyez de les concurrencer. Effectuer une analyse SWOT est la manière la plus efficace d’y parvenir. Il s’agit de détecter les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de chacune de ces entreprises.

Les obstacles : Expliquez ce qui empêche un nouveau venu d'entrer dans l'industrie. Est-ce que les coûts de démarrage sont élevés ? Un équipement spécifique est-il nécessaire ? Y a-t-il des exigences en matière de brevets ou de réglementations ? Qu’en est-il de la distribution ?

La cible : ici, vous donnerez des détails sur votre cœur de cible . Décrivez exactement à quoi ressemble votre clientèle potentielle dans ce secteur, en utilisant les données démographiques de votre marché, telles que l'âge et la profession. Déterminez également où se trouve votre clientèle. Vous pouvez également inclure des informations précieuses sur les besoins et les désirs de votre client idéal.

Évaluez la façon dont votre entreprise se positionne par rapport à ces quatre points. Quels avantages avez-vous ? Comment allez-vous surmonter les obstacles ? Comment atteindrez-vous votre public cible ? Autant de questions à élucider avant de vous lancer officiellement. Pour réaliser un business plan à la hauteur, vous devez vous poser les bonnes questions et surtout anticiper les questions que l'on pourrait vous poser.

6. Les stratégies marketing et commerciale

D’un point de vue marketing, il est important d’avoir sa propre identité de marque . Cela se retrouve dans un logo unique, des couleurs bien définies et une police personnalisée. Vous pouvez même avoir un slogan ou une égérie qui vous représente.

Une fois votre marque en place, la prochaine étape du business plan consiste à déterminer votre stratégie de communication ainsi que votre budget marketing. Cela comprend la création d'un site internet pour vous présenter ou d'une boutique en ligne pour afficher et vendre vos produits en ligne.

Vous devrez également planifier la façon dont vous allez traiter les commandes de vos clients. Quels sont vos besoins en main-d’œuvre, fournitures, équipements et installations pour assembler et expédier les commandes. Si vous choisissez de mettre en place une stragégie de fidélisation client , mentionnez-le également ici.

7. Les estimations financières

Faire un business plan sans estimations financières, c'est comme plonger dans le vide sans parachute. Vous devez prévoir à partir de quand vous serez rentable, sinon la chute risque de faire mal. Soyons honnêtes, qui voudrait investir dans une société qui n’a pas prévu de dégager un profit ? À moins qu’il s’agisse d’une société à but non lucratif… En tout cas, vous ne souhaitez pas vous lancer dans la vente juste pour le plaisir de vendre.

Nous vous conseillons d’établir les prévisions de revenus et de frais sur les cinq premières années de votre entreprise avec un focus sur la première année qui sera la plus coûteuse. Quel est votre investissement de départ, comment allez-vous l’utiliser et à partir de quand allez-vous devenir rentable ?

Essayez d’être le plus réaliste possible et d’inclure toutes les dépenses liées au lancement de votre projet. Votre propre investissement sera-t-il suffisant ou devez-vous lever des fonds ? Établissez la différence entre la totalité de vos coûts et l’investissement dont vous disposez, vous obtiendrez ainsi le montant qu’il vous manque pour la viabilité de votre projet.

Nos derniers conseils

Votre business plan doit être clair et structuré pour être le plus efficace possible. N'hésitez pas à le mettre à jour dès que votre projet avance ou que vous apportez des modifications à votre idée. Continuez également de surveiller la concurrence, de nouveaux entrants pourraient pénétrer le marché à n’importe quel moment. Vous pouvez aussi faire un business plan en fonction de l’audience à laquelle il est destiné. Et surtout n’oubliez pas de rédiger l’executive summary à la fin quand vous aurez récolté toutes les informations nécessaires pour avoir une vue d’ensemble.

Votre business plan est enfin prêt ? Commencez à créer un site internet dès maintenant.

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Business Plan : 3 composantes clés (+ Trame et exemple)

Le business plan est présenté comme un outil indispensable à la création d'entreprise pour accompagner l'entrepreneur dans toute cette démarche, notamment celle redoutée des banques.

C'est bien plus qu'un document écrit (qui ne reste qu’un support), C'est un outil qui est pitché, c’est-à-dire qui est présenté, qui demande un orateur et un auditoire. 

Cet article vous propose les bonnes pratiques ainsi que les 3 composantes indispensables à connaitre. Nous vous proposons une trame à remplir.

Qu'est ce qu'un business plan ?

Le plan d'affaires représente un document officiel qui établit par écrit les projections de développement d'une entreprise :

• Il englobe la stratégie, la vision, et les objectifs de l'entrepreneur, tout en confirmant la viabilité commerciale, économique, technique et financière du projet. 
• Il contribue à la création d'une entreprise ( nouvelle activité ou projet interne).
• Il aide à convaincre les investisseurs potentiels de la viabilité du projet.

Le plan d'affaires se divise en trois grandes parties :

• Un résumé exécutif
• La présentation du projet et de sa stratégie
• Et la partie financière

Notez que le plan d'affaires ne présente pas uniquement des chiffres et des diagrammes, mais il expose notamment l'originalité et la viabilité d'un projet.

À quelle étape intervient la création du business plan ?

La création du business plan ne se fait pas au tout début du processus de création d'entreprise, comme certains le pensent.

En réalité, elle a lieu à la fin de la phase de conceptualisation du projet .

Ce document vient clôturer, coordonner et organiser toutes les recherches qui ont été faites auparavant pour pouvoir structurer le projet. 

Il est donc quelque part le résumé de tout ce qui a été préparé en amont.

C'est la synthèse de tout le travail préparatoire avant de se lancer. 

Une fois ce document acté et validé, on peut enfin lancer l’activité concrètement : faire les investissements, acheter le matériel et fournitures, louer un local, acheter un terrain, embaucher, signer les devis, etc.

Cette première étape est donc un moment charnière dans votre activité, puisque vous passez de la conception à la réalisation suite à ce dernier. 

Exemple d'une trame à télécharger

Téléchargez ce modèle gratuit qui vous guidera, à travers un exemple, à construire votre plan d'affaires :

Télécharger ce modèle de plan d'affaires

Utilités et bénéfices d'un plan d'affaires

Voici les 4 principaux avantages :

1. Coordonner sa stratégie et sa structure

Un business plan se fait avant tout pour soi-même.

En effet, tous les éléments regroupés par l 'étude de marché , le  business model canvas , l'analyse stratégique ainsi que ceux issus lors de la réflexion sur le projet sont centralisés sur le plan d'affaires.

En général, c'est le premier élément que l’on va dévoiler son activité au final.

Ceci étant, avant même de le présenter et de le pitcher, il est important de l’utiliser comme outil de travail interne et de ne pas hésiter à y apporter de nombreuses modifications. 

2. Convaincre les investisseurs

Votre plan d'affaire va vous servir à convaincre les investisseurs. 

Selon la taille de votre projet et sa structure financière, vous allez peut-être avoir besoin d'effectuer ce que l’on appelle des levées de fonds et trouver des investisseurs qui vont investir financièrement dans le capital de votre entreprise.

Par exemple, dans le cadre des start-up, des levées de fonds sont effectuées régulièrement. 

Il existe plusieurs types d'investisseurs :

Des investisseurs court-terme  que l'on retrouve régulièrement dans l'univers de la start-up.

Le but étant de monter un projet et qu'il soit revendu ensuite en tant que concept pour amener le plus d'argent possible et donc de multiplier la mise de départ.

D’autres investisseurs viennent pour donner l'élan initial à l'entreprise et souhaitent ensuite revendre leurs parts en se faisant une plus-value.

Ensuite, il y a les investisseurs qui eux souhaitent du long terme et être vraiment présents dans la vie de votre entreprise et avoir des retombées via des dividendes sur une longue période.

3. Rassurer les banques

En général, quand on parle de business plan, c’est à la présentation auprès des banques à laquelle on pense. 

C'est donc présent pour rassurer les banques. 

Or ce qui rassure les banques souvent ce sont des chiffres. 

Des chiffres prudents et raisonnés.

De ce fait, généralement le raccourci est fait entre business plan, banque et plan financier.

Les entrepreneurs pensent en général simplement à la dernière partie, c'est-à-dire le plan financier et vont accentuer ce point-là, au risque de délaisser les autres parties. 

La banque en général est assez frileuse et elle a surtout besoin d'être rassurée financièrement, c’est vrai.

Cependant, dans la réalité des faits, votre plan d'affaires va essentiellement reposer sur le pitch . 

En effet, vous allez le pitcher à votre conseiller qui habituellement ne sera pas le décisionnaire. 

Et, souvent, c'est lui-même, voire un intermédiaire, qui va présenter votre dossier auprès de la commission décisionnaire. 

4. Attirer les partenaires

Un business plan est utilisé communément dans les 3 cas vus précédemment. 

Mais, il peut aussi servir à attirer de nouveaux partenaires. 

En effet, vous pouvez avoir une activité qui implique d'avoir des partenaires différents pour venir travailler avec vous.

Il va donc pouvoir vous permettre de les persuader de nouer un partenariat avec vous. 

Également dans le cadre de partenariats sans contreparties financières, impliquant des recommandations réciproques.

