o que significa joint business plan

JBP (Joint Business Plan): o que é e como usá-lo para fazer um planejamento eficiente

mar 23, 2023 | Sem categoria | 0 Comentários

No artigo de hoje, descubra o que é um Joint Business Plan , conhecido também como JBP , uma abordagem estratégica que está se disseminando cada vez mais no Brasil.

Confira ainda as melhores dicas para que esse tipo de planejamento de parceria entre duas empresas siga da melhor maneira possível, com o alinhamento de expectativas e ações.

O que é um Joint Business Plan?

Afinal, o que é um Joint Business Plan (JBP) ? Você já ouviu falar esse nome?

Primeiramente, vamos entender o significado desse termo. Em inglês, quer dizer “Plano de Negócios Conjunto” . Ou seja, é um planejamento feito em parceria com duas empresas, geralmente indústria e varejo. Elas alinham, entre si, ações que serão executadas a médio e longo prazo. 

Em outras palavras, o Joint Business Plan é uma forma de fazer com que ambas as empresas andem juntas em busca de resultados positivos para todos , inclusive o cliente final.

Para que serve?

Antes de mais nada, é importante lembrar que varejo e indústria são segmentos que se complementam e que têm objetivos comuns de alcançar faturamento.

Sendo assim, por que não trabalhar juntos para chegar aos resultados desejados? É para isso que serve o Joint Business Plan (JBP) .

Essa estratégia não é exatamente nova, porém vem ganhando cada vez mais espaço no mercado, principalmente nos últimos anos. 

Como já mencionei anteriormente, essa ferramenta é utilizada com o objetivo de trazer benefícios para ambas as partes e também para os consumidores finais. Forma-se, então, uma parceria, facilitando o alcance dos resultados. 

Quais são as vantagens do Joint Business Plan?

Essa estratégia possui diversos benefícios , como você verá abaixo:

1) Aumento do faturamento:

Em primeiro lugar, o aumento do faturamento. Muitos negócios apenas seguem o fluxo para aumentar vendas. Porém, muitas vezes, as estratégias não são bem-sucedidas. 

Por isso, com o plano de negócios , a indústria e varejo podem fazer estudos aprofundados e se ajudar mutuamente para chegar ao objetivo desejado.

Sendo assim, esse é o principal benefício do JBP . 

2) Ganho de produtividade:

Do mesmo modo, uma vantagem que podemos notar é o ganho de produtividade, já que as empresas trabalham em conjunto, compartilhando conhecimento, inovação e tecnologia.

Como resultados, as duas empresas ganham tempo e vantagem em relação a outros concorrentes. 

3) Relacionamento próximo:

Na grande maioria das vezes, as conversas entre indústria e varejo se resumem apenas a discussões sobre preços de produtos. 

Contudo, com um plano de negócios bem estruturado, é possível aprofundar esse relacionamento, criando uma aliança mais fortalecida.

Aqui, a ideia é ter uma visão de longo prazo, que vá além das conversas cotidianas e que possa gerar muitos frutos positivos para ambas as partes. 

4) Eficiência logística:

Outro benefício é a maior eficiência logística, já que os problemas envolvendo essa parte são bastante comuns em toda a cadeia (desde a indústria, passando pelo varejo, até o consumidor final).

A boa notícia é que a criação de um JBP que alinhe os diferentes grupos envolvidos pode reduzir essas dificuldades, resultando assim, em entregas mais rápidas aos consumidores.

Resumindo, os benefícios do Joint Business Plan são muitos:

• Aumento de faturamento;
• Fortalecimento da marca;
• Criação de novos produtos;
• Desenvolvimento tecnológico;
• Expansão de canais de vendas;
• Criação de novos canais de vendas ;
• Aumento do ticket médio dos produtos.

Agora que você já conhece todos os diferenciais do JBP , veja a seguir como montar um bom plano de negócios e aplicá-lo de forma eficiente. 

Como aplicar o JBP para fazer um planejamento eficiente?

É fato que elaborar um Joint Business Plan de sucesso pode ser desafiador.

Por isso, separei aqui algumas dicas incríveis para você aplicar essa ferramenta de forma eficiente e, assim, ter mais sucesso no planejamento.

1) Escolha uma empresa parceira:

Em primeiro lugar, é preciso escolher a empresa parceira que trabalhará em conjunto na construção do JBP .

Para isso, é essencial criar uma relação de confiança e comprometimento, afinal, serão compartilhadas informações confidenciais, pesquisas comportamentais, planos de crescimento, enfim, inúmeros dados estratégicos.

Sem confiança e colaboração de ambas as partes, o plano de negócios não terá sucesso.

2) Forme equipes multidisciplinares:

Em seguida, será necessário criar equipes multidisciplinares, que atuaram na criação e execução de um bom plano de negócios. 

Essas equipes devem incluir profissionais de planejamento, vendas, atendimento, logística, entre outros. 

Isso fará toda a diferença para que as empresas não se esqueçam de nenhum aspecto relevante durante a elaboração, e para que o JBP seja bem-sucedido. 

3) Comece priorizando objetivos:

Depois, o processo segue com cada parte envolvida compartilhando seus objetivos, interesses e necessidades, além de concordar que é preciso fazer um trabalho conjunto para ter bons frutos. 

Com isso, o resultado final será um plano que todos desejam seguir, afinal se veem representados nele.

Um erro muito comum é criar planos unilaterais, ou seja, pensados somente pelo varejo ou pela indústria, sem levar em conta a outra parte.

Além disso, é preciso focar no longo prazo, pensando de maneira realmente estratégica e voltada para o futuro. Sendo assim, um plano de negócios desse tipo pode ter duração de um a três anos, envolvendo atividades contínuas.

4) Levante dados:

Em seguida, é o momento de levantar dados, analisando o comportamento dos consumidores e do mercado de atuação. 

Isso é fundamental para que as estratégias criadas sejam bem embasadas.

5) Compartilhe informações e crie o plano:

Nesta fase, as equipes se juntam para apresentar os dados levantados, compartilhando ideias sobre cada questão.  

Essa reunião também pode ser aproveitada para fazer a criação do plano de negócios, com foco colaborativo. Aqui, também deve ser firmado um compromisso entre ambos os negócios.

6) Defina responsáveis:

Por mais que a estratégia seja colaborativa, é importante que cada parte tenha seus responsáveis.

Eles irão fazer o acompanhamento dos objetivos em cada etapa do plano de negócios,  além de análises e ajustes nas definições conforme os resultados que estão sendo obtidos.

7) Registre as definições:

Por fim, crie um documento para registrar as definições, incluindo todas as iniciativas, os membros responsáveis por cada tarefa, os recursos necessários, o cronograma de desenvolvimento e as métricas que serão analisadas.

Dessa forma, com etapas claras a se seguir, ficará muito mais fácil engajar a equipe no cumprimento do JBP e ter resultados positivos.

Em suma, desenvolver um plano de negócios conjunto é apenas o primeiro passo para que a indústria e o varejo trabalhem de maneira colaborativa para obter melhores resultados.

Espero que você tenha achado essas dicas úteis para o seu negócio. Elas são fundamentais para garantir mais eficiência no planejamento. 

Porém, vale lembrar que a verdadeira chave para o sucesso de um Joint Business Plan é o relacionamento.

Um bom relacionamento entre as partes faz toda a diferença na execução das estratégias, principalmente quando as empresas possuem culturas diferentes. Nesse caso, o papel das lideranças de ambos os lados é imprescindível! 

Para não perder nenhum conteúdo relevante e de qualidade, continue sempre acompanhando o Canal do Consultor .

Acesse também o meu canal do YouTube e, se precisar esclarecer alguma dúvida, deixe um comentário por aqui ou me mande uma mensagem no meu Instagram .

Até a próxima!

Enviar Comentário Cancelar resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Comentário *

Esse site utiliza o Akismet para reduzir spam. Aprenda como seus dados de comentários são processados .

Inscreva-se

• Ações Comerciais (53)
• Administração (35)
• Buscadores (4)
• Coaching (1)
• Dicas do Consultor (48)
• E-commerce (19)
• Empreendedorismo (40)
• Guest Post (44)
• Logística (3)
• Marketing (56)
• Marketing Digital (43)
• Metáforas & Parábolas (2)
• Neuromarketing (2)
• Sem categoria (2)

Posts recentes

• 3 Perguntas que Todo Bom Vendedor Deve Saber Responder
• Como Montar um Plano de Negócios Prático em 8 Etapas
• 6 Estratégias para Prospectar Clientes sem Gastar Dinheiro
• Quais são os erros comuns ao iniciar uma empresa
• Quais os benefícios de um Software de automação?
• Afinal, o que influencia na fidelidade do consumidor?
• Como implementar um canal de comunicação com o cliente?
• Como fazer cliente passar por algum estágio do funil?
• Como fazer uma análise crítica do perfil do consumidor
• Como usar o comportamento do consumidor para vender?
• Como traçar plano estratégico voltado para suas vendas?
• O que deve conter em um plano de ações comerciais de venda?
• Como relacionar ações de marketing para impulsionar vendas?
• Dicas de como fazer a digitalização da sua loja
• Love brands: saiba como aprender com elas!
• Como inteligência artificial generativa impacta no marketing
• Afinal, mídia paga ou SEO: qual destas é a melhor estratégia?
• Saiba como usar o indicador Ticket Médio em suas vendas
• Como obter consentimento para coletar dados pessoais?
• Quais são os elementos de uma política de privacidade?

• Facebook 0 Followers
• Instagram 0 Followers
• YouTube 0 Followers
• SoundCloud 0 Followers

Nuvem de Tags

• Visão geral de privacidade
• Cookies estritamente necessários

Este site usa cookies para que possamos oferecer a melhor experiência de usuário possível. As informações dos cookies são armazenadas em seu navegador e executam funções como reconhecê-lo quando você retorna ao nosso site e ajudar nossa equipe a entender quais seções do site você considera mais interessantes e úteis.

O cookie estritamente necessário deve estar ativado o tempo todo para que possamos salvar suas preferências de configuração de cookies.

Se você desativar este cookie, não poderemos salvar suas preferências. Isso significa que toda vez que você visitar este site, precisará habilitar ou desabilitar os cookies novamente.

O que é Joint Business Plan (JBP) e como ele otimiza a relação indústria e varejo?

Entenda como funciona o Joint Business Plan (JBP) e o seu impacto para fortalecer uma parceria estratégica entre indústria e […]

Entenda como funciona o Joint Business Plan (JBP) e o seu impacto para fortalecer uma parceria estratégica entre indústria e varejo

O Joint Business Plan (JBP) é uma das principais ferramentas para dar suporte e criar uma parceria sólida entre indústria e varejo. Com abordagem colaborativa, promove resultados positivos para todas os envolvidos, até o consumidor final.

Para isso, gera-se um conjunto de estratégias que vai muito além das transações comerciais tradicionais, ajudando empresas a se destacarem em um mercado cada vez mais dinâmico e competitivo.

Você já aplica o JBP na sua estratégia? Neste artigo, vamos explorar o que é o JBP e porque sua implementação é vital para fortalecer a parceria entre indústria e varejo.

O que é o Joint Business Plan – JBP?

O Joint Business Plan, ou Plano de Negócios Conjunto na tradução, é uma estratégia colaborativa que, geralmente, envolve fabricantes e varejistas. Assim, cria-se um plano de negócios compartilhado com ações de médio e longo prazos.

Ao invés de focar somente na transação de produtos, o JBP alinha objetivos, metas e estratégias para traçar um crescimento mútuo e sustentável, indo muito além da típica relação comprador-vendedor.

Com isso, promove uma parceria mais profunda e integrada. O planejamento dessa estratégia envolve um estudo aprofundado sobre o mercado, as empresas envolvidas, os objetivos que deverão ser trabalhados e a execução, por exemplo.

Importância do JBP na cadeia de suprimentos

A implementação do Joint Business Plan tem uma grande importância na operação da supply chain, já que transforma as transações tradicionais, estabelecendo uma parceria estratégica dos fornecedores com os varejistas .

Assim, as empresas ganham no alinhamento estratégico, otimizam a eficiência operacional e impulsionam a inovação. A estratégia ganha muito com esse método, já que as empresas passam a compartilhar metas e insights, possibilitando atender a dinâmica do mercado de forma mais eficaz.

O JBP não apenas fortalece as relações, mas também cria uma base sólida para o futuro do negócio, garantindo uma posição sólida no cenário comercial desafiador.