P ar exemple, entre deux métiers complémentaires :

Un créateur de sites internet et un chargé de réseaux sociaux, un expert-comptable et un avocat spécialisé du droit des affaires, un plaquiste et un électricien… 

Un rapport de confiance est indispensable, car la réputation de chacun rentre en jeu. 

Les 3 composantes du Business Plan

Dans un premier temps, il est judicieux de rédiger un résumé exécutif qui correspond à une synthèse offrant une idée globale sur le projet.  

Ce résumé doit mettre en avant les aspects les plus saillants et la viabilité de votre idée. Présentez ensuite un "tour d'horizon" de manière détaillée votre projet.

Cette section devrait couvrir les éléments clés tels que la stratégie, les objectifs, la vision, et les atouts distinctifs de votre entreprise. Enfin, abordez la partie financière.

Cette section, distincte de par sa complexité, nécessite une attention particulière.

Elle doit détailler les prévisions financières, les besoins en financement et les stratégies de rentabilité.

Voyons ci-après comment bien le rédiger :

1. L’executive summary

L'executive summary comme son nom l'indique est le résumé de votre proposition, c'est son essence qui doit transparaitre sur ces deux pages.  

C’est vraiment l'outil qui va servir à convaincre l'interlocuteur en étant pitché.

Vous l’aurez compris, l’executive summary  est la partie la plus importante du document.

L’executive summary fait 2 pages maximum et c'est là où vous allez mettre le paquet !

C'est la partie qui va vous réclamer le plus de travail, celle que vous allez peaufiner, sur laquelle vous allez passer vos jours et vos nuits.

L’objectif est d’avoir sur 2 pages le discours le plus chiadé possible où chaque mot et chaque virgule est à sa place. 

2. Tour d’horizon du projet

Le tour d'horizon du projet est une présentation un peu plus en détail qui va vous permettre de voir tous les points (hormis le financier) qui constituent votre projet.

Je vous rappelle que votre document devrait être entre 10 et 20 pages.

Ainsi, les éléments qui le composent, devront être entre 5 et 12 pages. 

Il s’agit d’aller beaucoup plus loin que l’executive summary en précisant les différents points qui le composent, tout en restant cohérent, concis, explicite et en allant à l’essentiel. 

2.1 Le concept du projet

Le premier point est la présentation du concept du projet.

On peut dire qu’il s’agit de votre 4ᵉ de couverture. 

Il s'agit de décrire le concept de votre projet en quelques lignes, idéalement sur une demi-page.

Si toutefois votre projet est particulièrement complexe, vous pouvez étendre cette présentation à une page, tout en veillant à rester clair, simple et concis.

2.2 L’équipe

Vous allez dans cette partie présenter vos talents : votre équipe avec qui vous allez travailler, ceux qui vont apporter une valeur ajoutée à votre projet et le faire vivre.

Cette partie va faire une demi à une page selon votre activité, et peut même aller à plus de pages dans des domaines très spécifiques.

2.3 L’étude de marché

Notez que cette étude pourrait être simplement présentée en deux à cinq pages maximum.

Une analyse SWOT pourrait être particulièrement pertinente pour mettre en évidence les forces, faiblesses, opportunités et menaces liées à votre projet sur le marché.

Comment présenter votre étude de marché ?  

Cette présentation doit bien entendu contenir des textes explicatifs.

Cependant, je vous invite fortement à utiliser principalement des visuels afin que la lecture soit agréable et facile pour votre interlocuteur. 

Apprenez à  faire l'étude de marché d'un projet en 4 étapes .

2.4 La stratégie commerciale

Comme pour l'étude de marché, votre stratégie commerciale est ici simplement présentée succinctement sur 2 à 6 pages maximum.

Vous aurez au préalable monté la stratégie commerciale complète et détaillée avec un plan à 5 ans précis.

L’objectif une fois encore est de synthétiser en gardant tous les éléments forts et les mettre en avant. 

2.5 La structure juridique

La structure juridique peut être vue comme une simple formalité et pourtant cela à des conséquences directes et indirectes sur votre activité, que ce soit au niveau fiscal, mais aussi légal.

Ce point ne va prendre en général que quelques lignes, mais il est important de le notifier.

En plus d’indiquer si vous serez en EI, EURL, SARL, EIRL, SA, SAS, SASU ou association, certains points peuvent être importants à spécifier, que vous retrouverez dans notre guide du business plan. 

Les formalités de création, de modification et de cessation d'activité d'une entreprise doivent être réalisées en ligne sur le site du guichet des formalités des entreprises , géré par l'Institut National de la Propriété Industrielle (INPI).

Ce guichet unique dématérialisé remplace les centres de formalités des entreprises (CFE) précédemment en usage et concerne toutes les entreprises, quelle que soit leur forme juridique ou leur activité.

3. Le plan financier (+ Modèle)

Le plan financier clôture le business plan et représente en général une très grande partie de ce dernier. 

Comme nous avons pu le voir jusqu’ici, le document ne se résume pas au plan financier. 

Ce dernier va devoir confirmer tous les éléments du plan présenté auparavant. 

Notez que ce plan financier pourrait être simplement présentée en quatre à huit pages maximum. Afin de garantir l'efficacité de votre plan d'affaires, il faut assurer la cohérence de votre plan financier avec les autres composantes.

Modèle de Plan Financier

Simplifiez vos prévisions financières et contrôlez vos coûts.

3.1 Compte de résultat

Je préconise de présenter le compte de résultat en premier.

En effet, le compte de résultat me parait une bonne entrée en matière, car il présente sur une durée allant de 3 à 5 ans les revenus et charges de l’activité, donnant le résultat de chaque année.

Ce compte de résultat va vous permettre également d'avoir aussi tous vos soldes intermédiaires de gestion et donne une bonne idée du succès que peut rencontrer votre entreprise.

3.2 Plan d’investissement

Le plan d'investissement est très important, non seulement pour les banques ou pour les investisseurs, mais pour vous également.

Le plan d’investissement permet de savoir dans quels éléments vous allez investir votre capital et vos emprunts et à quelle hauteur pour chacun d’entre eux. 

3.3 Plan de financement

En parallèle à notre plan d’investissement, nous retrouvons ensuite le plan de financement, puisque tous ces investissements vont nécessiter un financement.

Ce financement peut se faire de différentes façons :

• En fonds propres
• En ouverture de capital
• Par des crédits auprès des banques
• Auprès de particuliers
• De vous-même, de partenaires
• D’autres entrepris
•  Par différentes aides et subventions

Il existe donc de nombreuses  possibilités pour financer votre projet .

3.4 Plan de trésorerie

Le plan de trésorerie révèle l’état de la trésorerie à un instant T en fin d’année, il s’agit d’un état des lieux tout comme le bilan.

La trésorerie représente tous les flux monétaires passés au sein de votre activité.

Le plan de trésorerie va se caler sur le compte de résultat, c'est-à-dire sur 3 à 5 ans. 

Son objectif est de rassurer sur la capacité de trésorerie, votre activité doit être capable de ne pas être en difficulté de trésorerie. 

Le bilan est une photo de la structure de l'entreprise à un moment donné, donc en général à la fin de l'exercice. Votre interlocuteur va vérifier l'équilibre de votre bilan.

Je ne vais pas rentrer dans les détails de l’équilibre du bilan.

Cependant, pour résumer, votre interlocuteur va vérifier l’équilibre entre les éléments de l’actif et du passif de votre bilan pour s’assurer de la santé financière de votre activité et de sa solidité structurelle. 

Le business plan comme nous avons pu le voir est bien plus qu’un simple plan financier. Cet outil est complet. 

Souvent, on va l'associer à la création d'entreprise ou de projet, mais on a pu voir qu'il était utile en interne et un excellent outil de finalisation. 

Il est également un indispensable pour pitcher votre projet. 

Pour vous assurer de monter un plan d'affaires efficace pour convaincre vos interlocuteurs, notamment les investisseurs et les banques. 

Gilliane Delhaye

A propos de l'auteur

Gilliane est expert en gestion et stratégie. Après 15 années d’expérience en tant que bras droit de dirigeant, directeur financier et responsable du contrôle de gestion, elle a monté en 2020 sa société, Azur Obra, pour accompagner les dirigeants sur la création de leur entreprise et le suivi de leur activité afin de booster leur CA, améliorer leurs marges et optimiser leurs résultats. En savoir plus sur Gilliane et ses publications

Les autres articles du dossier 

Pitcher son business plan : bonnes pratiques, comment faire un business model canvas (exemples + checklist), l’esprit entrepreneurial : comment le développer et quels obstacles à surmonter , stratégie de croissance : comment assurer la pérennité de l’entreprise, etude de faisabilité économique ou étude économique en 3 étapes (+ exemples), 10 astuces pour convaincre un investisseur du bien-fondé de votre projet, entrepreneurs et dirigeants : conseils digestes pour optimiser votre temps, réussir le lancement de votre entreprise : 5 erreurs à éviter.

merci, c’est avec intérêt que je viens de lire votre article. cependant, quel est le model standard d’un business plan?

Il n’y a pas vraiment de modèle standard formalisé, cependant il y a une certaine structure qui revient régulièrement. Très prochainement un guide complet du business plan concocté par nos soins avec un modèle complet et détaillé va sortir .

Bonjour Monsieur Michaud,

Il y a quelques années, j’ai rencontré un entrepreneur qui a ouvert un restaurant vietnamien à Paris: son Business Plan devait faire environ une centaine de pages où il décrivait tout en détail y compris les menus et les détails de la décoration de son futur restaurant, ce qui lui a certes permis de décrocher un emprunt auprès de sa banque mais je pense qu’on aurait dû lui demander moins de formalisme. Alors tant mieux si aujourd’hui, il est plus facile d’obtenir un financement sans rédiger autant de pages mais en allant directement à l’essentiel avec quelques pages et quelques tableaux. Le principal est bien entendu de se poser les bonnes questions et quelle que soit la forme demandée aujourd’hui, le fond reste en substance toujours le même : trouver un bon « business model » dans un marché pas trop saturé par la concurrence. Je vous rejoins donc sur l’importance du processus de réflexion initial. Pour les lecteurs, concernant la définition d’un objectif SMART, vous la trouverez au début de cet article . Et pour ceux qui ne connaissent pas encore l’elevator pitch, c’est simplement votre capacité à résumer votre projet en quelques phrases clé pour le présenter à un ou plusieurs interlocuteur le temps d’un court trajet en ascenseur. Bien entendu, l’interlocuteur de l’ascenseur pourrait éventuellement être votre futur sponsor 😉 Claire

Je suis désolé de vous contredire, mais ce fameux Business plan n’est pas du tout, à mon avis, incontournable pour la création d’une activité économique. C’est plutôt une malheureuse formalité rédactionnelle exigée par la plupart des bailleurs de fonds.

Ce qui compte réellement, c’est le processus de réflexion initial, la recherche d’informations et la compilation de toutes celles-ci pour créer le « modèle d’affaires » qui est une représentation de ce que sera votre activité dans les prochains mois, semestres et années, y-compris le plan financier et la projection de trésorerie.

Le « beau » document bien rédigé est totalement inutile à l’interne, si on le remplace par une série de tableaux informatifs, schémas, objectifs smart et plannings. Les tableaux de bord dynamiques et comparatifs seront bien plus utiles que de belles phrases.

Maintenant, avant de l’écrire quand-même pour tel ou tel financeur, renseignez-vous pour savoir ce qu’il aimerait recevoir ! On serait étonné de savoir le nombre d’organismes de financement ou subvention pour lesquels un bon tableau Excel accompagné d’une simple feuille A4 est mieux vu qu’un document de 30 pages!

Ce qui compte réellement:

– Qui seront vos clients? – Quel sont leurs besoins (que vous pourrez satisfaire)? – Par quelles prestations ? – Quelle est la taille de votre marché et qui sont les concurrents ? – Quelle est la projection de vos recettes encaissées ? – Quels seront vos coûts variables et coûts fixes ? – Quels sont vos investissements et les montants nécessaires ? – Quel est votre besoin de fonds de roulement ? – Quels sont les risques et comment vous allez les gérer ? – Plus quelques autres détails…

Et n’oubliez pas de préparer votre « elevator pitch » !!!

Cordialement, Claude Michaud

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• Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise
• Composition du business plan de création d'entreprise

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Replay webinaire bpifrance création - comment faire son business plan .

Faire un  business plan (ou plan d'affaires) consiste à rédiger un dossier solide de présentation du projet de création d'entreprise. C'est la première concrétisation de votre projet ! Ce travail utile et fructueux vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de votre projet, de vérifier son réalisme et sa rentabilité et surtout de convaincre vos interlocuteurs de vous suivre et vous soutenir : vos proches, vos partenaires, vos fournisseurs et naturellement les financeurs que vous allez solliciter.  "Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise" .

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Pour accompagner les créateurs d'entreprise, Bpifrance Création a développé un outil simple, rapide et gratuit pour créer votre business plan en ligne .

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Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise

Le dossier que vous allez constituer doit permettre au lecteur de :

- comprendre rapidement de quoi il s'agit, à quel besoin répond le produit ou service proposé, - savoir qui en est à l'origine, ses motivations, objectifs et atouts pour le mener à son terme, - évaluer sa valeur et le sérieux de sa préparation, - prendre position sur le projet. 

C'est pourquoi votre dossier doit être 

• Soigné : la première impression étant la bonne pour susciter un intérêt favorable chez le lecteur, votre business plan doit avoir une présentation impeccable.  
• Concis : il n'y a pas véritablement de règles en la matière. Un business plan comporte une dizaine à une trentaine de pages, hors annexes. Pour ne pas alourdir inutilement le dossier, il est judicieux de réunir toutes les pièces justificatives dans un dossier bis. En rédigeant votre business plan, pensez au lecteur ! Ce sera le plus souvent quelqu'un de très occupé et très sollicité. Le meilleur service que vous pouvez lui rendre - c'est de lui faciliter le travail, en lui confiant un document suffisamment synthétique. En effet, un banquier qui doit s'attaquer à la lecture d'un "pavé" commencera, inconsciemment ou pas, par un préjugé défavorable. Il faut donc aller à l'essentiel.  
• Complet : faire court, mais sans rien oublier de ce qui permet de juger de la faisabilité et de la viabilité du projet. Tous ces aspects doivent donc être traités dans votre business plan (voir plus loin "la composition du dossier").  
• Clair : il doit être rédigé dans un style simple et facilement compréhensible. Mettez-vous à la place d'un lecteur non initié en évitant tout jargon. Le texte doit avoir une bonne lisibilité (choix judicieux des caractères d'impression et des symboles, de la mise en page, etc.) avec une pagination correcte et un sommaire.  
• Bien structuré : il doit être ordonnancé de façon logique dans sa décomposition en parties et sous-parties. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur dans l'appréhension de l'ensemble du sujet.  
• Précis : pour être crédible, il ne faut affirmer que des choses vérifiables. Soyez attentif à citer vos sources d'informations : références d'ouvrages ou d'études, coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc. Faites figurer dans le dossier d'annexes, un maximum de justificatifs : copies d'articles, comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, ou des lettres que vous aurez demandée et su obtenir de l'expert pour qu'il confirme ses dires, etc.  
• Vendeur :  il s'agit de rester dans une teneur crédible, mais le dossier doit mettre en valeur les données essentielles du projet et plus particulièrement ses points forts. Ainsi les arguments développés, mis en caractères gras ou soulignés au moment où ils sont énoncés, seront repris en synthèse de chaque chapitre ou partie du dossier les concernant, de façon à influencer le lecteur et l'aider à structurer favorablement sa perception du projet.  
• Et n'hésitez pas à l'illustrer avec des photos et/ou vidéos de l'équipe, de vos produits et services, etc.

Composition du business plan de création d'entreprise

Il n'y a pas de règle absolue dans la présentation du contenu du business plan de création d'entreprise . Ce qui est important, c'est de respecter une certaine logique. Quel que soit l'ordre retenu, vous devrez y faire figurer les points ci-dessous. D'autres éléments pourraient être ajoutés pour des projets plus conséquents. 

1- L'executive summary Votre business plan doit s'ouvrir sur une présentation synthétique et "vendeuse" de votre projet. Cette présentation, qui ne doit pas dépasser une ou deux pages doit donner envie à votre interlocuteur de poursuivre sa lecture et de s'intéresser à votre projet. Pour cela, il doit comprendre immédiatement de quoi il est question. C'est "l'instant de découverte". Pesez vos mots, pour susciter l'intérêt du lecteur et l'inciter à poursuivre la lecture au-delà de l'executive summary !

2 - Vous et votre équipe La présentation du porteur de projet (c'est-à-dire vous) ou de l'équipe fondatrice doit se faire avec le même soin que la rédaction d'un CV d'embauche, en faisant valoir tout ce qui, dans votre expérience passée, se rattache de façon valorisante au projet en question. Cette présentation doit être "punchy". Dans certains projets, la personnalité du créateur ou la présentation de l'équipe est tout aussi importante que le projet en tant que tel. Et si vous êtes plusieurs, insistez sur la complémentarité de l'équipe !

3 - La présentation générale du projet de création d'entreprise Vous pouvez à ce stade parler de la genèse de votre projet : comment et pourquoi l'idée vous est venue ? Quelles sont les motivations qui vous poussent à vous lancer dans la création de cette entreprise ? Quels sont les objectifs que vous poursuivez ? Quels sont vos atouts pour sa réussite ?

4 - La partie économique du business plan Elle comporte plusieurs parties : - Une présentation du ou des produits et services que vous allez proposer. Attention à être compréhensible ! Évitez le jargon propre à votre profession ! - Une présentation du modèle économique (ou business model ) que vous allez adopter : décrivez comment l'entreprise délivre et partage de la valeur à destination de l'ensemble des parties prenantes. Pour en savoir plus sur  les différences entre le business plan et le business model . - Les conclusions de votre étude de marché : expliquez quel est le marché dans lequel vous vous situez, détaillez les caractéristiques des clients potentiels, indiquez quels sont vos concurrents directs ou indirects, exposez les éventuels risques liés à votre environnement économico-juridico-socio-professionnel, etc. - La  stratégie commerciale   que vous avez retenue pour vous insérer dans votre marché et développer votre activité : la segmentation opérée du marché, le choix du couple produit/marché, le positionnement retenu par rapport à la concurrence, ainsi que les décisions de mix marketing que vous avez prises (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). - L'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel , en vous appuyant le plus possible sur des éléments tangibles. - Les moyens à mettre en œuvre pour réaliser vos prévisions de vente : expliquez concrètement comment va fonctionner l'entreprise avec quoi et avec qui ? La rédaction de ce paragraphe doit être l'occasion de visualiser le futur marché de l'entreprise, en décomposant le processus de fonctionnement et en mettant en parallèle les équipements, les effectifs et les autres moyens, notamment incorporels, nécessaires.