5 pontos chave para o planejamento do JBP

Algumas empresas já evoluíram tanto na efetividade do JBP, que atingiram o Joint Value Creation (JVC), que consiste no trabalho em colaboração para a gerar mais valor a quem dita o ritmo do mercado: o consumidor.

No entanto, ainda há uma grande quantidade de empresas que têm espaço para aprimorar o modelo JBP. Abaixo, listamos 5 elementos essenciais para levar em consideração ao elaborar essa estratégia.

1. Entenda o consumidor:

O JBP coloca o cliente no centro de todas as operações. Por isso, é preciso conhecer informações sobre preferências do consumidor, comportamentos de compra e feedbacks.

Assim, indústria e varejo têm argumentos para adaptar estratégias e oferecer produtos e serviços que atendam com precisão às necessidades do consumidor.

2. Alinhamento estratégico:

O JBP inicia com o alinhamento de metas e objetivos estratégicos entre a indústria e o varejo. Isso vai além dos resultados imediatos, abraçando uma visão mais ampla para que as duas partes possam experimentar excelentes resultados.

Essa sincronia estratégica cria uma base sólida para a colaboração contínua.

3. Colaboração de ponta a ponta:

Ao contrário dos modelos tradicionais, onde as estratégias são muitas vezes desenvolvidas unilateralmente, o JBP envolve todos na criação do plano de negócios.

A indústria e o varejo contribuem com insights, conhecimentos, dados e expertise específicos, resultando em um plano abrangente e mais robusto.

4. Compartilhamento de informações:

Uma característica fundamental do JBP é o compartilhamento transparente de informações, mesmo que elas sejam críticas à operação. Isso inclui dados de vendas, previsão de demanda , insights de mercado e até desafios operacionais.

Essa transparência facilita a tomada de decisões informadas e a identificação conjunta de oportunidades de melhoria.

5. Avaliação e melhoria contínuas:

Como citamos acima, o Joinr Business Plan precisa ser um processo vivo e dinâmico, requerendo avaliação contínua. Assim, todos os envolvidos monitoram o desempenho, identificam melhorias e ajustam as estratégias conforme necessário.

Essa flexibilidade e adaptabilidade são essenciais em um ambiente de negócios que está em constante evolução.

O papel da tecnologia no JBP

Para ter sucesso na implementação do JBP, as ferramentas avançadas de análise de dados e plataformas colaborativas permitem uma comunicação mais eficaz entre indústria e varejo, facilitando a elaboração de estratégias conjuntas.

A automação de processos e o monitoramento em tempo real proporcionam eficiência operacional, reduzindo custos e aumentando a agilidade na resposta às demandas do mercado.

Além disso, a implementação de tecnologias como inteligência artificial e aprendizado de máquina aprimora a previsão de tendências e comportamentos do consumidor , potencializando a capacidade de adaptação e inovação contínua no âmbito do JBP.

O sucesso da estratégia de Joint Business Plan está atrelado ao acompanhamento de indicadores para atingir o resultado que deseja. Desta forma, a tecnologia da Neogrid apoia a execução de uma estratégia eficiente.

Quer saber como podemos ajudar na implementação do método JBP? Agende uma conversa com um de nossos especialistas.

Veja as soluções da
Neogrid em ação

Fale com um especialista e entenda na prática a entrega de resultados dos nossos produtos.

Esses artigos podem completar essa leitura

Como vender mais usando a metologia de SPIN Selling?

Saiba mais sobre a técnica SPIN Selling e como ela pode transformar os resultados do seu time de vendas Saiba mais

5 dicas para a indústria aumentar as vendas usando dados de sell-out

Por que usar dados de sell-out para aumentar as vendas garante mais lucratividade em um mercado em constante transformação Saiba mais

Como a indústria pode utilizar tecnologia para inteligência de mercado?

A inteligência de mercado é fundamental para melhorar vendas e aumentar a lucratividade. O bom uso da tecnologia garante resultados... Saiba mais

Experiência do consumidor: por que se tornou tão importante?

Entenda por que é tão importante investir em uma experiência que vá além de um simples atendimento para atingir clientes... Saiba mais

Share de gôndola: Por que a indústria precisa ficar de olho nisso?

Você sabe o que é share de gôndola? Neste artigo, você vai entender o que é este indicador e qual... Saiba mais

Conheça nossos outros conteúdos

Faça a sua pesquisa.

• Página Inicial

Joint business Plan (JBP): o que é e como aplicar em indústria e varejo

Joint Business Plan (JBP) é o processo colaborativo de planejamento entre um varejista e um fornecedor. Nele, ambas as companhias concordam com objetivos de curto e longo prazo, metas financeiras, crescimento e iniciativas de negócios compartilhadas para lucratividade.

No detalhe, o JBP concentra-se no acordo sobre objetivos comuns e no alinhamento de propósitos e práticas.

Mas, tem mais, muito mais que queremos que você saiba sobre essa abordagem. Por isso, te convidamos a acompanhar em detalhes:

• o que é Joint Business Plan (JBP)?
• no que ele se diferencia de um Joint Value Creation;
• quais vantagens esse tipo de plano de negócio oferece;
• e muito mais!

O que é JBP (Joint Business Plan)? 

Pode-se descrever o Joint Business Plan (JBP), ou plano de negócio conjunto, como a dança sincronizada entre marcas e varejistas, visando maximizar o crescimento e a lucratividade. 

Como um balé coreografado, o JBP alinha os interesses, criando uma parceria harmoniosa que beneficia ambas as partes. Por exemplo, visando aumentar o ticket médio das vendas no PDV — indústria e varejo trabalhando juntas para alcançar isso em médio e longo prazo. 

Voltando a uma descrição menos metafórica, o JBP é um processo de alinhamento entre os fornecedores e vendedores de bens em busca de inovação e sustentabilidade nos negócios. 

Logo, o principal objetivo desse plano conjunto de negócios é definir o alinhamento de metas e alguns planos de ação entre as duas partes colaborativas.

Para varejistas e fabricantes, ter um marketing compartilhado, por exemplo, pode produzir uma estratégia ganha-ganha no crescimento das vendas . 

Isso permite que os fornecedores construam relacionamentos mais fortes com lojistas parceiros (canais de vendas), visando que ambos se apoiem e cresçam juntos.

Tudo isso tem uma premissa: quando a indústria e o varejo entendem as necessidades e os desafios um do outro, e concordam com objetivos comuns, eles podem compartilhar insights diversos. 

Dessa forma, trabalham pela melhoria nas conversões, no crescimento do produto e dos processos.

Joint Business Plan x Joint Value Creation: qual a diferença entre JBP e JVC?

Agora, é muito importante não confundir Joint Business Plan com outro conceito também em alta: Joint Value Creation.

Para te mostrar as diferenças entre JBP e JVC de maneira bem prática, preparamos a tabela a seguir. Confira:

Quais são as principais vantagens de um Joint Business Plan?

Veja a seguir, quais são os principais benefícios da criação do plano de negócio compartilhado (JBP), para as indústrias e para os varejistas.

Aumento de faturamento

O JBP tem como objetivo aumentar o faturamento das partes envolvidas. Isso é alcançado através da implementação das estratégias criadas conjuntamente, que visam aumentar as vendas.

Nele, até aspectos como o planejamento de vendas e atendimento são delineados de maneira convergente.

Ou seja, cada um dos colaboradores contribui com estratégias e táticas chegando a um denominador comum para, por fim, testar meios de potencializar os resultados.

Ganho de produtividade

Com um Joint Business Plan bem estruturado, a produtividade do fabricante e do varejista pode ser aumentada.

Basicamente porque o JBP promove uma parceria mais profunda e integrada, permitindo que as empresas juntem esforços para resolver gargalos, otimizar fluxos de atividades, melhorar ações e ganhar mais eficiência.

Fortalecimento do relacionamento

Também é factível que, ao estruturar o JBP, indústria e varejo fortaleçam o relacionamento.

As companhias envolvidas passam a estar unidas por um objetivo comum, facilitando o alcance dos resultados. Logo, necessariamente devem ter alinhamento e chegar a denominadores comuns, o que fortifica os laços.

Eficiência logística

Como um bom plano de dupla articulação, o JBP também pode levar a uma maior eficiência logística .

Isso se dá porque as companhias envolvidas trabalham juntas para otimizar suas operações, resultando em custos mais baixos e tempos de entrega mais rápidos.

Essa, aliás, é uma iniciativa cada dia mais requerida, uma vez que os consumidores esperam encontrar o que buscam no PDV , ou receber em casa com rapidez quando fazem pedidos via web.

Desenvolvimento tecnológico

Também o desenvolvimento tecnológico costuma ser promovido com um bom JPB.

No detalhe, o benchmarking constante entre indústria e varejo faz com que sejam transferidos conhecimentos e experiências com ferramentas.

Por exemplo, ambos podem relatar suas experiências com determinadas plataformas.

Além disso, adquirir e manter soluções de forma conjunta ou até desenvolver softwares e aplicações sob medida para atender ao plano de negócio conjunto.

Expansão de canais de vendas

Por fim, um bom JBP pode ser direcionado ao plano de expansão de canais comerciais , favorecendo positivamente as duas partes.

Isso ocorre porque as empresas envolvidas podem trabalhar juntas para identificar e explorar novos meios de vender, aumentando assim o alcance de seus produtos e serviços.

→ Leia também:

• Como usar o geomarketing para fazer um bom plano de expansão de negócios . 
• 7 dicas para expansão de lojas .

Walmart e Procter & Gamble: um case de sucesso em JPB

Em 2011, o Walmart criou um plano de negócios conjunto com a Proctor & Gamble para recuperar as vendas perdidas de purificadores de ar. Esse esforço conjunto é frequentemente citado como um caso de estudo a ser seguido.

Naquele momento, essa categoria havia caído mais de 2% em toda a cadeia, mas a P&G trouxe insights ao Walmart sobre como os consumidores estavam comprando em todo o setor.

O desafio era, basicamente, o seguinte: os consumidores não tinham problemas em ir ao Walmart para comprar sprays aerossóis por menos de um dólar. Contudo, depois iam a lojas especializadas para comprar velas caras com o mesmo perfume.

Depois do JBP bem estabelecido, a P&G e o Walmart trabalharam juntos em campanhas de marketing e comunicação, entre outras iniciativas.

Com isso, conseguiram criar entusiasmo em torno de itens com preços mais elevados e conquistaram seu comprador compartilhado.

O Joint Business Plan (JBP) é uma iniciativa colaborativa finamente estruturada entre fabricantes e varejistas. Ele cria um plano de negócios compartilhado com ações de médio e longo prazos.

Essa abordagem estratégica vai além das transações comerciais tradicionais, alinhando objetivos, metas e ações para traçar um crescimento mútuo e sustentável.

Também pode-se acrescentar que o JBP é uma ferramenta poderosa que beneficia significativamente toda a cadeia que está entre a indústria e o varejo. Especialmente porque, ao trabalhar juntas, as empresas potencializam resultados, demandando mais matéria-prima, serviços de terceiros, e assim por diante.

No entanto, para que um Joint Business Plan seja bem-sucedido, é essencial que ambas as partes estejam comprometidas. Elas precisam ter foco no longo prazo e fazer com que seus times se vejam como verdadeiramente parceiros.

Quer saber mais sobre como a indústria e o varejo podem trabalhar em conjunto? Faça o download do nosso material gratuito sobre o assunto:

Receba nossos conteúdos exclusivos!

Outras postagens

Os 15 bairros mais populosos do Brasil e seus dados demográficos

Quer descobrir os bairros de maior população no país? Então acesse este artigo cheio de informações interessantes.

Gestão de estoque: aprenda como fazer com eficiência

Saiba quais os pilares de uma gestão de estoque eficiente e dicas de dados para auxiliar nessa tarefa. Acesse!

Flagship store: saiba tudo sobre esse modelo de loja

Entenda o que é flagship store (ou loja conceito) e tenha dicas de como montar uma.

Route to Market: o que é e como implementar na sua empresa

O que é route to market e como implementar na sua empresa?

• Conteúdo Rico

joint business plan (JBP): planejamento importante para redes e centrais de negócios

4 min de leitura

O foco no sucesso conjunto e no cumprimento de metas coletivas é imprescindível para qualquer relação comercial interdependente, principalmente em modelos como redes e centrais de negócios.

E falando nisso, você já conhece o Joint Business Plan? Ele ajuda um bom plano ser desenvolvido e colocado em prática. Porque é  uma prática que permite o planejamento conjunto para as ações que serão desempenhadas coletivamente no mercado.