5 - La partie financière du business plan  Elle comporte tous les éléments qui traduisent en termes financiers la partie économique . Sa composition dépendra naturellement du secteur d'activité et du potentiel de développement de votre projet. À titre indicatif, pour convaincre un investisseur, voici les éléments financiers que l'on retrouve fréquemment dans un business plan : - Le tableau des investissements : il indique le prix d'achat des investissements, leur date prévue d'acquisition, la durée d'amortissement comptable et la dotation annuelle d'amortissements qu'ils entraînent pour chacun des trois premiers exercices. - Le plan de financement initial : il indique les capitaux à réunir pour pouvoir lancer le projet dans de bonnes conditions. Afin de recenser correctement tous les besoins durables de financement (pour mettre en regard les ressources financières durables nécessaires), une analyse et un calcul approfondi doivent être menés pour déterminer correctement le montant du besoin en fonds de roulement . - Le compte de résultat pour les trois premières années : il permet de juger de la rentabilité future de la nouvelle entreprise. - Le plan de trésorerie sur 12 mois : ce tableau permet, sur une période relativement courte, de s'assurer que la nouvelle entreprise pourra toujours, sur la base de ce que l'on peut raisonnablement prévoir, faire face à ses engagements financiers. - Le calcul du seuil de rentabilité : il est important de connaître le chiffre d'affaires que l'entreprise devra impérativement réaliser pour couvrir l'ensemble de ses charges, et de déterminer le moment où ce seuil (point mort) sera atteint. Au-delà l'entreprise commence à faire des bénéfices. - Le plan de financement à trois ans : ce tableau est nécessaire pour apprécier l'évolution prévisionnelle de la structure financière de l'entreprise à moyen terme, car une bonne structure financière est une des conditions de pérennisation des nouvelles entreprises. - Le tableau des annuités de crédit (s'il y a emprunt à moyen ou long terme) : connaître la décomposition des remboursements d'emprunt est nécessaire pour alimenter le compte de résultat (charges financières) et le plan de financement à 3 ans (remboursement du capital emprunté).

6 -  La partie juridique  du business plan La présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise doit servir à expliquer et justifier le choix retenu, à présenter la répartition du capital et des pouvoirs en découlant. En savoir plus sur le choix de la structure juridique

7 - Le sommaire A ne pas oublier pour faciliter la lecture du business plan ! Il est généralement placé en début de dossier, avant ou après l'executive summary.

8 - La partie documentaire Cette partie doit faire l'objet d'un dossier à part pour réunir toutes les pièces justificatives et ne pas alourdir le business plan.

Bpifrance Création met à votre disposition des outils pour vous aider dans la rédaction de votre business plan :

• Une application gratuite "Mon business plan" pour construire son business plan en ligne ( Pass Cap Créa ).
• Un modèle de business plan à télécharger et son  mode d'emploi pour vous aider à le remplir.

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

• Pourquoi faire un business plan ? 
• Pour qui faire un business plan ? 
• Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
• Quelles différences entre business plan et business model ?
• Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
• Consultez le replay : comment faire son business plan ?

• Téléchargez  le support de présentation  (Maj 26/03/2021)

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Comment faire un business plan ?

Le business plan (ou plan d’affaires) est un document à produire lors de la création d’une société ou du lancement d’un nouveau projet. Il s’agit d’un outil de communication indispensable qui sera présenté à des parties prenantes (investisseurs, banquiers). Dans cet article, Compta-Facile répond à la question suivante : comment faire un business plan ?

Quel est le contenu d’un business plan ?

Faire un business plan  en bonne et due forme nécessite la rédaction de deux volets :

• Une  partie rédactionnelle (dite « qualitative »)

C’est une partie descriptive comprenant de nombreux chapitres tels que le résumé du projet, la présentation de l’offre, l’analyse de l’environnement concurrentiel, l’énonciation des objectifs, la présentation de la stratégie adoptée par l’entreprise, la présentation de la direction ainsi que les aspects juridiques du projet.

• Une partie financière : le prévisionnel financier

Cette partie représente la traduction chiffrée de la partie rédactionnelle . Elle comporte un ensemble de tableaux financiers qui sont liés les uns aux autres. Son objectif est de prouver la rentabilité du projet ainsi que sa pérennité dans des termes financiers.

Pour plus d’informations : le contenu du business plan .

Comment établir les parties du business plan ?

Chaque volet du business plan doit contenir des informations bien précises ; les voici.

A. La partie rédactionnelle du business plan

Le résumé du projet (executive summary).

Il s’agit d’établir une synthèse rapide du projet et des chiffres clefs afin de permettre au lecteur du plan d’affaires de se faire une idée globale.

La présentation de l’offre dans le business plan

Il est nécessaire de présenter les caractéristiques des produits et services de l’offre. C’est une partie plus technique.

L’analyse de l’environnement concurrentiel

Généralement réalisée à travers une étude de marché, cette analyse doit préciser les caractéristiques du marché (valorisation, volume, dimension, perspectives d’évolution, règlementation), la clientèle visée (segment particulier) et la concurrence (principaux concurrents, profils, points forts, capacité à imiter votre produit).

Les objectifs fixés dans le business plan

Le créateur doit énoncer ses objectifs en termes de parts de marché, chiffre d’affaires prévisionnel, rentabilité attendue.

Présentation de la stratégie adoptée par l’entreprise

Après avoir énoncé ses objectifs, le créateur doit indiquer les moyens qu’il met en œuvre pour y parvenir : il s’agit de son positionnement stratégique.

Présentation de la direction

Il convient de présenter l’équipe dirigeante (rôle, expérience, formations suivies, pouvoirs, responsabilités etc.).

Les aspects juridiques du projet

Il s’agit de préciser la structure juridique choisie, le montant et la répartition du capital, les représentants légaux, la présence de pacte d’actionnaires, la protection du produit etc.

B. La partie financière du business plan

La partie financière d’un business plan doit contenir un certain nombre de tableaux financiers,  citons notamment :

• le compte de résultat prévisionnel ,
• les soldes intermédiaires de gestion ,
• le bilan prévisionnel ,
• le plan de financement prévisionnel ,
• le budget de trésorerie ,
• et le seuil de rentabilité .

Le prévisionnel financier pourra également contenir des annexes comme le récapitulatif des investissements, le récapitulatif des financements, un tableau détaillé de TVA ou encore un tableau de trésorerie détaillée mois par mois.

Cette partie fait ressortir des notions clefs comme :

• Le besoin en fonds de roulement (BFR) ;
• La capacité d’autofinancement (CAF) ;
• Le résultat net comptable ;

Elle permet également de calculer divers ratios comme le ratio d’indépendance financière, le ratio d’endettement…

3. Comment faire un bon business plan ?

Un  business plan doit s’articuler autour d’une vingtaine de pages (au maximum cinquante pour les grands projets). Il conviendra de veiller à ne pas dépasser ce quota. Les parties doivent apparaître clairement et la présentation doit être soignée , le dossier doit être paginé et un sommaire doit être indiqué. Les fautes d’orthographes sont à proscrire et des relectures rigoureuses s’imposent. Les annexes insérées dans un business plan doivent être soigneusement sélectionnées.

Un business plan réussi est, dans la plupart des cas, un document dont l’élaboration est passée par une étude de marché .

Lorsque l’entrepreneur souhaite réaliser lui-même son business plan, il devra s’équiper d’un logiciel de business plan parmi les nombreuses solutions proposées sur le marché. Pour l’aider dans ce choix crucial, voici un article indispensable que nous avons rédigé : comment choisir son logiciel de business plan ?

Bien rédiger la partie rédactionnelle du business plan

Dans cette partie, il convient d’ aller à l’essentiel et donc de ne pas se noyer dans une multitude d’informations qui resteront incomprises par le lecteur du business plan. Il faut éviter le jargon trop technique . La partie rédactionnelle doit permettre de mettre en évidence une cohérence certaine entre les objectifs de l’entreprise, les moyens qu’elle va déployer, le marché visé et la place des concurrents dans ce dernier. Elle doit être claire.

Les références mentionnées doivent être les plus précises possibles et tous les documents ayant servi de base à l’élaboration du business plan (les résultats de l’étude de marché notamment) doivent être annexés à ce dernier. Ils permettront de prouver la véracité des informations mentionnées dans le business plan.

Bien construire ses tableaux financiers

La réussite de la partie financière du business plan est subordonnée au respect de certaines normes en vigueur et notamment les ratios financiers suivants :

• Capacité de remboursement : en général, le montant emprunté à une banque ne doit pas excéder 3 ou 4 fois le montant de la capacité d’autofinancement du business plan ;
• Endettement net   : les banques ne financent, en général, que 80% du montant des investissements. Le reliquat doit être financé par le porteur de projet lui-même avec le concours de ses éventuels associés.

Enfin, l’entrepreneur devra avoir recours au mode de financement le plus adéquat de ses investissements : les investissements à long terme (immobilisations par exemple) doivent être financés par des financements à long terme (capital, emprunt). On appelle cela l’analyse fonctionnelle du bilan.

4. Les pièges à éviter

Le rédacteur doit être prudent quant aux points suivants :

• Éviter l’euphorie

Il convient de ne pas être trop optimiste dans les prévisions (chiffre d’affaires inatteignable, marge déraisonnable).  Sachez que les banquiers disposent d’informations précises par secteur d’activité et par région (taux de marge, rentabilité moyenne, chiffre d’affaires moyen, productivité moyenne etc.). Il s’agit de statistiques basées sur des analyses sectorielles. Il est peu probable de « coller » à l’euro près à ces statistiques mais tout écart significatif devra être justifié par le porteur de projet.

• Être honnête

Il ne fait pas hésiter à mentionner les points faibles de votre organisation (même si l’accent doit être mis sur vos atouts et surtout sur l’avantage concurrentiel dont vous disposez face à vos concurrents). Vous afficherez ainsi une certaine honnêteté et votre volonté de remédier à ces difficultés.

• Ne pas sous-estimer la réaction de la concurrence

L’arrivée d’un nouveau concurrent sur un marché passe rarement inaperçue, surtout lorsque celui-ci vient « piller » des parts de marché à ceux qui sont déjà implantés. Il est nécessaire d’anticiper leur réaction (qui peut se traduire, par exemple, par une baisse de prix).

• Envisager un scénario pessimiste

Dans son processus d’élaboration du business plan, le porteur de projet devra veiller à ne pas faire qu’un seul scénario. Il pourra en effectuer un deuxième qui tiendrait compte, par exemple, d’un chiffre d’affaires inférieur de 20% par rapport à celui de la version « normale ». Cela permettra d’analyser les répercussions financières de la non-atteinte des objectifs fixés et de repérer avec avance certaines actions correctives. Bien évidemment, tous les indicateurs doivent restés au vert, même dans cette hypothèse « catastrophe ».

Pour plus d’informations, consultez notre fiche : 10 conseils pour réussir son business plan .

Conclusion : le business plan est un document comportant deux volets, la partie rédactionnelle (descriptive) et la partie financière (traduction chiffrée). Il doit être établi avec la plus grande attention possible.

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Thibaut CLERMONT , mémorialiste en expertise-comptable et fondateur de Compta-Facile, site d'information sur la comptabilité .

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2 commentaires

Jean-Michel

Bonsoir, Merci pour cet article trés complet, je pourrais rajouter un conseil supplémentaire à votre liste, c'est que le business plan soit concret...

Pierre Facon

Bonjour Jean-Michel,

Tout à fait, il convient d'être concret dans son business plan et d'aller à l'essentiel.

Bonne journée,

Je suis en train de monter mon business plan.

Mon compte de résultat prévisionnel est négatif la 1ère année d'un montant égal au prévisionnel amortissement.

La question est : Est-il obligatoire d'amortir au premier exercice ? La question subsidiaire étant, est-il gênant de prévoir une perte d'argent la première année, si les prévisions des deux années suivantes sont bénéficiaires (un peu) ?

Merci d'avance

Thibaut Clermont

Bonjour, La réponse à vos deux questions est "oui". L'amortissement est obligatoire et un résultat négatif n'est pas un bon signal donné aux lecteurs de votre business plan (surtout si les résultats des années suivantes ne sont que très faiblement positifs...). Essayez de revoir tous les postes de votre compte de résultat prévisionnel et tentez de trouver des solutions pour abaisser le coût de certaines charges ou améliorer votre marge commerciale par exemple. Bonne journée. Cordialement, Thibaut CLERMONT.

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Comment faire un business plan réussi ?

Léna Cazenave

Diplômée d'un Master 2 en droit de la propriété intellectuelle de l'Université d'Aix-Marseille. 

Mis à jour le 26 juin 2023

Faire un business plan est un passage obligé pour créer son entreprise . Ce document est indispensable pour faire mûrir son projet et obtenir des financements externes . Le business plan est un outil de présentation, qui sert à définir sa stratégie pour concrétiser son projet et atteindre ses objectifs.

Le business plan doit donc être irréprochable, tant sur le fond que sur la forme. Il s’agit de faire preuve de méthodologie et de rigueur pour construire un business plan solide.

Comment faire un business plan ? Ou plutôt, comment créer un business plan ? Comment réaliser un business plan pour la première fois ? Voici un résumé des 9 étapes clés. Surtout, n'hésitez pas à vous inspirer d'un modèle de business plan pour vous lancer !

Mini-Sommaire

À quoi sert un business plan ?  

Construire un business plan a plus d’intérêt que ce que vous pensez. En plus de vous permettre de mettre à plat toutes les idées associées à votre projet, il permet de présenter à vos lecteurs, vos objectifs dans leur ensemble, de saisir vos missions, mais surtout, idéalement, d’adhérer à vos valeurs. 

Mais qui sont ces lecteurs d’un business plan d’une société qui n’est pas encore créée ? Tout d’abord, il peut s’agir de vos futurs partenaires. Réaliser un business plan parfait vous permet de vous mettre dans la poche, avant même que votre société ne soit créée, des collaborateurs potentiels. Un business plan simplifié , mais surtout original, vous fera très certainement marquer des points à leurs yeux. Ne négligez donc pas la qualité de votre production. 

Plus important encore, si vous vous demandez comment faire un business plan , vous devez impérativement opter pour un ton séducteur tout au long de votre business plan. Il faut, dès cette étape, penser à attirer des éventuels investisseurs. Comment établir un business plan sans penser à son financement, et donc à des sources de financement ? 

Comment construire un business plan ? 

Pour faire un business plan , il n’est pas obligatoire de se faire accompagner. Vous pouvez vous y prendre seul. Vous pouvez même faire votre business plan en ligne . Toutefois, nous l’avons expliqué : le business plan marque le début de votre aventure entrepreneuriale et mérite d’être parfait. Il ne faut laisser aucune information au hasard, et surtout ne rien manquer d’important. 

Chaque investisseur ou partenaire potentiel doit pouvoir trouver l’information qu’il cherche à la lecture de votre business plan. Plus encore, il est gage de confiance pour ceux qui croient en votre projet. C’est pourquoi il est fortement recommandé de s’aider d’un modèle de business plan . Pour réussir son business plan, l' exemple est votre allié.

N'ayez crainte, le prix du business plan n'est pas un frein à l'élaboration d'un écrit de qualité. Préparer un business plan gratuit pour vous aider à vous lancer dans cette lourde tâche est la mission que Legalstart s’est fixée. N’hésitez pas à télécharger notre modèle gratuit de business plan. 

Mais avant tout, il est nécessaire de comprendre, dans les détails, cet exercice complexe. Voici les étapes que suit notre business plan. En comprenant son fonctionnement, vous saurez comment présenter un business model comme un pro !

Découvrez les étapes indispensables à réaliser pour établir un bon business plan avec notre vidéo dédiée :

Étape 1 : rédiger son executive summary

Pour faire un business plan, des étapes spécifiques sont à suivre. 

Tout d’abord, l’introduction doit être consacrée à l’ executive summary (ou “ résumé opérationnel ”).

L’executive summary est une partie du business plan très courte (deux pages maximum) et d'une grande importance. L’objectif est de résumer l’essentiel de son business plan de manière très synthétique et de donner une vision globale de son projet . Les éléments à inclure sont les suivants : nom de l’entreprise, nature de son activité, valeurs et histoire du projet, audience cible et typologie du marché (concurrents, taille, opportunités). Il est souvent essentiel de présenter l’équipe dirigeante.

Exemple : si vous vous lancez dans un business plan de freelance informatique, vous devez vous assurer de mettre en avant vos valeurs, les raisons qui vous ont poussées à vous lancer dans cette aventure. 

☝️ Bon à savoir : Beaucoup de “ pitch ” de présentation sont basés sur l’executive summary. Avoir un discours rodé et percutant est essentiel pour présenter un projet sous son meilleur jour.

Étape 2 : présenter l’équipe fondatrice

Pour créer un business plan personnalisé, dans lequel transparaissent les valeurs des fondateurs, il est essentiel de présenter la formation, le parcours et les compétences de chaque membre de l’équipe. Le rôle de chaque co-fondateur, futurs associés de l’entreprise, devra également être précisé dans le business plan. Il est également nécessaire de désigner la personne qui aura le rôle de représentant légal de la société et de dirigeant.

Le but est de mettre en avant la complémentarité de leurs compétences respectives afin de convaincre les potentiels financeurs et partenaires de la pertinence de son projet. 

N’hésitez donc pas à partager votre histoire, votre parcours et des anecdotes qui vous ont amenées là où vous en êtes aujourd’hui.

Étape 3 : exposer les valeurs de son projet

Il est essentiel d’exposer dans son business plan les valeurs qui animent l’équipe dirigeante et qui constituent le point de départ de sa motivation. Ces valeurs d'entreprise peuvent être le sens du service, l’expertise dans un domaine ou l’impact social du projet.