Mas apenas esta descrição não faz jus à importância de investir na estratégia JBP. Por isso preparamos um material para te mostrar desde o significado de Joint Business Plan, seus benefícios, principais etapas de execução, até os erros mais comuns cometidos pelos gestores durante a sua implementação. Continue a leitura!

O que significa Joint Business Plan?

A tradução de Joint Business Plan em português é Plano de Negócios Conjunto, mas você pode chamar de JBP, se preferir – e para facilitar. É indispensável para o planejamento anual de qualquer rede ou franquia, pois ajuda a prever compromissos conjuntos para todos os responsáveis pelo sucesso das operações.

Exemplo de Joint Business Plan é o alinhamento dos interesses e metas das empresas envolvidas, criando um plano detalhado para acompanhar o crescimento dos negócios e maximizar o conjunto de sucesso.

Tá, mas como fazer um Joint Business Plan?

Ao desenvolver um Plano de Negócios Conjunto, as empresas normalmente passam por várias etapas. Em primeiro lugar, é feita uma análise detalhada do mercado e dos concorrentes para identificar oportunidades e desafios. Em seguida, as partes envolvidas colaboram para definir os objetivos estratégicos e as métricas de desempenho que serão monitoradas ao longo do plano.

Com foco em alinhar os interesses e metas das empresas envolvidas, bem como o ganho conjunto, as principais etapas para fazer o JBP são:

1º Faça um levantamento individual de dados

Você precisa compreender quais são as condições internas e externas das empresas envolvidas no desenvolvimento do plano, para que seu desenvolvimento realmente esteja alinhado com essas demandas.

Sendo assim, cada agente envolvido nele deve fazer um levantamento prévio de dados, considerando questões como:

• Cenário competitivo em que estão inseridos;
• As peculiaridades de sua categoria de produtos;
• Comportamento do público-alvo.

Após essa abordagem primária, em que as demandas individuais são postas sob a mesa, será possível determinar quais são os pontos comuns de interesse entre cada negócio.

2º Crie um plano conjunto de ações

Com as metas e visões próprias de cada empresa envolvida no Joint Business Plan bem definidas, descritas e expostas para o entendimento de todos, agora os parceiros têm conhecimentos suficientes para criar um planejamento conjunto. 

Diferente do tópico anterior, em que as empresas desenvolviam o plano individualmente, nessa etapa acontece a fusão, onde é necessário que seus profissionais se reúnam e estabeleçam as ações e objetivos que serão seguidos por ambos. 

3º  Identifique as atividades e estabeleça os responsáveis

Além de definir quais serão os compromissos conjuntos entre os parceiros envolvidos na cadeia comercial, você também deve determinar responsabilidades individuais para a realização de ações que terão impacto sobre o todo. 

Cada empresa deve compartilhar os seus dados, realizar pesquisas de mercado, assumir compromissos quanto à sua cadeia de suprimentos e realizar investimentos internos que,  irão otimizar os resultados alheios. 

Ou seja, para que a abordagem coletiva do Joint Business Plan seja bem-sucedida, é preciso também garantir o sucesso das atividades realizadas em nível individual.

4° Determine líderes e responsáveis gerais para a execução do Plano de Negócios Conjunto

Cada empresa precisa determinar responsáveis próprios, que compartilharão a missão de monitorar o andamento do Joint Business Plan. Porque isso garante o sucesso do plano.

As atividades dos líderes e responsáveis gerais precisam ser feitas individualmente, no ambiente interno das empresas. Mas também,  coletivamente, através de reuniões periódicas, para a verificação da execução correta e eventuais adequações do que foi planejado. 

5° Emita relatórios periódicos de desempenho

Acompanhar é a base para garantir o sucesso de um Joint Business Plan, para isso relatórios de desempenho serão necessários.

É aí que entra o método One Page Report, indicado para gerenciamentos complexos como esse, já que reúne todos os indicadores relevantes em apenas uma página. 

Ele te ajuda a identificar pontos como:

• recursos e seus requisitos;
• andamento dos cronogramas;
• metas atingidas;
• desempenho das equipes envolvidas, entre outras informações. 

Mas independentemente do modelo de relatório adotado pelo seu planejamento, certifique-se de que ele seja claro e esteja disponível para todos.

Nem tudo são flores, erros podem acontecer…

A aplicação do Plano de Negócios Conjunto não é uma linha reta. Mas assim como na criação de qualquer planejamento empresarial, o Joint Business Plan também vem acompanhado de algumas pedras no caminho. Mas como já mapeamos os erros mais comuns, vai ficar mais fácil para você desviar de todas elas:

Erros mais comuns que gestores cometem na criação de um JBP

Um dos maiores erros dos gestores ao desenvolverem um Joint Business Plan é fazer isso de maneira individual , apenas o compartilhando posteriormente com os demais, ou com foco em uma visão unilateral dos seus negócios. 

Sem levar em consideração as demandas de todos os envolvidos na cadeia comercial, o plano geralmente não conquista o engajamento necessário e, acaba perdendo seu sentido.

Outra falha é pensar apenas no curto prazo , sem levar em consideração que verdadeiras transformações são feitas em períodos maiores que um ano. 

Por fim, é preciso evitar que as atividades determinadas no plano sejam feitas como simples obrigações , de maneira automática pelos negócios. 

Para isso, analise os resultados obtidos por todos os associados e sugira eventuais mudanças e adequações que possam impactar os ganhos coletivos.

Um Joint Business Plan bem-sucedido requer confiança, comunicação aberta e um compromisso compartilhado com os objetivos alcançados. Quando implementado corretamente, um JBP pode fornecer benefícios como:

• Aumento de receita;
• Maior eficiência operacional;
• Acesso a novos mercados;
• Compartilhamento de custos e riscos;
• Fortalecimento das relações entre as empresas envolvidas.

Não esqueça que a colaboração e a comunicação eficaz são fundamentais para o sucesso de um Plano de Negócios Conjunto. Porque é essencial que todas as partes estejam comprometidas em trabalhar em conjunto para atingir os objetivos pretendidos.

E você, já sabia o significado de Joint Business Plan? Se você ficou com alguma dúvida sobre o assunto, clique abaixo e entre em contato conosco!

sua empresa com a força de muitas

Copyright © 2023. Area Central - All rights reserved.

#brandingbybolden #desenvolvidoporÁreaLocal

• Portal de conteúdo
• Livros e artigos
• Metodologias
• Opinião e análise
• Acordos comerciais
• Representante
• Distribuição
• Comunicação
• Ferramentas
• Gestão de categorias
• Incentivos / Fidelidade
• Merchandising
• Orçamento / Budget
• Visibilidade
• Revista Trade Marketing Force
• Aplicativo de campo
• Banco de ativos de marketing
• Processos (BPM / RPA)
• Gestor de incentivos
• Resgate de itens

O que um Joint Business Plan?

O Joint Business Plan, ou simplesmente JBP, parece estar se disseminando no Brasil . Pelo menos é o que apontam as conversas sobre Trade Marketing que acabam citando a prática.

Você já ouviu falar sobre esse conceito?

O Business Plan (BP) é nosso velho e conhecido plano de negócios, amplamente utilizado por empresas de todos os tamanhos e segmentos.

Pois bem, o JBP é um plano de negócios conjunto. Uma ferramenta de gestão criada pela indústria e o varejo que para ambos caminhem juntos em busca de um resultado que seja positivo para todos (além dos dois, também o cliente final).

Muitas empresas acreditam que já fazem um plano conjunto quando combinam a estratégia de uma ação, ou mesmo de várias, com base em seus calendários promocionais. Porém, o Joint Business Plan vai além disso. Ele é um planejamento de médio e longo prazo com objetivos mais amplos do que um resultado pontual.

Imagine que um fabricante deseje entrar em um novo mercado de forma competitiva e consistente para ganhar parte do share imediatamente e se consolidar gradualmente nos anos seguintes. Contar com a ajuda de um grande varejista seria importante, certo?

Agora veja pelo lado do varejista. Pode ser altamente vantajoso contar com a parceria de um fabricante que tem a intenção de se estabelecer entre os grandes do segmento, não é?

Não vão ser duas ou três ações que vão garantir isso . É preciso sentar com calma e traçar uma estratégia, avaliar custos, prazos, riscos… É um processo que leva tempo e também requer tempo para que os resultados sejam alcançados.

Estudando um pouco o tema, encontrei um bom artigo no portal americano Consumer Goods com o título Next-Generation Joint Business Planning (Plano de Negócio Conjunto da Nova Geração), assinado por Dawn Klingensmith que trouxe alguns insights que compartilho com vocês neste artigo. Confira.

A origem do Joint Business Plan

A ideia do JBP nasceu nos Estados Unidos, na virada dos anos 80 para os 90 do século passado, na sequência de conceitos como o gerenciamento por categoria e o Efficient Consumer Response , a ECR (Resposta Eficiente ao Consumidor), que pregavam a colaboração entre indústria e varejo com o cliente no centro de tudo.

Grandes players do mercado como Unilever e o Walmart foram pioneiros na prática. Hoje, as duas empresas, ao lado de outras gigantes como Procter & Gamble, Johnson & Johnson e Amazon, continuam sendo referência no assunto.

Não existe uma definição formal do conceito de Joint Business Plan e isso pode atrapalhar um pouco sua execução. A seguir vou elencar alguns pontos importantes:

Para a realização de um Joint Business Plan é preciso :

1) Processo colaborativo

Embora estejam perto e sejam parceiros, indústria e varejo nem sempre atuam de maneira conjunta de verdade. Para que o JBP funcione é preciso que os dois lados não pensem apenas nos seus próprios interesses e criem o plano juntos, pensando em longo prazo e de forma multifuncional. Para isso é importante que estejam alinhados tecnologicamente e escolham pessoas capacitadas para a empreitada.

2) Transparência no acordo

A confiança é a base para criar um planejamento em conjunto. As empresas vão precisar compartilhar dados e números sobre o negócio , sobre seus clientes e isso só pode ser feito quando os dois lados estão confortáveis no processo. É impossível criar um plano de negócios em conjunto se um dos lados omite informações ou oculta problemas. É preciso lembrar sempre que se trata de uma parceria onde os dois lados vão ganhar no final!

3) Definição de KPIs

Para que o trabalho seja acompanhado e possa ser corrigido, caso necessário, é preciso que as empresas definam quais são os indicadores de desempenho que serão avaliados . Isso garante que os dois lados olhem para métricas consistentes que ajudarão a impulsionar os respectivos negócios.

4) Foco no cliente

É importante que indústria e varejo não percam de vista que o seu objetivo final é a satisfação do cliente após a compra. A relação precisa ser de “ganha-ganha-ganha” para os três e isso só tem chances de dar certo se os dados e pontos de vista foram compartilhados.

5) Pensar em processos

O Joint Business Plan, de forma bem simplificada, é uma sequência de processos que precisam ser realizados em um certo período, por uma determinada equipe em um certo local. Uma vez acordado, o plano precisa ser registrado com todas as informações: por quem as ações serão implementadas; quais os prazos; quais os marcos do projeto; quais são os benefícios esperados; qual o ROI ; e quais são as métricas avaliadas.

Relacionamento é fundamental para o sucesso de um Joint Business Plan

A chave para o sucesso de um Joint Business Plan é o relacionamento . Muitas vezes é aí que as coisas travam porque, afinal, são profissionais de empresas com culturas diferentes tentando encontrar pontos em comum, mas esbarrando no medo de compartilhar dados e resultados.

O papel das lideranças de ambos os lados é fundamental para ajudar a manter os focos e levar a discussão para além de pontos de vista simplistas sobre marcas e preços. Um JBP não é uma série de ações promocionais , nem é gerenciamento por categoria!

Mais uma vez, assimilar que o cliente final é quem precisa ser entendido para poder ser melhor atendido é vital para o sucesso do plano.

Como seria um JBP no seu segmento? Comente no final do artigo, deixe opiniões ou perguntas sobre o assunto e vamos voltar a falar sobre isso.

Conheça as soluções da Trade Marketing Force

A Trade Marketing Force é a mais completa plataforma de gestão de Trade Marketing do mercado nacional e também possui o mais eficiente aplicativo de gestão de campo do Brasil!

Acesse o site para conhecer todas as suas funcionalidades e acesse também o blog com muitos artigos sobre Trade Marketing e temas relacionados a esse universo, como tecnologia, varejo e gestão. Nele você também conta com videoaulas sobre tecnologia do Trade.

Siga a TMF nas redes sociais. Estamos no Facebook , no LinkedIn e no Instagram com postagens semanais para você se manter atualizado sobre o Trade e o mercado.

Confira e compartilhe com sua equipe!