C’est sans doute à cette étape que vous allez réussir à sensibiliser les investisseurs et pousser des partenaires à collaborer avec vous.

Étape 4 : faire une étude de marché

Pour élaborer un business plan solide, trois éléments principaux doivent être analysés dans le cadre d’une étude de marché   :

• L’offre : il faut identifier l’offre disponible sur le marché visé. Les concurrents en sont la composante essentielle. Il est important de savoir combien de concurrents sont présents sur le marché, la variété de leur offre et les tarifs pratiqués. Comprendre leur stratégie commerciale et opérationnelle est également essentiel pour appréhender au mieux l’offre existante sur le marché.
• La demande  : il est également indispensable de procéder à une étude attentive de sa clientèle cible, de ses habitudes de consommation, de son budget moyen, de ses attentes non satisfaites, etc.
• Une potentielle carence de marché : l’identification d’un ou plusieurs besoins non satisfaits par la concurrence permet de déterminer les avantages concurrentiels exploitables par son entreprise.

Pour cerner son marché cible, le mieux est d’aller à la rencontre des clients, concurrents et autres acteurs du marché. La règle est simple : pour créer mon business plan, je dois être capable de comprendre les attentes concrètes de ma future clientèle.

Exemple : si vous rédigez un business plan de restaurant , allez à la rencontre de vos concurrents et intéressez-vous à ce qu'ils font. 

☝️ Bon à savoir :  il est rarissime de n’avoir aucun concurrent. Il en existe toujours, même si c’est de la concurrence indirecte. Affirmer cela serait perçu par les financeurs comme une faiblesse dans le business plan.

Étape 5 : définir sa stratégie commerciale

Pour définir une stratégie commerciale, de nombreux entrepreneurs utilisent la méthode des 4P (ou “ Mix marketing ”) :

• Price (prix) : il faut établir une liste de l’offre de produits et/ou services de son entreprise, les formules proposées et détailler les prix (grille tarifaire, tarifs dégressifs…), etc.
• Product (produit) : un catalogue des biens et/ou services doit être dressé, avec leurs caractéristiques, leurs atouts de différenciation, les packs proposés, les offres promotionnelles, etc.
• Place (distribution) : la stratégie de distribution doit être définie avec soin. Il faut déterminer par quels canaux l’entreprise vendra ses produits ou services (boutique physique, en ligne, en passant par des distributeurs ou autres intermédiaires, etc.).
• Promotion (communication) : ce point correspond à la stratégie de communication (étape 6 pour savoir comment faire un business plan).

💡 Astuce : Définir une stratégie commerciale est aussi important pour un projet d'envergure comme un business plan de parc de loisirs, que pour un projet plus modeste comme l'ouverture d'un food truck. L'important est de planifier une stratégie viable et rentable, peu importe la taille de votre entreprise.

La stratégie commerciale sert à définir de quelle façon l'entreprise réussira à intégrer le marché. La stratégie de communication, quant à elle, permet de faire connaître l'entreprise auprès de ses futurs clients.

Étape 6 : déterminer sa stratégie de communication

Déterminer sa stratégie de communication pour monter un business plan permet de :

• Définir l’image de son entreprise : c’est donner une identité propre à son entreprise en choisissant sa charte graphique (logo, couleurs…) et son discours commercial (mots clés à employer pour déclencher la vente).
• Faire connaître son entreprise : il faut déterminer les canaux qui seront exploités pour faire la promotion de son entreprise (création d’un site web, distribution de flyers, réseaux sociaux, journaux, TV, publicité dans les transports…).

La stratégie de communication ne doit pas être négligée dans son business plan. Effectuer un business plan de qualité est le début de votre stratégie marketing. Aujourd’hui, réfléchir à une stratégie de communication en ligne est un enjeu vital. Le gouvernement a d’ailleurs lancé un plan de digitalisation des TPE-PME avec "France Num".  

Étape 7 : établir son business model

Construire un business plan convaincant implique de déterminer le modèle économique de son entreprise. Cette partie se prête particulièrement bien à l’élaboration de tableaux prévisionnels financiers . Deux tableaux doivent impérativement figurer afin de présenter son modèle économique :  

Tableau sur le chiffre d’affaires minimum espéré

Ce tableau doit présenter, de façon réaliste, le chiffre d’affaires espéré. Pour cela, il faut estimer :

• Le nombre de ventes réalisables par jour et le panier moyen d’un consommateur .
• Les coûts liés à la création et au fonctionnement de son entreprise (loyer si location d’un local, coût de fabrication du produit ou de fourniture du service, coûts d’achat des matières premières, remboursement d’un emprunt, impôts, salaires, rémunération des dirigeants, etc.).  

Enfin, comparer son modèle économique à ceux pratiqués dans le secteur cible permet d’évaluer la pertinence de son business model .  

Tableau sur le plan de financement

Encore une fois, il s’agit d’être réaliste. Minimiser volontairement ses besoins financiers pour obtenir des financements plus facilement serait une erreur. Cela serait interprété comme une mauvaise anticipation de la part de l'équipe dirigeante.

Le plan de financement doit décrire :

• La totalité des besoins nécessaires pour lancer son activité ;
• Les ressources déjà mobilisées (ressources internes).

Résultat  : la différence entre les deux permet de déterminer son besoin de financement extérieur .

Étape 8 : choisir la forme juridique de son entreprise

Le choix de la forme juridique de son entreprise jouera un rôle dans l ’élaboration de son business model et de son business plan.

En fonction du statut juridique choisi, les régimes fiscal et social applicables et les dépenses afférentes (régime d’imposition, charges sociales et frais administratifs) seront différents . Ces frais doivent être pris en compte dans le prévisionnel des dépenses de création et de fonctionnement de son entreprise.

☝️ Bon à savoir : si vous souhaitez choisir le statut de micro-entrepreneur, vous devrez rédiger un business plan.

Par ailleurs, à ce stade, il est important d'avoir une idée du lieu de domiciliation de la future entreprise (chez l'un des fondateurs, dans un espace coworking, auprès d'une société de domiciliation, dans un local commercial, etc.).

Étape 9 : trouver des financements

À ce stade de rédaction de son business plan, vous avez en mains tous les éléments clés qui caractériseront votre entreprise et qui lui permettront d’atteindre, à terme, le seuil de rentabilité. Pour finir de construire un business plan, il ne reste plus qu’à détailler les solutions de financement externes de votre entreprise.

Pour partir à la conquête des financements extérieurs, nécessaires au lancement de son activité, se munir de son business plan est indispensable. Présenter un business plan solide permet d’obtenir plus facilement des financements auprès de ses potentiels investisseurs, des banques ou encore de bénéficier des aides à la création d'entreprise allouées par l’État.

Comment monter son business plan : les 5 astuces 

Vous maîtrisez à présent les bases pour comprendre le business plan, et vous pouvez même télécharger notre modèle de business plan gratuit . 

Rédiger votre business plan est une chose, encore faut-il le réussir. Pour cela, le lecteur doit comprendre rapidement en quoi consiste votre projet et à quel(s) besoin(s) votre produit ou service répond. Le business plan est le modèle de votre entreprise, le reflet de ce que vous êtes. 

Le lecteur doit être conscient de vos motivations, comprendre vos objectifs et vos croire en vos compétences pour mener à bien votre projet entrepreneurial.

Pour cela, il est essentiel de soigner la présentation de votre business plan. Ce dernier doit être clair, bref et complet. Le lecteur doit obtenir des informations qualitatives en peu de lignes. Faites court et allez à l'essentiel ! N'oubliez pas de séduire votre lecteur.

Porter votre projet est votre mission. Pour le faire stratégiquement, gardez toujours en tête nos 5 astuces pour réussir votre business plan : 

• Astuce n°1 : Faites vivre votre histoire à vos lecteurs en les séduisant. 
• Astuce n°2 : Mettez toujours l’accent sur votre valeur ajoutée en gardant toujours un œil sur vos concurrents.
• Astuce n°3 : Chiffrez vos données dès que cela est possible pour vous crédibiliser.
• Astuce n°4 : Soyez synthétique, mais précis pour ne pas perdre vos lecteurs.
• Astuce n°5 : Préparez-vous à présenter votre business plan le plus possible.

Résumé : les 9 étapes à réaliser en image

Fiche mise à jour le 26 juin 2023

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10 Étapes pour Faire un Business Plan pour Débutant

Si vous avez un projet de création d'entreprise, vous devez impérativement élaborer votre business plan pour faire avancer et structurer votre démarche. Au début du projet, vous n'avez probablement pas l'intention de dépenser de l'argent pour votre plan d'affaires. Cependant, vous avez besoin d'une application pour le créer, en particulier lorsqu'il s'agit de vos prévisions financières.

Vous ne savez pas quel est le rôle d'un business plan ? Encore pire, vous pensez qu'établir un plan d'action est inutile avant de vous lancer dans un business en ligne ? Sachez qu'il est primordial de faire un business plan, car il vous servira de feuille de route. Nul besoin de dépenser votre argent pour structurer votre plan d'affaires , car il existe des solutions et des outils en ligne qui vous permettent de créer un plan d'affaires facilement.