Até a semana que vem!

Related Tags:

MARIO CERQUEIRA GUEDES JUNIOR

Achei super interessante o material de JBP . O mercado precisa realmente do entendimento do conceito de desta ferramenta tão importante para o business.

Tarcisio Bannwart

Olá Mário, é o famoso jogo do ganha/ganha, pois o compromisso das duas partes são essenciais aqui,

A pandemia atrapalhou seu calendário promocional, o que fazer?

[…] última semana, nosso blog trouxe um artigo sobre Joint Business Plan, o JBP, um plano de negócios conjunto que exige total transparência entre as partes e foco em um […]

Você e seu cliente têm estratégias diferentes: o que fazer?

[…] mencionei esse texto em um artigo sobre comunicação aqui no blog que você deve […]

Verba compartilhada: como fazer a gestão? | TMF

[…] na criação de estratégias em conjunto. Essa parceria pode levar até o Joint Business Plan, ou JBP, um plano de negócios conjunto cada vez mais utilizado pela indústria e o varejo para que para […]

Sua empresa está preparada para uma segunda onda de Covid-19?

[…] o JBP é o Joint Business Plan, um plano de negócios conjunto, que envolve indústria e o varejo em […]

Descontos em acordos comerciais são importantes durante a pandemia

[…] Algumas se tornam tão próximas que podem desenvolver um plano de negócios em conjunto, ou joint business plan (JBP), sobre o qual também há um artigo no […]

Deixe um comentário Cancelar resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Salvar meus dados neste navegador para a próxima vez que eu comentar.

JBP: Plano de Negócios em Conjunto

por alice | set 14, 2021 | Meu Blog | 0 Comentários

O que é e para que serve o JBP?

JPB significa Joint Business Plan . Em português, “Plano de Negócios em Conjunto”. Esse termo é aplicado aos planos de negócio elaborados pela indústria em parceria com os seus clientes. Ou seja, com os canais de venda e distribuição (varejistas, atacadistas, distribuidores, aracarejos etc).

O JBP é um plano de longo prazo (geralmente um ano). O plano contempla metas e objetivos traçados em comum acordo entre indústria e varejo (ou qualquer outro formato de canal de venda e distribuição). Através de estratégias e iniciativas definidas em parceria, espera-se que as metas sejam alcançadas. O JBP é muito útil para direcionar as ações que devem ser executadas para o alcance das metas de crescimento.

Como estruturar um JBP?

1 – defina os objetivos.

Como qualquer planejamento, o ponto de partida é definir com clareza os objetivos a serem alcançados. Portanto, a indústria e o respectivo canal de venda (não coloco especificamente varejo porque é possível montar um JBP com um distribuidor também, por exemplo) devem definir quais são as ambições esperadas para os negócios.

Do lado do varejista, os objetivos podem ser desenvolver o CRM da rede e fortalecer os canais digitais, por exemplo. Já do lado da indústria, pode ser trazer novos consumidores para determinadas categorias e fortalecer o seu posicionamento de ser uma empresa inovadora. Com a clareza dos objetivos, é importante que se estabeleça o “como chegar lá”. Ou seja, as estratégias.

2 – Compartilhem as estratégias

É importante que a indústria e o canal de venda se reúnam para alinhar os objetivos e buscar a direção em comum. Com isso, devem compartilhar as suas estratégias de crescimento, buscando sinergia de interesses. Aliás, um importante papel do trade marketing é ser um integrador de interesses dos canais de venda e distribuição, do shopper e do fabricante. Se você quiser entender melhor o papel do trade marketing, clique aqui.

Nesse sentido, é importante que a indústria compartilhe: informações de mercado, calendário de lançamentos e outras informações relevantes que fomentem a relação de negócio com o cliente. Já o varejo / distribuidor / atacadista deve compartilhar suas estratégias como, por exemplo: abertura de novas lojas (no caso do varejo e atacarejo) ou atendimento a novos CNPJs (no caso do distribuidor / atacadista), calendário promocional e ferramentas de ativação disponíveis para uso da indústria (espaços em loja, ações de CRM, ações promocionais etc).

3 – Definam os pilares de crescimento a partir das ações que serão feitas

Com objetivos e estratégias alinhadas, deve-se definir os pilares que vão trazer o crescimento. Ou seja, quais são as iniciativas que serão realizadas, no decorrer do ano? Quais ações feitas em parceria vão promover o crescimento para ambos? Essas iniciativas podem ser: pontos extras em loja, lançamentos, novas lojas, aumento de packs promocionais etc.

É importante quantificar o incremento que será trazido para ambos a partir de cada iniciativa. Isso implica em ter uma boa visão analítica. Essa é uma habilidade esperada para profissionais de trade marketing. Ter uma base histórica de resultados como ponto de partida para os cálculos, ajuda bastante. A partir disso, pode-se chegar ao building block . O building block é a estruturação em gráfico das iniciativas e dos seus respectivos incrementos. O resultado do ano anterior deve ser o “ponto de partida” e o crescimento projetado o “ponto de chegada”.

4 – Definam a meta

Com o building block estruturado, é possível saber qual será a meta a ser alcançada com o plano. É muito importante que a meta seja estruturada de maneira embasada. Ou seja, devem ser feitas análises e devem existir premissas para que a meta não seja “ilusória” ou “chutada”. A meta de crescimento deve ser de ambos: indústria e cliente (canal de venda e distribuição). Os dois lados precisam se comprometer com o alcance dos resultados. Lembre-se: JBP é uma Plano de Negócios em Conjunto , que tem como principal objetivo promover ganhos aos negócios da indústria e do varejo / atacarejo / distribuidor / atacadista.

5 – “Planilhe” para facilitar o acompanhamento

Uma vez que os objetivos, estratégias, iniciativas de crescimento e metas estejam estabelecidas, é importante organizar tudo em um só arquivo que deve servir como base para acompanhamento do plano no decorrer do ano. É fundamental que aconteçam reuniões periódicas com os times comerciais (e isso inclui o trade marketing) da indústria e do canal de venda para revisar o plano, validar as iniciativas e acompanhar periodicamente se os objetivos e metas estão sendo alcançados.

Uma planilha que possa servir como base para acompanhamento ajuda bastante. Com isso, é possível compilar todas as informações e ir mensurando os resultados.

Se você acha que precisa de ajuda para elaborar o JBP junto aos seus clientes, conheça a minha consultoria . Entre em contato comigo e terei um enorme prazer em lhe ajudar!

Para aprender mais sobre temas relacionados ao universo do trade marketing e do varejo, siga meu perfil no instagram e curta a minha página no facebook .

0 comentários

Enviar um comentário cancelar resposta.

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Comentário *

Salvar meus dados neste navegador para a próxima vez que eu comentar.

Enviar comentário

Visão geral de Privacidade

Receba meus conteúdos por e-mail!

Minha missão é te empoderar através do conhecimento. Inscreva-se e receba os novos conteúdos que eu publicar, além de cursos, dicas e muito mais! Vamos juntos?

Sua inscrição foi feita com sucesso! Obrigada por estar comigo nessa jornada. Vamos juntos!

O que é Joint Business Plan (JBP)?

POR SELLERS

Conheça nossa Certificação em Vendas e Trade Marketing

Tudo sobre vendas e distribuição em um curso completo 100% gratuito e com certificado:

O Joint Business Plan está inovando a forma de estruturação estratégica dos negócios entre indústrias e varejistas. É possível gerar excelentes resultados através de objetivos mais amplos, porém que demandam um maior tempo. 

Neste artigo, explicamos o conceito de Joint Business Plan, a importância dele para o setor de vendas e trade marketing e quais são os principais motivos para a sua empresa implementar essa estratégia de sucesso. Confira!

Afinal, o que é Joint Business Plan?

Joint Business Plan, ou JBP, é um plano de negócios que reúne estratégias focadas a longo prazo e são executadas entre indústria e varejo. O seu principal objetivo é conquistar ótimos resultados, para ambos os setores, e também gerar benefícios e satisfação ao cliente final, além de ser muito estratégico para as distribuidoras.

O foco do JBP não é exclusivamente nas vendas, pois ele engloba vários interesses em comum entre indústria e varejo. O Joint Business Plan é uma junção de vários processos estratégicos, como por exemplo:

• Trade marketing;
• Vendas e Compras;
• Expansão de canais de vendas;
• Tecnologias como aliadas;
• Aumento do ticket médio;
• Desenvolvimento de produtos.

O JBP surgiu entre os anos 80 e 90, nos Estados Unidos, em sequência aos princípios do Efficient Consumer Response (ECR), a gestão de categorias e o calendário de trade marketing . 

Esses conceitos possuem um objetivo único, que é inserir o cliente no centro de toda a estruturação estratégica dos planos de negócios entre indústria e varejo.

Leia também: Trade Marketing: o guia completo para gestores estratégicos

A importância do JBP para o trade marketing

O Joint Business Plan, como citamos anteriormente, é um plano de negócios estratégico executado através da parceria entre indústria e varejista. Com a expertise de ambos os setores, juntamente com o conhecimento de mercado, geram um JBP de excelência.

O JBP é essencial para a execução de ações assertivas no trade marketing, pois auxilia em inúmeros elementos que podem impactar positivamente para os negócios. Como alguns exemplo, podemos citar:

• Melhor posicionamento de preço;
• Melhor composição de margem;
• Melhor construção de marca;
• Melhor análise de mercado e dos concorrentes;
• Melhor experiência para o cliente final;
• Melhor gerenciamento de estoque;
• Melhor posicionamento de exclusividade.

Esses elementos mostram como o Joint Business Plan vai muito além de simplesmente definir objetivos de vendas. É um conjunto de ações que agregam valor ao plano de negócios das empresas e facilita a estruturação das estratégias de  trade marketing.

Está na dúvida sobre criar um JPB? Confira 4 principais motivos

Implementar o Joint Business Plan traz resultados que impactam positivamente nos negócios. A parceria que a indústria e o varejo fazem, é um relacionamento que precisa ser bem executado pelos dois lados. 

Quando ambos estão em sintonia e com os direcionamentos estratégicos alinhados, os processos fluem. Se a sua empresa ainda está em dúvida sobre criar o JPB, listamos a seguir os 4 principais motivos para inseri-lo no negócio.

Ganho de faturamento

Pesquisa aponta que apenas 10% das empresas entrevistadas possuem estratégias de longo prazo que prezam pelo desenvolvimento do negócio. E esse planejamento, é essencial para o sucesso e destaque no mercado. O JBP favorece o aumento de faturamento pois é um plano bem estudado, focado em todas as etapas comerciais, e não apenas nas vendas.

Melhora na eficiência logística

Entregas demoradas é um fator que pode afetar a satisfação e fidelização dos clientes, tanto em vendas online quanto offline. Com o JBP, as duas empresas parceiras conseguem estruturar um plano estratégico eficaz para aumentar a eficiência da logística. Isso afeta positivamente toda a cadeia, inclusive o cliente final.

Aumento de produtividade

Com o trabalho em conjunto, as empresas conseguem se unir de forma a manter o trabalho otimizado, eficiente, tecnológico e com um maior nível de qualidade. Assim, a produtividade dos processos aumenta e as ações ficam mais dinâmicas.

Fortalecimento da marca

O JBP é um ótimo aliado na reputação das marcas no mercado. A junção das empresas para executar um plano de negócios de excelência, gera um maior fortalecimento da marca. São muitos estudos e análises para chegar ao patamar de destaque. Por isso é um processo que precisa de tempo, para que os objetivos sejam muito bem definidos.

Estreitamento de relacionamentos

Ao implementar o JBP, ambas as empresas passam a ser parceiras, com os mesmos objetivos e foco. Com isso, o relacionamento entre indústria e varejo se fortalece. Todas as ações são criadas, planejadas e executadas em conjunto, estreitando a parceria. Essa proximidade faz com que o trabalho seja bem direcionado, gerando ótimos resultados.

Desenvolvimento tecnológico

A tecnologia é essencial para que o JBP seja bem executado. Com um sistema de gestão como aliado, as empresas conseguem criar suas campanhas e acompanhar o desempenho. Através de indicadores e relatórios, é possível identificar os pontos de sucesso e os que necessitam de correções. Assim, o plano de negócio se mantém sempre bem alinhado com os objetivos.

Gostou deste conteúdo? Conheça outra metodologia voltada para o trade marketing que é fundamental para o sucesso do seu negócio.

Receba uma demonstração do sistema

Deseja criar campanhas de incentivo de forma rápida e eficiente para aumentar o desempenho da sua equipe? Receba uma demonstração do sistema da Sellers:

Mais artigos do blog

Como abrir conta na sellers.