Qu'est-ce qu'un business plan ? Définition simple et rôle d'un plan d'affaire

Un plan d'affaires a 3 objectifs principaux. Il permet de :

• Vérifier la viabilité d'un projet - Que vous envisagiez de vendre un nouveau service ou de commencer à exporter des produits, votre plan d'affaires vous permettra de déterminer la pertinence de votre projet d'un point de vue stratégique et financier . Un business plan est comme un filtre : à travers lui, vous pouvez affiner vos idées, planifier et quantifier vos actions.
• Rassurer les partenaires commerciaux et financiers de la qualité du projet - Pour gagner la confiance des partenaires externes, vous devez leur présenter un projet viable et fournir un plan financier qui confirme sa rentabilité avec des éléments précis.
• Planifier les étapes lors de la mise en œuvre du projet - Pour l'entrepreneur, pour son équipe, le plan d'affaires sert de référence tout au long du processus de mise en œuvre.

Ci-dessous, découvrons ensemble une fiche de route en 10 étapes qui permet de construire un business plan facilement.

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1/ Rédiger un résumé analytique

Ceci est la première page de votre plan d'affaires. Considérez-le comme votre argumentaire éclair. Il devrait inclure un énoncé de mission, une brève description des produits ou services offerts et un résumé général de vos plans de croissance financière .

Bien que le résumé soit la première chose que vos investisseurs liront, il peut être plus facile de l'écrire en dernier. De cette façon, vous pouvez mettre en évidence les informations que vous avez identifiées lors de la rédaction d'autres sections plus détaillées.

2/ Décrire son entreprise

L'étape suivante est la description de votre entreprise , qui doit inclure les informations suivantes :

• Le nom enregistré de votre entreprise.
• L'adresse de votre entreprise.
• Les noms des personnes clés de l'entreprise. Assurez-vous de mettre en évidence les compétences uniques ou l'expertise technique des membres de l'équipe.

La description de votre entreprise doit également définir la structure de votre entreprise - telle qu'une entreprise individuelle, une société de personnes ou une société - et inclure le pourcentage de propriété détenu par chaque propriétaire et la mesure dans laquelle chaque propriétaire est impliqué dans l'entreprise.

Enfin, il devrait couvrir l'historique de votre entreprise et la nature de votre entreprise actuelle. Cela prépare le lecteur à en savoir plus sur vos objectifs dans la section suivante.

3/ Énoncer les objectifs commerciaux

La troisième partie d'un plan d'affaires est un énoncé d'objectifs . Cette section détaille les objectifs à court et à long terme que vous espérez atteindre.

Si vous êtes à la recherche d'un prêt commercial ou d'un investissement externe, vous pouvez utiliser cette section pour expliquer pourquoi vous avez un besoin évident de capital, comment le financement aidera votre entreprise à croître et comment vous prévoyez d'atteindre vos objectifs . La clé est d'expliquer clairement les opportunités offertes et comment le prêt ou l'investissement fera croître votre entreprise.

Par exemple, si votre entreprise lance une deuxième gamme de produits, vous pouvez expliquer comment le prêt aidera votre entreprise à lancer de nouveaux produits et dans quelle mesure vous prévoyez une augmentation des ventes au cours des trois prochaines années.

4/ Décrire les produits et services

Dans cette section, détaillez les produits ou services que vous proposez ou envisagez de proposer. Vous devez inclure les éléments suivants :

• Une description du fonctionnement de votre produit ou service ;
• Modèle de tarification pour votre produit ou service ;
• Le client type que vous servez ;
• Votre chaîne d'approvisionnement et votre stratégie d'exécution des commandes ;
• votre stratégie commerciale ;
• votre stratégie de distribution.

Vous pouvez également discuter des marques de commerce et des brevets actuels ou en attente liés à votre produit ou service.

Laissez vos limites derrière vous !

5/ faire une étude de marché.

Avant de réaliser une étude de marché , il est nécessaire d'avoir une connaissance minimale de la notion de « marché » et des moyens d'action qui permettent d'agir sur le marché.

Ensuite par une démarche ordonnée et structurée : recherche d'informations, réalisation d'enquêtes, synthèse et analyse des informations collectées, rédaction de rapports, estimation du chiffre d'affaires prévisionnel, etc.

Les prêteurs et les investisseurs voudront savoir ce qui distingue votre produit de la concurrence. Dans votre section d'analyse de marché, expliquez qui sont vos concurrents. Discutez de ce qu'ils ont bien fait et indiquez ce que vous pourriez faire mieux.

6/ Décrire un plan de marketing et de vente

Ici, vous pouvez expliquer comment vous envisagez de convaincre les clients d'acheter votre produit ou service, ou comment vous allez fidéliser la clientèle pour fidéliser les clients.

• Fixer des objectifs clairs, réalistes et mesurables, par exemple augmenter les ventes de 10 % ;
• Inclure des délais pour atteindre les objectifs ;
• Prévoir un budget pour chaque campagne marketing ;
• Indiquez qui est responsable de chaque activité.

Assurez-vous de penser logiquement à chacun de vos objectifs. Par exemple, vous pouvez définir un objectif pour le nombre de nouvelles demandes d'informations. Cependant, si vous ne fournissez pas les ressources et la formation nécessaires pour transformer ces demandes en ventes, vos coûts augmenteront sans aucun profit.

Sans oublier qu'une fois que le plan marketing est fixé, il est primordial de désigner une personne en charge de son suivi. Le but étant de se fixer des objectifs dans le temps afin de parvenir aux objectifs finaux énoncés dans le plan d'affaires.

Établir sa stratégie

Évaluez l'environnement commercial pour déterminer les opportunités et les menaces auxquelles vous faites face. Cherchez des domaines où les forces peuvent être améliorées ou les faiblesses doivent être surmontées.

Toutes les parties de votre entreprise doivent travailler ensemble. Par exemple, si votre trésorerie est serrée, vous devez éviter les commandes importantes de clients qui nécessitent un crédit plus important ou qui impliquent des coûts initiaux importants.

N'oubliez pas de vous concentrer sur votre stratégie à long terme . Moins de service client peut augmenter les bénéfices à court terme, mais vous n'aurez peut-être plus de clients l'année suivante.

Faire le suivi de son plan d'action

N'oubliez pas de vous concentrer sur votre stratégie à long terme. Moins de service client peut augmenter les bénéfices à court terme, mais vous n'aurez peut-être plus de clients l'année suivante. Soyez cohérent dans vos actions et fixez-vous des tâches et objectifs hebdomadaires qui vous permettent d'avancer vers vos plans long terme, ceux énoncés dans le business plan.

D'ailleurs, si vous souhaitez protéger toutes les données récoltées pour mettre en place votre stratégie sur le long terme, utilisez un proxy résidentiel. Celui-ci vous permet de naviguer en toute transparence et de sécuriser vos données récoltées sur le web.

Commencez à récolter des données !

7/ Effectuer une analyse financière de l'entreprise

Si vous êtes une startup, vous n'avez probablement pas encore beaucoup d'informations sur les finances de l'entreprise . Cependant, si vous êtes une entreprise existante, vous devrez inclure un état des revenus ou des profits et pertes, un bilan qui répertorie vos actifs et vos passifs, et un état des flux de trésorerie qui montre comment l'argent entre et sort.

Vous pouvez également inclure les statistiques suivantes :

• Marge bénéficiaire nette : le pourcentage des revenus que vous conservez en tant que revenu net.
• Ratio actuel : mesure votre liquidité et votre capacité à rembourser votre dette.
• Rotation des comptes clients : une mesure de la fréquence à laquelle vous recouvrez les comptes clients chaque année.

C'est un endroit idéal pour inclure des graphiques qui permettent aux gens de lire facilement votre plan afin de comprendre la santé financière de votre entreprise.

8/ Faire des prévisions financières

Il s'agit d'une partie importante de votre plan d'affaires si vous recherchez des financements ou des investisseurs. Il décrit comment votre entreprise générera suffisamment de bénéfices pour rembourser le prêt ou comment vous obtiendrez un rendement décent pour les investisseurs.

Ici, vous fournirez des estimations mensuelles ou trimestrielles des ventes, des dépenses et des bénéfices de votre entreprise pendant au moins trois ans, les chiffres futurs supposant que vous contractiez un nouveau prêt.

La précision est essentielle, alors analysez attentivement vos états financiers passés avant de faire une prévision. Vos objectifs peuvent être agressifs, mais ils doivent également être réalistes.

9/ Ajouter des informations supplémentaires à l'annexe

Énumérez toutes les informations complémentaires ou autres documents que vous ne pouvez pas fournir ailleurs, tels que les CV des employés clés, les licences, les baux d'équipement, les licences, les brevets, les reçus, les relevés bancaires, les contrats et les antécédents de crédit personnels et professionnels. Si l'annexe est longue, pensez à ajouter une table des matières au début de cette section.

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Comment faire un bon business plan ?

Les investisseurs ont peu de patience pour les documents mal rédigés. Vous voulez que votre plan d'affaires soit aussi engageant et lisible que possible.