Veja como é fácil e rápido a abertura da sua conta! Não deixei para última hora, mantenha seus dados atualizados. https://sellers.com.br/wp-content/uploads/2023/09/Inserindo_documentos_V2.mp4#t=2

Por que a Sellers é a melhor solução para sua gestão de estratégia comercial?

Conheça o sistema de vendas da Sellers e saiba porque essa solução é inovadora para a gestão de estratégia comercial do seu negócio. Confira!

Como reduzir o custo operacional de sua distribuidora?

Saiba como reduzir o custo operacional de sua distribuidora sem alterar a qualidade e eficiência do serviço. Confira!

O que é Markup e como fazer o cálculo?

Saiba o que significa markup e como fazer o cálculo ideal para que a sua distribuidora consiga manter uma lucratividade. Confira!

Como fazer um planejamento de vendas realmente eficiente?

Deseja aumentar as vendas da sua distribuidora de forma eficiente? Saiba como estruturar um planejamento de vendas de qualidade para engajar a sua equipe e aumentar os lucros. Confira!

Key Account e vendas complexas: desafios e dicas para o sucesso

Conheça mais sobre as vendas complexas e key accounts e saiba como ter sucesso na sua empresa com dicas e estratégias essenciais. Confira!

Receba nossos conteúdos gratuitos sobre vendas e trade marketing.

Estudos, vídeos e textos que te ajudam a bater metas:

Um curso completo 100% gratuito e com certificado

Mais que um software ou uma plataforma, a Sellers oferece à sua empresa um sistema inteligente, de execução simples e ágil, que irá estimular os seus profissionais a atingirem o máximo resultado em suas metas.

Rua Bocaiúva, 2125 - Sala Impacthub Centro - Florianópolis/SC CEP 88105-530

Copyright © 2023 Sellers - Todos os direitos reservados

Estudos, vídeos e textos que te ajudam a bater suas metas:

JBP ou Joint Business Plan: o que é e por que a sua indústria ou varejo deve investir nessa estratégia

Tempo de leitura: 6 minutos

O Joint Business Plan (JBP) ou Plano de Negócio é um conjunto de estratégias executadas a longo prazo entre indústria e varejo, visando alcançar resultados positivos para todas as partes, incluindo o consumidor final.

Diferentemente do que muitos possam pensar, o JBP não é uma estratégia de vendas de um produto ou serviço. O aumento do faturamento das empresas envolvidas no Joint Business Plan pode ser um dos objetivos do planejamento, mas ele não se resume em vendas.

“Para mim, o JBP é sinônimo de uma construção a quatro mãos. Juntamos os objetivos da indústria, do varejo e até uma visão pessoal dos profissionais que trabalham nesse tipo de planejamento. A partir disso, montamos um calendário de execução. Acredito que dessa forma levamos a estratégia a outro patamar e os resultados são melhores.”

Explica Isabella Barbara, Executiva de E-commerce na Softys.

Portanto, de uma forma prática, o JBP envolve:

Como dizemos anteriormente, o planejamento do JBP não se resume a vendas assim como essa estratégia também não está relacionada a uma longa reunião.

O Joint Business Plan requer um longo estudo sobre o mercado, as empresas envolvidas, os objetivos que deverão ser trabalhados e a execução.

Dentre os objetivos de JBP a sua companhia pode por exemplo ter o desejo de:

• Aumento de faturamento;
• Desenvolvimento tecnológico;
• Expansão de canais de vendas;
• Fortalecimento da marca;
• Aumento do ticket médio dos produtos;
• Criação de novos canais de vendas;
• Criação de novos produtos.

São vários os objetivos que uma empresa pode querer alcançar, mas é importante priorizar as escolhas. Caso você tenha dúvida sobre como criar o planejamento da sua empresa ou de que forma fazer a escolha de objetivos,  nesse book  detalhamos cada fase da criação de JBP.

Por que a minha empresa deve investir na criação de um JBP? 

Essa é uma resposta muito simples de se responder. As empresas, independentes do tamanho e do segmento, devem investir nessa estratégia porque  o JBP traz resultados efetivos!

A seguir, listamos alguns dos resultados que a sua empresa também pode conseguir com esse tipo de planejamento.

1. Aumento da representatividade da empresa no mercado

Enquanto muitas empresas apenas seguem a fluxo para aumentar suas vendas, no JBP as indústrias e varejos fazem estudos e desenvolvem estratégias conjuntas para chegar ao objetivo final. Com esse alinhamento, as marcas chegaram a resultados surpreendentes.

“Com ações de JBP, nós conseguimos mais que duplicar a representatividade da nossa marca no mercado online e em 2020 podemos até triplicar essa expansão. Também tivemos um resultado positivo de governança das ações da nossa empresa. Isso significa que houve um alinhamento das ações da companhia, hoje todos sabem o caminho que precisamos seguir.”

Explica Heloisa Sevciuc, Digital Transformation na Nestlé Purina.

Outra empresa que também teve bons resultados relacionados à expansão de mercado foi a Coop, a maior Cooperativa de Consumo da América Latina. A Coop foi criada há mais de 60 anos e a organização é experiente no desenvolvimento de estratégia de JBP.

Atualmente a Coop trabalha nesse tipo de projeto com aproximadamente 40 a 50 fornecedores, sobretudo grandes indústrias.

“O JBP é uma prática frequente no nossa rotina. Estamos aprimorando os nossos processos cada vez mais e tratando os nossos desafios de forma igualitária entre indústria e varejo. Quando isso acontece os resultados vêm. Em um único produto, por exemplo, conseguimos aumentar o faturamento em 25%.”

Exemplifica Gustavo Ramos, Diretor adjunto de Comercial e Marketing na Coop.

2. Redução do tempo médio de entrega dos produtos

Os problemas com logística estão entre os principais desafios na execução das empresas,  seja para marcas que atuam no ambiente online ou offline. Esse é um problema que afeta toda a cadeia: indústria, varejista e consumidor final.

No caso da Goodyear, fábrica de pneus para automóveis, o tempo médio de entrega dos produtos nas regiões Norte e Nordeste levava durava mais de 30 dias, o que era considerado um período longo pela empresa.

“Na logística que tínhamos, os produtos saíam da fábrica em São Paulo, seguiam para o centro de distribuição da empresa em Pernambuco e depois a gente começava as entregas. Esse processo fazia com que os clientes recebessem a mercadoria com 45 dias, quando não havia imprevistos”, explica Maria Liz Fraga, Business Advisor Account na Goodyear.

A solução para o problema relacionado à logística da empresa foi um dos objetivos do JBP da Goodyear. A fabricante reuniu os parceiros, envolveu as equipes operacionais e depois de alguns testes o grupo chegou na solução.

“Para chegar ao resultado que queríamos, tivemos que refazer a nossa rota de distribuição. Com a nova estratégia, incluímos uma nova forma de entrega, desta vez, saindo de São Paulo direto ao destino final. O resultado foi a redução do tempo médio de 45 para 12 dias. Isso afetou positivamente todos os envolvidos no processo, porque os nossos clientes reduziram o custo de investimentos imobilizado no estoque”, conclui Maria Liz Fraga.

3. Melhora no relacionamento entre indústria e varejo 

Quando as empresas assumem o compromisso de participar de um Joint Business Plan, está sendo firmada uma parceria. Dessa forma, elas estão unidas por um compromisso, o que faz com que as relações fiquem mais próximas.

“Quando os resultados começam a aparecer o relacionamento entre as empresas fica ainda melhor porque os objetivos são construídos em conjunto. Ganhamos uma maior proximidade entre as equipes e isso reflete no resultado final”, explica Maria Liz Fraga, Business Advisor Account na GoodYear.

O Diretor Adjunto de Comercial e Marketing da Coop, Gustavo Ramos, também concorda com os ganhos em relacionamento proporcionados pela implantação do JBP.

“Na maioria dos casos, é possível resolver as demandas com conversas maduras, com os dois lados descobrindo a raiz do problema e elaborando um plano de ação”, conclui Gustavo.

Se você procura por uma contabilidade consultiva, consulte a  Alpha Consultores Associados  uma empresa de  contabilidade em campinas  há 30 anos, atendendo com excelência nossos clientes, estamos à sua disposição, entre em contato conosco  [email protected]

Fonte: https://dcx.lett.digital/ – Postado por:

Mariana Sampaio Jornalista e Analista de Comunicação na Lett. Corredora de rua nas horas vagas e uma apaixonada por pets.

Foto: Autora

Deixe um comentário Cancelar resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Comentário *

Salvar meus dados neste navegador para a próxima vez que eu comentar.

Indústria , Varejo

JBP: o que é? Pra que serve? Como fazer em 5 passos simples

Atualizado em

Quer impulsionar a sua empresa no mercado? O Joint Business Plan (JBP) pode te ajudar.

O plano de negócios vai além da reunião de dados, pois trata da formação de uma forte parceria entre a indústria e o varejo . 

Ao elaborar o documento, você pode alavancar o faturamento, otimizar o ticket médio, fortalecer a marca, desenvolver novos produtos e, acima de tudo, construir relacionamentos sólidos com os clientes. 

Logo, esse é um jogo de “ganha-ganha”, onde fabricantes, lojistas e shoppers são beneficiados.

A seguir, você confere um passo a passo que servirá de guia para a construção de um Joint Business Plan de sucesso. Acompanhe!

Passo 1: Forme parcerias estratégicas

O JBP exige a participação de bons parceiros para ser eficiente. 

Unindo forças com outras empresas que compartilham objetivos e interesses semelhantes o resultado vai atender às expectativas de todos.

Parcerias sólidas entre a indústria e o varejo são capazes de oferecer acesso a informações valiosas. 

Essas informações podem embasar estratégias e ampliar a capacidade de inovação na criação do documento.

Além disso, estabelecer relações de qualidade possibilita uma distribuição equitativa de responsabilidades. 

Cada parte poderá assumir funções específicas na construção do JBP, garantindo uma colaboração eficaz e um plano de ação bem definido.

Passo 2: Reúna profissionais de diferentes qualificações e experiências

No segundo passo do plano de negócios, é essencial reunir pessoas com diversas formações. 

A construção de times multidisciplinares é de suma importância para o sucesso do JBP já que contribui para a variedade de informações e pontos de vista.

A razão por trás dessa diversidade é simples: cada profissional traz uma perspectiva única para a mesa . 

Todas as facetas do negócio serão consideradas com a reunião de participantes representando áreas diversificadas, como planejamento, vendas, atendimento ao cliente, logística, entre outras. 

Assim, evitam-se lacunas na elaboração da estratégia e fica mais fácil identificar oportunidades que podem ser perdidas caso haja um foco excessivo em um único setor.

A interdisciplinaridade também estimula a criatividade e a inovação . 

Ideias novas surgem com mais facilidade quando indivíduos com diferentes conhecimentos se reúnem para resolver problemas e planejar estratégias.

Outro benefício dessa tática é a abrangência das habilidades. 

O JBP pode contar com uma gama mais ampla de habilidades técnicas e soft skills ao juntar profissionais de variadas formações. 

O resultado potencial é a melhora da capacidade de execução do plano e da comunicação entre os times.

Passo 3: Priorize objetivos compartilhados

Prosseguindo na elaboração do Joint Business Plan , torne os objetivos da indústria e do varejo uma prioridade para a construção do documento. 

A etapa é fundamental para o sucesso do JBP já que ela define a direção e a colaboração entre as partes envolvidas.

A ação permite o alinhamento claro entre todos os negócios participantes . 

Então, esclareça as metas e os resultados que todos desejam alcançar, colocando os pontos de modo claro e objetivo no documento. 

Isso ajuda a evitar desentendimentos e conflitos futuros. 

Além disso, a priorização ajuda a definir um senso de propósito comum. 

Quando os envolvidos reconhecem que trabalham em direção a objetivos compartilhados, o comprometimento e a motivação aumentam. 

Ao estabelecer metas claras e compartilhadas, é possível evitar que os esforços se dispersem. 

Outros pontos positivos desta priorização são a economia de recursos , o melhor aproveitamento do tempo e uma execução mais eficaz do JBP.

Passo 4: Use dados para embasar estratégias para o JBP

O quarto passo no processo é a utilização de dados. 

Com eles, as decisões e ações dos gestores são mais precis as, com base em informações reais.

Os dados são o alicerce de um plano de negócios sólido. 

Especialmente no atual momento, com o rápido avanço de tecnologias, é fundamental que a gestão dos negócios seja data-driven ; isto é, orientada por dados.

Analisando informações sobre o comportamento dos consumidores e o mercado de atuação, por exemplo, insights valiosos podem ser obtidos. 

Logo, a tomada de decisão se baseia em fatos, não em suposições.

Nesse sentido, o varejo pode contar com ferramentas como o ISA Infopanel e o ISA Monitoramento PDV.

O ISA Infopanel possibilita a visualização de bilhões de preços do varejo físico. Assim, é possível ter acesso fácil a informações valiosas sobre a concorrência , de modo simples. 

Já o ISA Monitoramento PDV permite a seleção de lojas e produtos específicos para monitoramento de preços, com informações precisas e rápidas.

Tais ferramentas fornecem detalhes cruciais para a elaboração do plano de negócios. Portanto, conte com as soluções da InfoPrice para coletar dados do varejo brasileiro.

Passo 5: Documente o JBP

O último passo no processo do Joint Business Plan   é a organização do plano de negócios em um documento. 

Nessa etapa, as ideias se transformam em um plano de ação executável pelos envolvidos.

É fundamental traduzir todas as discussões e insights gerados ao longo do processo do JBP em um plano tangível. Isso inclui:

• definição de prazos para cada etapa do plano;
• atribuição de responsabilidades específicas para os envolvidos;
• criação de definições de objetivos, estratégias e métricas de sucesso;
• entre outras informações necessárias.

O plano de negócios colaborativo é o documento que alinha: o que deve ser feito, quem é responsável por cada tarefa e como o sucesso será medido. 

Isso evita mal-entendidos, retrabalho e ajuda a manter o foco nas metas compartilhadas.

Manter o Joint Business Plan registrado e compartilhado também serve como uma referência contínua ao longo da sua execução. 

Afinal, ele possibilita o acompanhamento do progresso do trabalho, a realização de ajustes quando necessário e o monitoramento das execuções.

Em resumo, o JBP é um documento compartilhado pela indústria e varejo. 

A sua elaboração passa pela formação de parcerias estratégicas, reunião de profissionais multidisciplinares, priorização de objetivos, uso de dados e elaboração do plano de negócios colaborativo.

Essas dicas foram úteis para você e seu empreendimento? Continue suas descobertas com a InfoPrice . Saiba agora como fazer uma precificação competitiva !

Deixe um comentário Cancelar resposta

Salvar meus dados neste navegador para a próxima vez que eu comentar.

Privacy Overview

What Is a Joint Business Plan (JBP)? Benefits & Best Practices

By 8th & Walton | on October 2, 2022

From small businesses to large corporations, the most successful companies begin and stick with a clear business plan. When a company defines its goals, lays out a path to meet objectives, and agrees on financial spending and expectations, it creates a shared vision and accountability to succeed.

Many businesses experience greater growth when partnering with another business. In the supplier and retailer relationship, both parties working independently would be detrimental. To create a mutually beneficial partnership, they must begin by defining each company’s responsibilities, expectations, and needs in a joint business plan.

What Is a Joint Business Plan?

A joint business plan (JBP) is the collaborative process of planning between a retailer and a supplier in which both companies agree on short-term and long-term objectives, financial goals, growth, and shared business initiatives for profitability.

Joint business planning focuses on agreeing on common objectives and aligning on a single goal or set of goals. The companies in the joint business plan must work together to accomplish a shared vision.

What Is the Purpose of a Joint Business Plan?

For retailers and suppliers, having a joint business plan can create a win-win strategy in growing consumer sales. An effective JBP allows suppliers to build stronger relationships with their retailers so both parties can mutually support and benefit from each other.

When a retailer and supplier recognize each others’ needs and agree on common goals, they can share insights to support each other and improve sales, customer growth, and processes.

How Does a Joint Business Plan Work?

Two companies can come together with a joint business plan because they have one thing in common: a shared shopper . Whether it is a supplier partnering with a retailer or a children’s clothing company partnering with a toy manufacturer, having the same target audience is the first element that brings the companies together.

The companies considering a joint business venture should then share their individual business plans and discuss their mutual growth opportunities. This is where the general goals and areas of support can be defined. Specific tactics and category strategies can also be fleshed out in early discussions before moving to the formal process.

Once both companies are in agreement that the partnership will be mutually beneficial, the joint business plan can be created. Formal contracts are drawn up, approved, signed, and the plan is ready to be executed. Periodic reviews and necessary adjustments to the JBP are recommended as needed.

Benefits of Joint Business Planning

Why enter into a joint business plan with another company? The benefits can be not only financial but educational as well:

• Aligning goals.  For a retailer/supplier joint business plan, being aligned on goals creates clarity on all other areas of the business. Defining expectations on all areas from marketing to supply chain to sales goals leaves minimal area for questions. Agreeing on goals, no matter how and when they are measured, keeps both parties accountable and benefits both to meet expectations.
• Shared resources and exposure. Partnering with another company can bring a new audience and a new platform. In a simple retailer/supplier joint business plan, the retailer can introduce the supplier’s product to its core shoppers. At the same time, shoppers loyal to the supplier’s product or brand can be introduced to the retailer’s store and website for the first time.
• Greater return on investment.  By partnering with another company with a shared vision, the benefits above will provide a better ROI when the plan is executed correctly.

Joint Business Planning Best Practices

How can companies ensure their joint business plan is a good fit for both parties? These are some best practices to include in preparation for entering into the partnership:

1. Align Internally First

Before entering into a joint business plan with another company, all members of the business must agree on the benefits of the partnership. Recognizing the advantages and seeing the bigger picture is key. When employees are in alignment within the company, it will be easier to align with the partnering company on the shared vision of the joint business plan.

2. Create the Plan Together

When two businesses enter into a partnership, the joint business plan should not be built by only one. A company sending another a complete plan or just a form to fill out is not collaborative. Both companies need to build the plan from the ground up. Collaborating in the development of the joint business plan is just as important as executing the plan itself.

3. Set Specific Goals

Expectations for success in the partnership need to be specific. “We need to grow sales” or “production costs will decrease” are good goals, but too general. Keep specifics in your plan that are as specific as they are realistic. If one company wants to grow sales by 40% in the next quarter, this should be spelled out in the joint business plan so get early support or push back from the other company.

4. Assign a Metric to Each Goal

Putting a metric with a goal keeps the company accountable to the mission of the joint business plan. For example, if the goal is to grow sales by 40% in the next quarter, it would be wise to assign a weekly growth metric. If the metric is too low over a few weeks, the plan shows that action needs to be taken immediately in order to meet the 40% sales growth goal for the quarter.

5. Communicate Responsibility and Accountability

The joint business plan is the place to eliminate all guesswork. If Company A is responsible for providing labels to Company B, be very specific about the responsible parties. Clarify that the packaging coordinator of Company A will mail the labels to the warehouse manager of Company B on the first of the month.

6. Include Risks and Solutions

Planning for setbacks is key to planning for success. The joint business plan should include any possible risks or obstacles foreseen by either company. Having solutions in place for multiple scenarios makes the plan easier to execute.

7. Constantly Evaluate the Relationship

Joint business plans work better with trust, mutual respect, and a great working relationship. Keeping the relationship healthy between the companies and individuals relying on each other brings more success to the overall plan. Monitor the relationship periodically and work to resolve conflicts as they arise.

Joint Business Plans at Walmart

Walmart works with its suppliers to create plans for sales and category growth. The company relies on suppliers to bring insights to the table to spot trends and get in front of potential gaps in the business.

Back in 2011, Walmart created a joint business plan with Proctor and Gamble to pick up lost sales in air fresheners. This category was down over 2% across the chain, but P&G brought insights to Walmart on how consumers were purchasing throughout the industry.

Consumers had no problem going to Walmart for aerosol sprays for under a dollar, but would then go to specialty stores to purchase expensive candles in the same scent. Through communicating through the joint business plan, Walmart was able to create excitement around higher price-point items and show the shared shopper they could purchase the extra items in one store.

Positive business collaborations can be extremely beneficial in growing retail sales. Two companies sharing a common vision can build on each other’s best practices and support each other to mutually win at the register.

Suppliers looking for support in their Walmart business have found great collaboration with 8th & Walton. Our team of experts supports suppliers to improve reporting, analytics, supply chain, accounting, and more. To begin a great collaboration with us, request a free 15-minute consultation this week.

About the Author

8th & Walton consists of retail industry experts with a combined 200+ years of Walmart and Walmart supplier experience. Having helped hundreds of CPG companies in their efforts to be better supplier partners to the world's most influential retailer, the 8th & Walton editorial team prides itself on being a go-to resource for Walmart supplier news and insights.

Related Content

Walmart OTIF: A Supplier’s Guide to On-Time In-Full

List of Walmart Deduction Codes Defined

Walmart Tax Code: How Sales Tax Works on Walmart.com

JBP o Joint Business Plan: qué es y por qué tu industria o comercio minorista debe invertir en esta estrategia

Joint Business Plan (JBP) o Plan de Negocios es un conjunto de estrategias ejecutadas a largo plazo entre la industria y el comercio minorista, con el objetivo de lograr resultados positivos para todas las partes, incluyendo al consumidor final. 

Contrariamente a lo que muchos pueden pensar, el JBP no es una estrategia de ventas para un producto o servicio. El aumento de los ingresos de las empresas involucradas en el Joint Business Plan puede ser uno de los objetivos de la planificación, pero el enfoque no se limita sobre las ventas.

«Para mí, el JBP es sinónimo de una construcción a cuatro manos. Unimos los objetivos de la industria, del minorista e incluso la visión personal de los profesionales que trabajan en este tipo de planificación. A partir de esto, establecemos un calendario de ejecución. Creo que de esa manera llevamos la estrategia a otro nivel y los resultados son mejores.»

Explica Isabella Barbara, Ejecutiva de E-commerce en Softys.

Por lo tanto, de modo práctico, JBP involucra: 

• Planificación ejecutada de manera conjunta entre industria y minorista;
• Relación de interdependencia entre las partes;
• Participación activa de los socios para la definición de los objetivos y la ejecución de estrategias;
• Seguimiento frecuente para el análisis de las tareas;
• Equipo multidisciplinario y multifuncional;
• Enfoque en la satisfacción del consumidor final, siendo una de las principales métricas de éxito del proyecto.

Como dijimos anteriormente, la planificación JBP no se limita a las ventas así como esa estrategia tampoco está relacionada a una larga reunión.

Joint Business Plan requiere un largo estudio sobre el mercado, las empresas implicadas, los objetivos que serán trabajados y la ejecución.

Entre los objetivos de JBP , tu empresa puede aspirar, por ejemplo a:

• El aumento de la facturación;
• El desarrollo tecnológico;
• La expansión de los canales de ventas;
• El fortalecimiento de la marca;
• El aumento del ticket promedio de los productos; 
• La creación de nuevos canales de ventas;
• La creación de nuevos productos.

Son varios los objetivos que una empresa puede querer alcanzar, pero es importante priorizar tus elecciones. Si tienes alguna duda sobre cómo crear la planificación de tu empresa o sobre cuál manera hacer la elección de tus objetivos, en este libro detallamos cada fase de la creación del JBP.

¿Por qué mi empresa debería invertir en la creación de un JBP?

Esta es una pregunta muy sencilla de contestar. Las empresas, sin importar el tamaño y el segmento, deben invertir en esta estrategia, ¡porque el JBP trae resultados efectivos !

A continuación, enumeramos algunos de los resultados que tu empresa también puede lograr con este tipo de planificación.

1. Aumento de la representatividad de la empresa en el mercado

Mientras que muchas empresas sólo siguen el flujo para aumentar sus ventas, con JBP las industrias y minoristas hacen estudios y desarrollan estrategias conjuntas para llegar al objetivo final. Con esta alineación, las marcas llegaron a resultados sorprendentes.

«Con las acciones de JBP, hemos logrado más que duplicar la representatividad de nuestra marca en el mercado online y en 2020 podemos incluso triplicar esta expansión. También tuvimos un resultado positivo de gobernabilidad de las acciones de nuestra empresa. Esto significa que hubo una alineación de las acciones de la compañía, hoy todos saben el camino que tenemos que seguir.»

Explica Heloisa Sevciuc, Digital Transformation en Nestlé Purina.

Otra empresa que también tuvo buenos resultados afectados por la expansión del mercado fue Coop, la mayor Cooperativa de Consumo de América Latina. La Coop fue creada hace más de 60 años y la organización tiene experiencia en el desarrollo de la estrategia JBP.

Actualmente la Coop trabaja en este tipo de proyecto con aproximadamente 40 a 50 proveedores, sobre todo con grandes industrias.