• Soyez bref . Un plan d'affaires typique peut être de 10 à 20 pages. Moins c'est plus tant que vous couvrez l'essentiel. rendre la lecture facile. Divisez votre document en sections afin que les investisseurs puissent passer rapidement d'une information clé à une autre.
• Rendez-le facile à lire . Énumérez tous les coûts encourus par votre entreprise et assurez-vous d'attribuer ces coûts à chaque produit ou service que vous vendez.
• Connaître ses marges . Vérifiez les fautes d'orthographe et les fautes de grammaire. Vérifiez ensuite trois fois. Sinon, vous risquez votre crédibilité.
• Investissez dans une conception et une impression de qualité . Une mise en page, une image de marque et une impression ou une reliure appropriées donnent à votre plan d'affaires un style professionnel.
• Préparez-le à l'avance. Préparez-vous au moins deux semaines à l'avance afin d'avoir le temps d'apporter des modifications de dernière minute.

3 conseils pour mettre à jour votre business plan

C'est une bonne idée de revoir régulièrement votre plan d'affaires, surtout si vous cherchez à vous développer. Lorsque vous êtes bloqué, faire de nouvelles recherches et mettre à jour votre plan peut également apporter des réponses.

Le milieu de l'année est un bon moment pour recentrer et réviser votre plan initial , car cela vous donne l'occasion de vous recentrer sur vos objectifs pour le second semestre. Voici 3 façons de mettre à jour votre plan.

1. Recentrer sa productivité

Lorsque vous avez rédigé votre plan d'affaires initial, vous avez probablement identifié vos objectifs commerciaux et personnels spécifiques. Prenez un moment maintenant pour évaluer si vous avez atteint vos objectifs.

Exemple : Si vous avez prévu de lancer une nouvelle série de vidéos sur les conseils et les tendances, mais que cela ne s'est pas produit, qu'est-ce qui vous en empêche ? Créez un calendrier et fixez une date de sortie.

Si vous ne souhaitez travailler qu'un nombre fixe d'heures par semaine, vous devez identifier les produits et services qui offrent les rendements dont vous avez besoin pour en faire une réalité. Cela vous aide à recentrer votre productivité sur les flux de profit les plus rentables.

Utilisez également ce que vous avez accompli et les dures leçons apprises pour vous aider à réévaluer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

2. Recentrer vos objectifs

Effectuez une vérification approfondie pour voir si tout votre travail acharné est toujours conforme à vos objectifs initiaux et à votre énoncé de mission. Posez-vous ces questions :

• Mes objectifs ont-ils encore un sens ?
• Est-ce que je me concentre toujours sur la vue d'ensemble ?
• Où est-ce que je veux être dans un an ?
• Mon plan actuel me mènera-t-il toujours là où je veux aller ?

Ces questions peuvent être difficiles à répondre à première vue, mais elles révèlent votre lien avec vos objectifs et ce qui peut devoir changer pour remporter de nouvelles victoires.

3. Repositionner son offre

Si votre temps est plus concentré sur de petits projets que sur une croissance tangible et sur la constitution d'une liste de clients précieux, envisagez de présenter votre produit ou service existant différemment.

Exemple : Le paysagiste de Laura peut proposer des forfaits spéciaux pour piscine et terrasse. Cela peut les aider à proposer des projets moins nombreux mais plus rentables. Peut-être peuvent-ils également proposer des forfaits de maintenance pour conserver ce client à long terme.

Vous devez gérer consciemment votre flux de revenus, ce qui peut nécessiter quelques ajustements pour vous concentrer sur ce qui fonctionne pour vous.

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Les derniers conseils avant de faire votre business plan

Voici quelques conseils pour aider votre business plan à se démarquer :

• Évitez d'être trop optimiste : Si vous demandez un prêt commercial dans une banque locale, l'agent de crédit connaît probablement très bien votre marché. Fournir des estimations de ventes déraisonnables peut nuire à vos chances d'obtenir une approbation de prêt.
• Relecture : Les fautes d'orthographe, de ponctuation et de grammaire peuvent sauter de la page et dissuader les prêteurs et investisseurs potentiels, les faisant oublier votre entreprise et les blâmer pour vos erreurs. Si la rédaction et l'édition ne sont pas vos points forts, vous voudrez peut-être embaucher un rédacteur de plan d'affaires professionnel, un éditeur de copie ou un correcteur d'épreuves.
• Utilisez des ressources gratuites : SCORE est une organisation à but non lucratif qui propose un vaste réseau de mentors bénévoles et d'experts en affaires qui peuvent vous aider à rédiger ou à réviser votre plan d'affaires. Vous pouvez trouver un mentor ou trouver votre chapitre SCORE local pour plus de conseils.

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Comment apprendre à faire un business plan ?

Si vous avez un projet entrepreneurial et qu’il s’agit de votre première création d’entreprise , vous aurez certainement besoin d’acquérir quelques notions au sujet du business plan , qui est une étape importante de construction de projet. C’est dans votre business plan que vous allez expliquer en quoi consiste votre projet, bâtir votre plan pour le mettre en œuvre et réaliser des projections financières.

Ce dossier vous explique comment apprendre à faire un business plan en vous présentant plusieurs solutions qui peuvent vous permettre d’acquérir ou d’améliorer vos connaissances sur le sujet :

Suivre une formation pour apprendre à faire un business plan

Lire des livres sur le business plan pour apprendre, apprendre à faire un business plan avec un conseiller, apprendre à faire un business plan en ligne.

Pour apprendre à faire un business plan , la solution la plus évidente consiste à suivre une formation . Ici, il s’agit d’acquérir des compétences sur le sujet, pas d’être assisté au niveau de votre projet. Une formation vous permettra de disposer d’une base de connaissances avant de vous lancer dans la construction de votre propre business plan.

De nombreuses formations sur le business plan existent, vous n’aurez aucun problème à trouver un organisme de formation pour en apprendre davantage sur le sujet. Les CCI et les chambres des métiers proposent de telles formations.

Si vous avez des droits dans votre compte personnel de formation, nous vous conseillons de vérifier, parmi les formations qui vous intéressent, quelles sont celles qui peuvent être prises en charge par ce dispositif.

Vous devez avoir un réel intérêt de suivre une telle formation. Apprendre à faire un business plan vous sera surtout utile dans l’étape de préparation de votre projet. D’autres formations pourraient être beaucoup plus utiles dans le cadre de votre projet : développement de vos compétences métier, acquisition de connaissances en gestion d’entreprise… C’est à vous de fixer vos priorités en matière de formation et d’utiliser vos droits de manière optimale.

Si vous préférez vous former vous-même sur le sujet, ou si vous souhaitez compléter votre apprentissage, vous pouvez également vous procurer des livres spécialisés sur le business plan . Vous retrouverez en librairie, ou sur internet, de nombreux ouvrages qui abordent le sujet.

Vous devez privilégier un ouvrage simple à comprendre et qui aborde le sujet dans son intégralité. Le livre doit comporter un maximum d’exemple et de cas pratiques. Nous n’avons pas d’ouvrages spécifiques à vous recommander, mais nous vous conseillons de consulter les avis et de feuilleter quelques pages avant de choisir un ouvrage.

Certains conseillers ont de très bonnes qualités pédagogiques. En plus de vous conseiller au niveau de votre business plan, ils vous apprendront à le construire. À ce niveau, tout va dépendre du conseiller qui vous accompagne. Certains mettront plutôt l’accent sur votre apprentissage, alors que d’autres vont surtout se charger de faire votre business plan.

Vous devez toujours privilégier des conseillers qui sauront améliorer vos connaissances. Vous n’avez aucun intérêt à déléguer la construction de votre business plan à une personne qui sait le faire. Ce travail vous incombe personnellement, vous devez être au centre de sa réalisation. Le rôle de votre conseiller est de vous assister dans son élaboration, pas de prendre votre place.

Enfin, des entrepreneurs aguerris peuvent également vous apprendre de nombreuses choses sur le sujet. Il ne faut donc pas hésiter à consulter vos proches qui ont déjà créé des entreprises. Les pépinières et les incubateurs sont également des lieux où vous pouvez échanger avec des personnes à ce propos. Enfin, il existe de nombreuses organisations de soutien à l’entrepreneuriat qui accompagnent gratuitement les porteurs de projet.

Une autre solution pour améliorer vos connaissances sur le business plan est de consulter des sites internet qui proposent de l’information sur le sujet. De nombreux sites évoquent ce sujet, dont Le Coin des Entrepreneurs. Vous pouvez consulter tous nos dossiers ici : Le business plan . Comme vous le verrez, nous avons segmenté le sujet en plusieurs parties afin que vous puissiez accéder à ce qui vous intéresse (l’étude de marché, la préparation du business plan, la validation du business plan…).

Ensuite, si vous ne vous sentez pas capable de réaliser l’intégralité de votre business plan par vos propres moyens, vous avez tout intérêt à vous appuyer sur une application en ligne qui vous aidera à le construire. En général, une application propose des explications et des conseils pour vous aider à avancer sur votre business plan.

Notre application contient un outil qui vous permet de réaliser, en ligne, un business plan complet. Pour avancer dans votre travail, vous bénéficierez d’un parcours guidé avec un système d’avancement. À chaque étape, vous aurez, en plus de l’outil, accès à un guide et à une FAQ pour obtenir de nombreuses explications. De plus, des formations en ligne seront mis en ligne progressivement pour vous permettre d’apprendre à faire votre business plan.

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