«JBP es una práctica frecuente en nuestra rutina. Estamos perfeccionando nuestros procesos cada vez más y tratando nuestros desafíos de forma igualitaria entre la industria y el minorista. Cuando esto sucede, llegan los resultados. En un sólo producto, por ejemplo, conseguimos aumentar la facturación en un 25%.»

Ejemplifica Gustavo Ramos, Director Adjunto de Comercial y Marketing en Coop.

2. Reducción del tiempo promedio de entrega de los productos

Los problemas de logística se encuentran entre los principales desafíos en la ejecución de las empresas,  ya sea para marcas que actúan en el entorno online u offline. Este es un problema que afecta a toda la cadena: la industria, el minorista y el consumidor final.

En el caso de Goodyear, la fábrica de neumáticos para autos, el tiempo promedio de entrega de los productos en las regiones Norte y Nordeste duraba más de 30 días, lo que era considerado un largo período por la empresa.

«En la logística que teníamos, los productos salían de la fábrica en São Paulo, seguían hacia el centro de distribución de la empresa en Pernambuco y solo después empezaban las entregas. Este proceso hacía que los clientes recibieran la mercancía con 45 días, cuando no habían imprevistos.»

Explica Maria Liz Fraga, Business Advisor Account en Goodyear.

La solución para el problema relacionado con la logística de la empresa fue uno de los objetivos de JBP de Goodyear. El fabricante reunió a los socios, involucró a los equipos operativos y después de algunas pruebas el grupo llegó a la solución.

«Para llegar al resultado que queríamos, tuvimos que rehacer nuestra ruta de distribución. Con la nueva estrategia, añadimos una nueva forma de entrega, esta vez, saliendo desde São Paulo directamente hasta el destino final. El resultado fue la reducción del tiempo promedio de 45 a 12 días. Esto afectó positivamente a todos los involucrados en el proceso, porque nuestros clientes redujeron el costo de inversiones inmovilizadas en el stock.»

Concluye Maria Liz Fraga.

3. Mejora del vínculo entre la industria y el minorista

Cuando las empresas se comprometen a participar en un Joint Business Plan, se establece una asociación. De esta manera, están unidas por un compromiso que acerca los vínculos.

«Cuando los resultados empiezan a aparecer, el vínculo entre las empresas se mejora más aún, porque los objetivos se construyen juntos. Ganamos una mayor proximidad entre los equipos y esto se refleja en el resultado final», explica María Liz Fraga, Business Advisor Account de GoodYear.

El Director Adjunto de Comercial y Marketing de Coop, Gustavo Ramos, también está de acuerdo con los beneficios sobre los vínculos proporcionados por la ejecución del JBP.

«En la mayoría de los casos, es posible resolver las demandas con conversaciones maduras, con ambos lados descubriendo la raíz del problema y elaborando un plan de acción», concluye Gustavo.

Cómo Lett ayuda a tu marca en la ejecución del JBP

Como ya sabes, planificaciones como las de Joint Business Plan implican grandes objetivos. Esto significa que aunque tienes tu objetivo principal de expansión comercial, existen diversos indicadores clave de rendimiento que tendrás que seguir para lograr el resultado que deseas. En este sentido, los datos de Lett son fundamentales para la ejecución de una buena estrategia.

Mira cómo Lett puede ayudar a tu empresa a alcanzar tus objetivos, habla con uno de nuestros consultores . 

© 2023 Titan 7. All rights reserved

• Skip to primary navigation
• Skip to content

• Quiénes somos
• Consejo directivo
• Comités de trabajo
• She Commerce
• Publicaciones
• HOT FASHION
• Capacitación para Empresas
• AMVO Analytics
• ecom system

Joint Business Plan (JBP): 5 razones para tu industria invertir en esa estrategia

El mundo cambia, las sociedades evolucionan y el mercado aporta para este proceso. Muchas acciones tuvieron que ser realizadas desde 2019, el último año que vivimos sin pensar en pandemias y cuarentenas. Y en este proceso el Joint Business Plan (JBP) ganó protagonismo. ¡No te pierdas este artículo en el que te explicamos todo sobre JBP!

Todo evolucionó, así como las nuevas tecnologías y el propio contexto del e-commerce. Así como el combate a las viejas teorías del mercado dio lugar a la ciencia de datos como camino a seguir. No es de extrañar que el clásico Plan de Negocios también haya evolucionado para una versión más sensible y preocupada con el mundo que construye.

Nos referimos al Joint Business Plan , que en español significa Plan de Negocios Conjunto.

Por eso, si estás en el ramo del e-commerce y las industrias, no puedes perderte este artículo, porque en él, además de explicarte qué es el JBP, también te diremos por qué tu e-commerce de tu industria debe invertir en esta estrategia .

¡Sigue leyendo que ahora viene lo mejor!

¿Qué es el JBP?

Joint Business Plan (JBP) o Plan de Negocios Conjunto es un grupo de estrategias ejecutadas a largo plazo entre la industria y los retailers, con el objetivo de ayudarlos a construir relaciones win/win.

Esto, además de beneficiar a todas las partes — o sea, empresas productoras de bienes de consumo masivo, retailers y clientes —, mejora otro de los grandes protagonistas de estas épocas: la experiencia de compra del consumidor .

Vivimos en una economía de experiencias , por lo tanto, tener una visión clara de las necesidades del otro y el reconocer los intereses mutuos se transformaron en ventajas competitivas. ¡Pero si quieres más motivos, a continuación te daremos cinco!

¿Por qué tienes que pensar en JBP para el e-commerce de tu industria?

Porque existen algunos temas centrales y un poco más sutiles que modificaron la relación de los retailers con las grandes empresas de productos masivos. Por eso, a partir de ahora entraremos en una zona que solo será entendida en su profundidad por quienes están en el ramo del e-commerce retail. ¡Vayamos, entonces, a los motivos!

1 – Porque el Plan de Negocios es la base de toda estrategia

La planificación empresarial conjunta es una manera de optimizar resultados, generando confianza y sinergia entre las empresas y los proveedores.

De esta manera, los retailers pueden brindarle a sus clientes la disponibilidad de los productos, porque con un JBP las industrias pueden garantizar el stock y surtido de productos .

También es una excelente forma de mantener el contenido del e-commerce actualizado.

Según el estudio E-Commerce Quality Index :

• Entre las marcas que presentan la mayor participación de la facturación online, podemos ver una fuerte relación entre ofrecer contenidos completos y de calidad en las páginas de productos y convertir más ventas .

2 – Porque aumentó la competencia

Nuevas marcas entendieron la nueva economía digital e irrumpieron en el mercado con soluciones disruptivas, por lo tanto, existen más posibilidades y, también, aumentó la competencia.

Según una encuesta de 2020 realizada por McKinsey:

• Entre el 30 y el 40% de los consumidores probaron nuevas marcas y productos durante la pandemia;
• De estos consumidores seleccionados, el 12% pensó seguir comprando las nuevas marcas después de la pandemia.

Al mismo tiempo, según nos muestra este informe del EBANX sobre el impulso de los pagos digitales y el e-commerce , hubo un sensible aumento en las ventas online y en las de e-commerce en Latinoamérica, hecho que también influye en el aumento de la competencia.

Es evidente la lógica que existe detrás de estos números, cuanto más competencia, más difícil se volverá mantener o conseguir una cuota del mercado , es de ahí que mejorar la experiencia de compra y la sinergia entre proveedores y retailers se vuelve indispensable para ser competitivo.

3 – Porque los precios son volátiles

Otra de las grandes percepciones de la pospandemia es la globalidad y dentro de ella existe algo llamado cadena de suministros. La invasión rusa a Ucrania es un ejemplo (lamentable) de cómo estamos todos unidos por las necesidades económicas y energéticas.

Pasamos de una inflación por falta de demanda en la pandemia a una inflación por falta de petróleo. Las causas cambian, la inflación persiste. A este entramado de condiciones sumémosle las criptomonedas y los NFTs y obtendremos una volatilidad de valores nunca antes vista.

Es por eso, que un JBP puede ser decisivo a la hora de enfrentar este cambiante panorama de precios . El e-commerce ofrece formas de enfrentar esa volatilidad, dándonos mucho más posibilidades de crear ofertas que una tienda física.

4 – Porque existen nuevas regulaciones todos los días

Las reglas del juego han agregado un nuevo elemento como centro de valor: la legislación. La pandemia creó una necesidad de legislar con agilidad y rapidez para:

• poder operar en cuarentena y preservar la cadena de producción;
• dirimir nuevas lagunas legales, como por ejemplo el congelamiento de precios, como sucedió en Argentina;
• regular productos que ganaron relevancia.

Por ejemplo, productos que cambian el formato para adecuarse a una tributación menor; nuevas regulaciones sobre los sellos de calidad; la promoción de productos de origen legal son algunos ejemplos.

5 – Porque es necesario innovar en las estrategias

En muchos casos lo clásico se transformó en obsoleto y los retailers se vieron en la necesidad de reformular sus estrategias innovando en su forma de hacer negocios.

Nuevos modelos y formatos de tienda hacen surgir nuevas necesidades, como por ejemplo la atención al cliente integrada en todos los canales , conocida como atención omnichannel .

También tenemos la cuestión de las aplicaciones, que mejoran la experiencia del e-shopper y reducen drásticamente el tiempo que utilizan para realizar una compra, según Rocket Lab existen más de 3.5 millones de aplicaciones en el mundo.

La industria siempre se está actualizando y, a medida que un número cada vez mayor de marcas llegan al mercado, la competencia es cada vez mayor.

En conclusión, es crucial una estrategia JBP que integre todas estas innovaciones y le dé a las empresas de productos masivos visibilidad en los puntos de venta y a los retailers la disponibilidad de los productos. Una buena estrategia JBP es la forma de ganar/ganar .

La nueva normalidad de los planes de negocios

Como verás, la banda continúa tocando, el mundo sigue evolucionando y el universo de los negocios se ha constituido en un aliado del desarrollo de las nuevas tecnologías digitales.

Cada día es más perceptible la preocupación de la industria y de los retailers para:

• ofrecerle la mejor experiencia de compra a los e-shoppers;
• atenderlos de forma integrada por todos los canales, es decir, invertir en una estrategia omnicanal ;
• tener más presencia, tanto online como offline.

Y tú que tienes una industria presente en el e-commerce, estás en la mejor época para realizar grandes negocios. Entonces, ahora que ya sabes qué es un JBP, ¿qué tal continuar aprendiendo?

¡Descarga ya mismo nuestro ebook exclusivo JBP o Joint Business Plan: cómo trazar estrategias eficaces entre la industria y el comercio minorista y lleva tu e-commerce a otro nivel!

¿Olvidaste tu contraseña?

Lost your password? Please enter your email address. You will receive mail with link to set new password.

Back to login

• Arquitetura de Software
• Cibersegurança
• Cloud Computing
• Data Science
• Desenvolvimento
• Gestão de TI
• Inteligência Artificial
• Transformação Digital
• Área de Finanças
• Área de Tecnologia
• Desenvolvimento Pessoal
• Profissões do Futuro
• Bolsa de Valores
• Como Investir
• Criptomoedas
• Empreendedorismo
• Gestão de Pessoas

Inteligência Artificial no Brasil: Investimentos e tendências do mercado

Análise de Dados: quais métricas o profissional de Dados precisa saber

Nômade Digital: 10 Profissões na Área de Tecnologia para Trabalhar de Onde Quiser

Guia de Carreira: Tudo sobre a profissão de Assessor de Investimentos

O que é Comunicação Assertiva e qual sua importância para uma boa liderança

Glossário definitivo do mercado financeiro: entenda os termos e conceitos desse universo

Melhores formas de investir seu 13º salário

15 tipos de feedback que você pode implementar na gestão de sua equipe

Planejamento estratégico: aprenda a colocar suas estratégias em prática [GUIA 2023]

Business plan: o que é, por que fazer e como fazer.

O business plan pode ser utilizado em qualquer modelo de negócio, independente da área de atuação da sua empresa

Você já tem ou pretende abrir o próprio negócio? Atualmente, no Brasil, todos os dias milhares de empreendimentos abrem e fecham suas portas por diversos motivos que poderiam ser evitados se logo no início o empreendedor tivesse construído o business plan da sua empresa. 

De acordo com os dados apresentados pelo Sebrae, aproximadamente 30% dos microempreendedores individuais (MEI) encerram as atividades antes dos 5 anos de empresa. 

Para que não aconteça o mesmo com o seu negócio, neste artigo vamos falar sobre o que é, como fazer um, quais são os tipos e a importância de um business plan para os negócios. 

Boa leitura!  

O que é Business Plan?

Business plan, ou plano de negócios em tradução para o português, é um documento de planejamento importante para qualquer empreendedor que deseja se aprofundar no seu modelo de negócio e ter insights antes da criação da empresa. 

Nele, devem constar informações como: o que é o negócio, as informações financeiras da empresa, quais são os objetivos dela e o que precisa ser feito para alcançá-los. Além disso, os planos de negócios costumam ter também uma análise mercadológica do setor em que a empresa está inserida. 

Para que serve o Business Plan?

O plano de negócios é um grande aliado da gestão empresarial . Ele serve como um guia que auxilia os empreendedores nas tomadas de decisões na hora de criar o próprio negócio.

É através do business plan que é possível identificar os pontos fortes e fracos do negócio, identificar o público-alvo, conhecer os principais concorrentes e os maiores fornecedores do setor, etc.   

Por que o Business Plan é importante?

Fazer o business plan é importante porque planejamento é a chave para o sucesso de muitas empresas.

Apesar de não eliminar completamente os riscos da empresa, os empreendedores de sucesso já entenderam que um plano de negócios diminui as chances do negócio não dar certo , visto que o business plan propõe toda uma análise e estudos sobre o setor daquele empreendimento.

Além disso, o plano de negócios serve também para:

• Alinhar a comunicação entre sócios e membros da equipe;
• Captar recursos, sejam eles financeiros ou humanos;    
• Facilitar a administração e o acompanhamento do negócio ao longo do tempo.

Tipos de Business Plan 

Existem diversos tipos de plano de negócio. Para cada um deles existe uma ocasião que é mais indicado o uso daquele plano específico.

Abaixo, listamos os principais tipos de business plan:

• Mini planos: modelo curto, de 5 a 10 páginas, que faz um breve resumo dos objetivos da empresa;
• Plano de expansão: modelo mais elaborado e completo, pois tem como objetivo atrair novos investidores para o negócio;
• Plano operacional: modelo interno que serve para a definição de objetivos e acompanhamento das metas durante todo o ano.  

Como fazer um Business Plan? 

Agora que você já entendeu a importância de ter um plano de negócios, porque não começar a criar o seu plano de negócios ainda hoje?

Antes de dar início, é importante você saber que o plano de negócios não possui um modelo padrão. Geralmente, as pessoas usam o Canvas , uma ferramenta de planejamento estratégico, como base para o business plan. 

Caso você não conheça ou não domine a ferramenta, não se preocupe! A montagem do plano fica a seu critério e depende muito do seu modelo de negócio.

Entretanto, existem elementos que são indispensáveis em um plano de negócios. Abaixo, falamos sobre cada um desses elementos:   

1. Sumário executivo

O sumário executivo é a primeira parte do plano de negócios. Por isso, ele deve ser bem estruturado e constar um resumo com as principais informações do que a pessoa deve encontrar no decorrer do plano de negócios.

Muitas vezes, a primeira impressão do negócio é o que desperta o interesse dos investidores em conhecer mais sobre aquele empreendimento. 

Nele, você deve incluir informações importantes do seu produto como:

• Descrição do negócio com informações como nome e diferenciais;
• Qual a missão;
• Perfil dos clientes;
• Qual o valor necessário para o investimento inicial e em quanto tempo ele deve dar retorno;
• Potencial de crescimento do produto ou serviço no mercado em que está inserido;
• Recursos humanos e financeiros que serão necessários.

Esses são apenas alguns itens que são indicados em um sumário, mas você pode acrescentar outros elementos que fazem mais sentido para o seu negócio. 

2. Descrição do negócio

Basicamente, a descrição do negócio consiste em uma explicação breve e descomplicada do seu negócio . Portanto, não precisa encher a descrição de informações, pois o objetivo é que ela seja lida e entendida rapidamente. 

Nela, basta apenas trazer informações como: o que é o negócio, quais soluções ele deve trazer para o público e quem são os seus consumidores em potencial.    

3. Análise de mercado

Aqui, você deve mostrar que pesquisou sobre o mercado que deseja atuar e que consegue identificar as particularidades daquele setor . 

Para isso, é importante que a sua análise de mercado tenha as seguintes informações:

• Análise competitiva;
• Fornecedores
• Mercado-alvo;
• Necessidades dos clientes não atendidas pelo mercado atualmente;
• Público-alvo;
• Situação atual e perspectivas de mercado para os próximos anos. 

4. Análise da concorrência

Assim como na análise mercado, na análise da concorrência você deve mostrar que se preparou, que fez todo um trabalho de pesquisa para identificar os principais concorrentes do seu empreendimento. 

O objetivo da análise da concorrência é fazer com que você identifique os pontos fortes e fracos , o que diferencia tal concorrente como líder no setor, entre outras questões. Com isso, você pode fazer uma análise comparativa entre você e os seus concorrentes para identificar também os pontos fortes e fracos do seu negócio.

Para fazer essa análise, você pode responder a algumas questões: 

• Como é o atendimento e a relação com o cliente?
• Qual o preço cobrado?
• O que faz as pessoas comprarem com tal marca?
• Por que as pessoas desistem da compra com tal marca?
• Qual o diferencial da marca?

5. Organização e gestão

Na parte de organização e gestão você deve explicar como vai funcionar a sua empresa com o máximo de informações possíveis, desde que elas sejam informações claras e eficazes.

Por exemplo, você deve incluir questões como:

• Breve currículo da equipe responsável pela gestão;
• Estrutura organizacional;
• Tipo da empresa. 

Dessa forma, com essas informações em fácil acesso, quando problemas surgirem dentro da empresa os colaboradores saberão solucioná-los ou a quem recorrer para resolver o problema em tempo hábil.   

6. Estratégia de comunicação e marketing

Em primeiro lugar, você precisa criar uma declaração acerca da comunicação do seu negócio. Nela, você precisa definir questões como: de que forma você deseja se relacionar com os clientes e qual será o tom da comunicação utilizada com eles. 

Logo em seguida, você deve começar a pensar na estratégia de marketing do negócio. Nesta etapa do marketing é importante abordar os seguintes tópicos:

• Canais de vendas;
• Precificação;
• Propaganda;
• Qualidade do produto ou serviço.

7. Orçamento e projeção financeira

O orçamento e a projeção financeira talvez seja um dos elementos mais importantes do plano de negócio. Nele, você deve trazer um balanço financeiro do negócio , com custos iniciais, projeções de vendas para os próximos anos, tempo para alcançar o ponto de equilíbrio e o fluxo positivo do caixa, entre outras questões.   

8. Plano de contingência

Agora, com todas as outras etapas do plano de negócio concluídas, o último item é o plano de contingência. 

De forma simples, o plano de contingência é um “plano B” para o seu empreendimento. Por exemplo, nele você deve explicar o que pretende fazer caso o seu produto não venda como era esperado, o que pode ser feito para alavancar as vendas, quais estratégias mudar, etc.   

Da mesma forma, no seu plano de contingência também deve ter soluções para o caso do seu produto ser um sucesso de vendas. Busque responder a questões como “o que fazer para aumentar o estoque e dar conta da demanda?” ou “como manter essas pessoas interessadas até a próxima remessa de produto?”. 

Exemplos de Business Plan

Por fim, para que não restem dúvidas de que o plano de negócios pode ser utilizado em qualquer empreendimento, trouxemos 3 exemplos de planos de negócios aplicados em setores diversos.

1. E-commerce

A Net Organique é um e-commerce de produtos orgânicos onde você pode fazer a sua feira e receber os produtos em casa em um curto espaço de tempo. 

2. Impressão 3D

A Mind Model é uma empresa especializada em criação de modelos digitais ou impressão 3D de protótipos para arquitetos, engenheiros e empresas da construção civil. 

3. Consultoria

A empresa de consultoria presta um serviço de consultoria e acompanhamento estratégico para empresas que desejam melhorar os aspectos da sua comunicação, tanto interna quanto externa. 

Esses exemplos são alguns planos de negócios que você pode usar de inspiração para criar o seu.

Mas, caso você queira se aprofundar mais na criação de um business plan, o MBA em Gestão de Processos de Negócios da XP Educação é uma excelente alternativa. Nele, você se capacita para conduzir projetos e negócios de forma ágil, com estratégias organizacionais que potencializam e trazem mais resultados para a instituição. 

Lembre-se que um plano de negócios bem estruturado pode ser um grande diferencial na saúde financeira e vida útil do seu negócio. Portanto, investir em qualificação é sempre um bom negócio que traz retorno positivo tanto para você quanto para a sua empresa.   

Continue Aprendendo

Como fazer um e-mail marketing: aprenda o passo a passo + dicas de ferramentas, análise ambiental: o que é e como fazer esse planejamento na empresa.

• Portal do Aluno
• A XP Educação
• Pós Graduação
• Cursos Livres

Todos os direitos reservados | XP Educação ® 2022

¿Qué es un Joint Business Planning?

Alex ramirez.

• Apr 29, 2019
• Noticias Diarias , Retail , Retail Experience , Retail Marketing

Vivimos en un mundo cada vez más globalizado e interconectado. Esto no sólo es válido para las personas, sino también para los retailers , sus proveedores y las marcas de los productos que ofrecen. Por este motivo, ya no es suficiente que realicen sus esfuerzos de manera separada para llegar al cliente , sino que todas las partes involucradas en un proceso como el de venta tendrán que trabajar en conjunto, con la finalidad de aproximarse de una manera más efectiva con su público meta. Esto está asociado al concepto conocido como Joint Business Planning . ¿Qué significa específicamente este concepto? En las siguientes líneas hablaremos sobre él.

EL Joint Business Planning, el cual se abrevia por sus siglas como JBP, se puede comprender como un plan conjunto de negocios , por medio del cual retailers y proveedores establecen objetivos, estrategias y objetivos en común, para los cuales trabajarán de manera coordinada.

Dicho en otras palabras, el Joint Business Planning es la serie de pasos, herramientas y técnicas de las que se apoyarán los proveedores y los retailers con la finalidad de que el negocio de las partes involucradas crezca de manera sustentable y, sobre todo, de manera rentable.

Uno de los principales beneficios con los que cuenta el Joint Business Planning en el caso particular del retail es que tanto el distribuidor como el proveedor pueden trabajar para evitar de manera conjunta el quiebre del stock, por medio de un proceso de surtido mucho más eficiente.

Por medio de este plan integral entre las partes participantes en un negocio se buscará el modo de maximizar las ventas que se registren, sin tener que recurrir a modificaciones innecesarias en los precios de los productos, pero, al mismo tiempo, optimizando las ganancias que se consiguen, por medio del trabajo conjunto entre el retailer en cuestión y el proovedor.

Únete a más de 25 mil lectores

Regístrate a nuestro newsletter en la siguiente forma y recibe a primera hora las noticias más importantes de marketing de consumo, BTL y retail tu correo.

Flash mob en Times Square para iniciativa social

La tecnología y el amor

Un edificio que hace música: La sorpresa de Coca Cola para JO

El Storytelling en el Marketing Digital

600 mupis que alertan sobre el cambio climático

Contenido premium.

El ABC del desarrollo de producto

Giovanna Mureddu, de estudiante inquieta a triunfadora empresaria

Entrevista Exclusiva: La evolución del patrocinio de Dos Equis en el EDC

Estrategias innovadoras para atraer a la generación de consumidores jóvenes

Los desafíos que enfrentarán las Pymes mexicanas en el 2024

Artículos relacionados

Lululemon sigue con su expansión en México

En Ciudad de México, abrirá sus puertas en el Centro Comercial Perisur el 24 de mayo del 2024, mientras que en Punto Valle, Monterrey se inaugurará a finales del mes de junio del 2024.

¿Usar IA durante el Hot Sale 2024? 5 razones para implementar esta tecnología

La aplicación de la Inteligencia Artificial (IA) en eCommerce será decisiva para que los negocios mejoren sus números y mantengan su crecimiento durante el Hot

Mercado Pago aumenta a 1.5 millones sus líneas de crédito en Hot Sale 2024

Mercado Pago es patrocinador oficial del Hot Sale 2024, fintech que, además de líneas de crédito, también ofrece terminales de pago, créditos a Pymes y a usuarios.

¿Cómo influyen las redes sociales en las decisiones de compra en el Hot Sale?

Según Nielsen IBOPE, 67% de los consumidores prefiere informarse sobre promociones en el Hot Sale mediante redes sociales.

You don't have credit card details available. You will be redirected to update payment method page. Click OK to continue.